第九十一章 霍尔希
003号会是谁呢？ 这主要取决于麦迪逊-比尔和妈妈在洛杉矶郡高级法院的进度。 但不管怎么说，这个位置都会属于一个纽约姑娘。 因为，不管是麦迪逊-比尔，还是阿什莉-妮可蕾-弗兰基潘恩，艺名haey，都来自那颗大苹果。 合约签署完毕后，安妮-玛丽、凯伦-郭和阿德里安-努涅斯即使到了午餐时间也没有离开会议室，叫了三份隔壁西园购物中心eatay餐厅的沙拉，便继续开始深入沟通新专辑的策划与发行事宜。 按照凯伦-郭的说法，既然已经有接近完成的小样，那就趁热打铁，这半个月内把成品做出来，放到瀚音乐五月的发行列表上。毕竟这家新生的唱片公司目前处于狼多肉少的境地中，很多专业人才，但能够用于推广的作品却较为匮乏。 今年，凯伦-郭给a&r部门的目标是，资质不错的新人，能签多少就签多少。符合商业化推广要求的新歌，能发多少，就发多少。 具体的细节不需要韩易对接，事实上，他的午餐还另有要约。十二点整，韩易便与徐忆如和赵宥真一齐下楼，过一条马路，在购物中心里穿行两三百米，便到了今天中午的会面地点。 西园购物中心二楼，a世纪城影院对面，独占一方净土的眉州东坡酒楼。 传统意义上来说，在美国的中餐可以大致分为三种，街头巷尾随处可见的美式中餐快餐店，供应黏糊糊的炒饭、半焦半生的炒面，还有甜到泛苦的左宗棠鸡。开这些店的人，有越南人、有印尼人、有菲律宾人，就是不太会有正宗的华国人。 第二种中餐，藏匿在华人区深处，专供地道老饕，店主可能已经在美国生活了数十年，甚至几代都在此繁衍生息，但是依然没有丢掉传统的手艺和服务本地社区的理念。 第三种中餐，是和haaan这种由周英华这类所谓的‘上流华人’创办，进行现代化、西方化与奢侈品化改良的高档餐厅。他们在中式餐点里融入能为欧美中产阶级以上人群所接受的融合风格，以达到提升品牌价值和消费单价的效果。 这三种中餐，虽然菜名和形式上都叫hinee&nbp;fd，彼此之间却早就天差地别，不属于同一物种了。 进入二十一世纪，随着华国经济的奇迹式腾飞，以及在美华人，特别是华国留学生人群的迅猛扩张，越来越多在华国市场大受欢迎，代表新时代华国餐饮理念的品牌开始进驻美国。 小肥羊、海底捞、小龙坎、张亮麻辣烫…… 还有绝对不容忽视的川菜名牌，眉州东坡。 与大多数华国餐饮品牌从华人区起手不同，眉州东坡在美国铁了心要用正宗川菜打中高端消费市场。洛杉矶的第一家店，也是眉州东坡的海外首店，直接开在贝弗利山最繁华的世纪城内，而且是人流量最大的西园购物中心最为核心的点位。 靛蓝色的古风招牌、内嵌在墙内的青花瓷器，金色屏风与宝蓝丝绸的大量使用，再加上悬挂在天花板上的毛笔装饰，以及开放式吧台与全透明厨房，让眉州东坡在融合欧美现代装饰理念的同时，最大限度地保留了传统典雅的华夏文化内核。 至于在美国市场的接受度如何？ 中午十二点半，从室内到露台都坐满了食客，三分之一是华国人，三分之一是各个族裔的美国人，另外三分之一是像韩易这样，宴请美国客人的华国人，或者接待华国来客的美国人。 只要做工精良、食材优质，摆在每张餐桌上的宫保鸡丁和毛血旺，不管进了哪种文化熏陶而成的胃袋里，都可以称得上美味二字。 韩易的身份，办公室的选址，再加上他想要达到的，精致却惬意的午餐氛围，让眉州东坡成为了最佳选择。 此时此刻，他正坐在眉州东坡最靠近美食广场的露台餐桌上，带着轻松的微笑，隔着遮阳伞，有一搭没一搭地沐浴着加州正午的阳光，左手边是徐忆如和赵宥真，右手边是单独一把椅子的乔丹-布罗姆利，而对面，则是霍尔希与她的两位经理人。 杰森-阿隆与安东尼-李。 “这太美味了，韩先生。” 杰森使用筷子的姿势有些扭曲怪异，但并不妨碍他用筷尖指着面前的宫保鸡丁，给出真挚的赞叹。 不是熊猫快递里的熟悉味道。 比那好上无数倍。 “这就是为什么我们要追寻最正宗、最真实的东西。” 韩易微笑颔首，摊开双手，说道。 “花数百万美元把最中国的东西带到美国，跟我们花1800万美元把最霍尔希的东西带给全世界，其实是一个道理。” 韩易喝了口茶，语气悠然。 “我们每个人都值得最好的，食物也是，音乐也是。” “您的褒奖夸张得离谱，但是……”热爱东亚文化，而且特别钟情于寿司的阿什莉-弗兰基潘恩，用筷子的熟练程度显然比自己的经理人要高得多，“非常感谢，易，这句评价对我来说意义重大。” 不管是吟唱还是说话，阿什莉的声音都极具辨识度。轻柔的旋律女高音，连简单的声带振动都带着一种烟熏木材与盛放花蕾交织的独特气息。 仅从这一点来判断，她就是符合现代流行音乐工业要求的天赋之女。 “我想其实这更多的不是夸张，是事实，你的成就已经不需要他人来评判了。” “《bad&nbp;nd》，第一张专辑就拿到了白金，三首单曲，每一首也都是白金，还有54场世界巡演……我的意思是，hat？！” 韩易稍稍扬起声调，笑道。 “还有比这更梦幻的开局吗，阿什莉？你和你的经理人，显然走在一条正确的道路上。” “《r》是我过去一年收听次数最多的单曲。”徐忆如适时补充道。 “对我来说，是《gaine》。”赵宥真也加入吹捧的行列。 “艾希拥有惊人的天赋，这一点是毋庸置疑的，韩先生。” 安东尼-李的语气和态度都更加务实。 “不过我们还需要努力，太多ne-hit&nbp;nder的失败案例摆在我们面前了。” “是的，脚踏实地是获得巨大成功后唯一能走的道路。” 韩易认同地点点头，把目光投向大中午就开始喝马蒂尼的乔丹-布罗姆利。不过这也不能怪自己这位律师，昨天还在亚特兰大，今天就被自己叫回来参加haey&nbp;in的合伙企业