第六十八章 商业经理
凯文-哈特的绝妙回复，几乎可以说是集人类社交技巧之大成。 韩易这句问话的本来意思，是担心万一出了岔子，《勇敢者游戏》没有像上一世那样风靡全世界，成为2017年世界票房总榜第五位，而是遭遇营收滑铁卢，血本无归，那么凯文-哈特出让25%股份换来的2500万美元发展资金，转瞬间就会消失一部分。 入股hartbeat，把凯文-哈特也绑上《勇敢者游戏》的战车，让他看到自己的超前眼光与精准预判，从而进一步加强合作，借凯文未来的发展势头顺势进入其他电影、电视和真人秀领域，甚至跟netflix、hulu等平台搭建关系，这是韩易早就定好的打法。 要是第一次合作就赔了钱，后续两人之间会怎样发展，就不太好说了。 当然，只要不刻意去改变什么流程，按照原有的制作进度和宣发计划一步步走下去，《勇敢者游戏》突然成为票房毒药的概率其实很小。但韩易依然想用这种方式告知凯文-哈特——自己已经提前做过提醒，若真有投资失败的情况发生，千万别怨天尤人。 在生意场上，这种事情实在是太过常见。拿到投资时千恩万谢，展开合作前踌躇满志，但只要看到账本上哪怕有一点赤字，本来称兄道弟的合作伙伴顷刻间就能变成不共戴天的血仇。 因此，不管是对道格拉斯-勒庞、赵宥真还是凯文-哈特，韩易总是喜欢把丑话说在前头。一方面是拉低对方的期待值，这样一来，成功了能收获更大的惊喜与满足感，而即使失败，也会做好充分的心理建设。另一方面，也是提前缕清责任。如果已经告知了合作伙伴项目即将面临的风险，而对方依然选择要继续携手前行的话，接下来的事态发展，就是两方的共同决策，而不是韩易单方面的游说了。 谈判开始时大可以描绘美好蓝图，但收尾阶段，一定得揭示，或者至少部分揭示未来的风险，这才能让自己在正式合作开始后不授人话柄。要知道，这种“你辜负了我信任”的消极心态，往往比任何工作上的具体过失都要来得致命。 这是韩易严谨审慎的处世之道。 聪明如凯文-哈特，会听不懂韩易的话外之音吗？ 但他没有像普通人一样，对韩易许下承诺，告知对方自己不会因为投资失败而泄了气。他的选择，是反过来安慰韩易，告诉对方如果投资款血本无归，他就再重启两轮脱口秀演出，通过最擅长的方式把丢掉的资金拾回来。 这种话术，一来表达凯文-哈特本身对投资的成败并不在意，他对合作关系的珍视远胜于单次投资。二来展现出他已经把韩易当成hartbeat的股东，未来的项目一定会给后者分一杯羹。第三，也是最重要的一点，凯文-哈特这句话是为了证明他完全没有把‘如果拿到的投资马上就赔了出去，自己是不是亏大了’放在心上。他考虑的，是‘如果辜负了韩易的信任，公司遭受了损失，该如何弥补’。 不管凯文-哈特自己心中的真实想法如何，口头上的表达，已经淋漓尽致地展现了他对这次投资、对hartbeat还有对韩易会抱持的态度。 他确实不在乎《勇敢者游戏》，他在乎的，是这头一遭坐上投资谈判桌的机会。 只要有一次，就有二次。成为索尼影业联合出品人的凯文-哈特，再也不会是费城那个生长在单亲家庭，时刻需要担忧自己和母亲安危的黑人少年。 他将走到演艺生涯的下一个阶段——名人企业家。 而能让这一切幻梦照进现实的韩易，是他必须紧紧依附的那棵大树。 毕竟，这是第一次有人向他抛出融资收购的橄榄枝，凯文必须打起一百二十分的精神，让这第一位投资人满意。不只是为了两方之后可能展开的合作，也是为了给其他潜在的投资者展示，他高企的商业价值和值得信赖的个人品行。 听到凯文的话，餐桌上的其他三人，都下意识地交换了一个赞许的眼神。 原本以为自己已经足够擅长社交，但现在看来，即使再重活多几次，可能也达不到凯文-哈特的高超情商、精妙口才与完全看不出刻意痕迹的临场应变水平。 “完美的投资人，和完美的企业家。” 乔丹-布罗姆利趁热打铁，他笑着举起身前的酒杯，说道。 “我想，是时候该庆祝这次并购成功了，不是吗？我很少见到如此合拍的搭档。” “当然。”凯文-哈特左手抚着胸口，爽朗地笑了起来，握在右掌掌心的酒杯与乔丹轻轻碰撞。 “祝我们合作愉快。” “合作愉快。” 韩易装满可乐的平底玻璃杯，在三只高脚杯的环簇下显得有些突兀，但这并不影响清醒的他融入谈判之后略带微醺的消遣谈话。 当四个取向一致、正值壮年的男人聚在一起，会聊哪些话题？ 在这个问题上，全世界的男人都大差不差。 女人、事业、体育，还有那该死的politics。 这是韩易重生以来，第一次从旁人口中如此密集地听到关于2016年正在徐徐展开的现实画卷。这种感觉，就像在看一部自己已经观赏过无数遍，结局烂熟于心，但其他人却一脸茫然，带着好奇与敬畏在探索的经典影片。 顿巴斯的战争、新罕布什尔发现的寨卡病毒、宾夕法尼亚的牧师娈童案……还有科比-布莱恩特今晚在斯台普斯中心上演的谢幕演出。melisse这种高级餐厅自然不会像yardhouse一类的餐吧那样，在室内到处摆上大液晶电视实时转播湖人对爵士的比赛，不过，餐厅里的每一位男性食客几乎都在用手机关注科比越战越勇的最后一舞。 “布莱恩特上篮……拿到47分！” “dang，datniggacanfly！”凯文-哈特的手机此时正在播放espn的赛事直播，注意到其他桌飘来的关注目光后，他把手机音量调小了一些，自己的声线也压低了几分。 “最后一场比赛，这哥们还是这么能打。”凯文-哈特指着屏幕，啧啧称奇地左右摇晃着脑袋，“不知道他最后能拿多少分，50？55？” 60分。 韩易很想剧透，但这种扑面而来的奇妙感让他闭上了嘴巴。除了每天早上醒来打开日历看时间，反复确认依然留在2016年的必备日常外，这是韩易最强烈的感受到，时光真正倒转的一刻。 科比-布莱恩特，现在还是洛城万众瞩目的鲜活英雄，而不是七年后斯台普斯球馆前饱含追忆的金色雕像。 注视着凯文-哈特，韩易突然意识到，上一世的2016年4月13日，凯文应该是在斯台普斯中心才对。他跟jay-z、坎耶-韦斯特、肯德里克-拉玛尔、theweeknd、贝拉-哈迪德和大卫-贝克汉姆，当然还有湖人队永远的拥趸杰克-尼科尔森一起，在两万人篮球馆的最前排为科比呐喊助威。 但现在，凯文-哈特却是身处melisse，为了跟自己洽谈投资事宜，放弃了观看科比最后一场比赛的机会。 自己的出现，究竟会改变多少或微不足道、或波澜壮阔的历史？ 这样一丝想法闪过脑海，随即在韩易的思维管网里病毒式地蔓延扩散开来。 逐渐意识到自己的处境有多么特殊与伟大的他，心绪止不住地澎湃激昂起来。 直到众人在餐厅门口握手作别，静候多时的费亚穆载着韩易和赵宥真行驶在返回西好莱坞的圣莫妮卡大道上，他也依然没能完全收敛心神。 “累了？” 赵宥真侧过头望向韩易，用中文柔声问道，原本垂在椅面上的左手，无意识地向韩易的方向挪动了几寸。但最终，清醒过来的女孩制止住了自己的行为，让指尖在距离韩易右手边缘仅一步之遥的地方停下。 “还好，只是在想事情……你呢？” 韩易扯起嘴角，向对方示意一切都好。 “这两天一直在跟我跑东跑西，学校那边不会耽误了吧？” “不会，这个quarter才刚开始。”赵宥真摇摇头，说道。美国大学有两种学制，学期制和学季制。学期是秋季和春季两个学期，而学季制则是春夏秋冬四个学季。 usc用的是学期制，作为死对头的ucla当然要有点不一样的安排，采用的是学季制。 “上周课程注册才截止，所以现在暂时没什么要忙的。” “但没两周就要半期考试了吧？”韩易促狭地眨眨眼睛，笑道，“我永远也搞不懂quarter制的学校怎么想的，时间也太赶了。” “是是是，就你们usc好。”作为一头合格的棕熊，赵宥真总是要维护一下母校的，“每年就两个假期，冬假短得跟没放一样。” “我们五月初就放暑假了，八月底才回来。” “……笨蛋。” 论斗嘴，赵宥真肯定是斗不过韩易的，更何况是用后者的母语。憋了半天，她也只想得到这么一个绵软无力的回击。 “六月中旬放假也没关系，我能应付得过来，不会影响这边的进度。” 赵宥真攥起粉嫩的拳头，在韩易面前用力挥了挥。 “我在大元的绰号：战斗宥真。” “好嘞，战斗宥真。” 平日里的韩国姑娘言语简洁、举止干练，总是一副雷厉风行的模样。将女强人三个字挂在脸上的赵宥真，突然喊出有点憨憨的幼稚园口号，这种令人猝不及防的反差萌让韩易被狠狠地可爱了一把。 不能细想，细想有点把持不住。 “只要伱不会忙不过来就好，接下来公司这边还有好多事情。”韩易摇下车窗，让四月洛杉矶仍然带着凉意的夜风灌入车内，“比如商业经理的人选问题，你初筛过了吗？” “筛过了，我跟每个候选人都开了个电话会议……在这里。”赵宥真从随身携带的吉米-周白色挎包里取出一叠文件，递给了韩易。 说起来，韩易第一次见到宥真的这款包包，还是在quarters烤肉店里。那天给他留下的深刻印象，让韩易现在看到女孩从这个包里掏东西就害怕。 “你给我的几个人，都还挺不错的。履历丰富、背景出色，沟通能力和对财富管理的认知也都是顶尖水平。”看到韩易将资料摊开认真查阅，赵宥真才接着说道，“根据调查和电话会议的表现综合判断，我给每位商业经理都做了批注，你可以参考一下。” “第一个，霍华德-阿特曼和沃伦-格兰特，这是uta那边推荐过来的人选。”韩易的指尖在第一份资料的logo上点了点，“grant，tani，barash&altman，llc。巨石强森、汤姆-汉克斯和杰夫-罗比诺夫的商业经理，你觉得他们怎么样？” “非常……old-school。”赵宥真想了想，回答道，“霍华德把自己称为是‘金融理疗师’，专门为客户解决一切风险问题。” “他的解决方案是什么？” “买地产，买很多很多的地产。”想到霍华德-阿特曼在电话里给出的投资方案，赵宥真忍俊不禁，“他一直在反复跟我强调，他们事务所有一个科技企业的创始人客户，已经在他的指导下买了15栋房子。” “很稳健，但不适合我们，pass。” 购置房产算不算是一个好的投资策略？当然。在美国，特别是美国核心都会圈的优质房产，现在正是最好的买入时机。目前的美国房价中位数每年仅以2-3%的速度缓慢向上攀升，但等到了2020年，受到黑天鹅事件的冲击，一大波联邦的救市资金涌入房地产市场，直接把房屋价格推到了一个令人难以置信的程度。 2016年的美国房价中位数是26.8万美元，到了2022年这个数字是42.8万。 6年59.7%的资产增值速度，比柏汇资本的投资者基金都快得多。 对于任何一位普通的名流客户来说，霍华德-阿特曼和沃伦-格兰特领导的事务所都是他们值得信赖的财富增值伙伴，但对于拥有特殊机制的韩易来说，情况就并非如此了。 斯特拉黛拉路864号是韩易的第一栋豪宅，尚且能带来不错的满足感，获得成倍的奖励。但第二栋呢？第五栋呢？第十五栋呢？满足感边际递减后，是否还会给韩易带来丰厚的回报呢？ 后者需要的，是一个跟霍华德-阿特曼一样稳健，但仍然有前沿领域投资经验和眼光的人。 毕竟，持续不断的、有价值的、符合韩易生涯规划的事业型投资，才能获得最多的奖励。 “第二个，埃文-贝尔，bellandcompany的创始人。”赵宥真帮韩易翻了页。 “咋长得这么像华金-菲尼克斯。”韩易皱皱眉头，“这是乔丹那边力推的商业经理。” “我也这样觉得……连眼镜都一样。”赵宥真捂嘴偷笑，在韩易面前，她很难得到锻炼的脸颊肌肉一直都在活动，“他对你还挺感兴趣的，说看过关于你收购uta的报道。” “他怎么说的？” “他的原话是，‘想要在乔治-克鲁尼成为乔治-克鲁尼之前签下他’。” “噢。”韩易故作得意地紧了紧脖颈间并不存在的领结，活像那个杰瑞穿燕尾服的meme，“我已经开始喜欢他了，连这都看得出来。” “是呀，他高度近视，还有老花。”赵宥真双眸弯成好看的形状，咬住下唇，把头偏向车窗一侧，肩头微微耸动起来。 “赵女士，希望你能从自身做起，向外貌歧视说不。” 韩易不咸不淡调侃了自己一句，真正有自信的人，才不会因为一句调笑而介意。 而且……自己是休-格兰特，不是乔治-克鲁尼。 前者更讨女孩子喜欢嘛。 “那电话会议的情况呢？怎么样，他在财富管理方便有什么秘诀？” “他比较独特。”赵宥真想了想，回答道，“其他的事务所都是一个商业经理对接一个客户的一对一模式，但在他的事务所里，是多对一的服务。有专门负责汽车贷款的，负责房屋购置的，还有什么专门负责公会养老金的……” “听起来似乎更偏向于个人客户，是吗？” “对。比尔-奥莱利、史蒂文-索德伯格，还有乐高大电影的两个编剧丹和凯文-哈格曼是他比较著名的客户。”赵宥真点点头，“我有问过他关于机构客户的问题，埃文……没有正面回答。” “我明白了，很典型的艺人商业经理，但是仍然不是我们要找的那个理想人选。”好莱坞有很多只做名人客户的商业经理，埃文-贝尔看起来就是其中一个。相比起公司来说，个人显然是更好处理的客户类型，特别是名流们。 钱多、人忙，受教育程度普遍较低。 倒不是说一定要从他们的银行账户里贪点什么，按照正常操作，给这些明星赚到一些可以坐享其成的额外收益，就能把他们治得服服帖帖的了。 这种商业经理，当然有他的出挑本事，但想要管理tgo这种未来会签上数十个甚至上百个艺人的管理公司，甚至全盘接管韩易音乐事业群的财务，那还欠了些火候。 “再来，第三个……” “托德-盖尔凡德。” “这是我最看好的两个人之一。”赵宥真将食指和中指竖起。 “他就是彼得-贝内德克推荐的那个人，对吗？” “是的……威尔-史密斯、尼尔-戴蒙德、莱昂纳尔-里奇、鲍勃-迪伦，还有很多youtube和vine的网络红人都在他那边做财务管理。”赵宥真顿了顿，整理了一下思绪，才接着说道，“其实，我更建议让他的gelfand，rennert&feldman成为版权发行公司、唱片公司和现场演出板块的财务团队。” “为什么？”韩易饶有兴致地问道。 “你看过他事务所的介绍吗？” “这两天太忙了，暂时还没有。” “除了商业管理和税务合规之外，他们还做家族办公室的财务运营、巡演记账、版税监管、版税核对和合约合规性分析。” “原来如此。”韩易嘴唇微张，稍稍扬起下巴，一副了然的模样，“音乐方面的财务工作是他们最擅长的领域，对吧。” “不仅如此，他们有洛杉矶、纽约、纳什维尔和伦敦四个办公室。也就是说，不管是北美还是欧洲，最主要的音乐消费市场，他们都有当地的合规团队。” “太好了。”韩易摩挲着脸颊，凝神沉思，“这些正是我们所需要的……不光是他们提供的服务，还有他们管理的客户。” “客户？” “对，比如鲍勃-迪伦。”韩易微笑颔首，“如果是同一个商业经理，那版税账户从这一个转到另一个，应该也不是什么难事吧。” “你是说……”赵宥真一时愕然，过了片刻，眸子在黑夜里变得像探照灯一样闪耀起来。 “对的。”不需要对方开口，韩易就知道，她能完全理解自己想要做的事情。 “天。”赵宥真深吸了一口气，又吞咽了一口口水，才勉强抑制住自己兴奋的情绪，“这会是……这会是这个世纪最大的音乐收购案吧。” “谁说不是呢？”韩易笑意吟吟地看着赵宥真，“想参与呀？” “嗯！”宥真小鸡啄米似地点头。 “那我们得先把这件事做好，不然基础都没夯实，迪伦先生是不会搭理我们的。” 韩易的手背在资料上弹了弹。 “让我们继续吧，聘请托德-盖尔凡德出任音乐事业群的财务负责人……这个没问题。宥真，你说的另一位你很欣赏的商业经理，是谁？” “这位。”赵宥真从文件的最下层抽出一份，放到韩易膝盖上。 “卢-泰勒。” 韩易默念了一遍这个名字。 “这是勒庞先生那边推荐的人选。”看出韩易的茫然，赵宥真出声提醒道，“你告诉我的。” “噢，好的。”韩易拍拍额头，恍然大悟，“这是道格拉斯最推荐的一位。” “也是我最推荐的一位。”赵宥真顿了顿，继续补充道，“不光因为她也是个女性……泰勒女士真的非常出色。” “体现在？” “她在纽约创立自己的会计师事务所，三星体育娱乐集团时，只有24岁。”赵宥真把资料翻到最后一页，指向三星体育娱乐公司简介中的合作客户列表页面，“詹妮弗-洛佩兹、布兰妮-斯皮尔斯、斯蒂芬-泰勒、格温-斯特凡妮、金-卡戴珊、凯莉-詹娜。这些都不值一提，因为……” 赵宥真的食指指腹落在列表中央，那枚蓝白黄三色交织的羊角logo上。 “洛杉矶公羊队今年也外包了部分财务工作，特别是现场票务和体育周边的管理工作，给卢-泰勒。” “洛杉矶公羊队？” 2015年1月5日，洛杉矶时报独家报道，体育大亨克伦克和斯托克布里奇资本集团将在英格尔伍德建设一座橄榄球馆，它将成为整个nfl历史上造价最高、最为豪华的现代化体育馆，这拉开了公羊队从圣路易斯回归洛杉矶的序幕。 2016年1月12日，联盟以30-2的投票结果，通过了公羊将主场搬到洛杉矶的动议。明天，也就是2016年的4月14日，公羊队就将在暌违22年后，首次代表洛城参加nfl选秀大会。 换句话说，公羊队在还没选择第一位新秀的时候，就雇佣了卢-泰勒，作为他们在加州地区发展的财务保障……她的地位、声望与能力，可见一斑。 韩易想要的，是一个能够管理数十亿美元甚至上百亿美元大机构的世界级商业经理。 而洛杉矶公羊队，光是即将投入使用的so-fi体育场，造价就是60亿美元。 整个球会的估值，也有62亿美元之多。 “我知道除了给艺人管理公司找商业经理之外，你还需要一个统领全局的财务负责人。” 赵宥真向韩易解释着她的选择。 “所以，在我看来，托德跟卢，是最接近于这个职位的人选。” “他们不局限于娱乐行业，对于大型企业或者投资机构的财务也有相当程度的了解。” “看起来，你已经站在全局角度考虑问题了。” 韩易神色舒缓，目光柔和地凝视着赵宥真。 “可以吗？” 宥真双手放在膝盖上，绽出一个恬静温婉的笑容。 每过一天，跟韩易单独相处的时间就多一点，她眼眸深处的波纹也便会再斑斓一分。 “当……当然。” 今天第二次，韩易的心漏跳了一拍。 片刻之后，他不得不转过头，把车窗开得更大了些。 “就按照你说的办。托德做音乐集团的财务，卢负责艺人管理……还有影视投资方面的工作，暂时这样来定。” “让我们看看，哪位商业经理能从这场赛马里脱颖而出吧。” (本章完) dengbidmxswqqxswyifan shuyueepzwqqwxwxsguan xs007zhuikereadw23zw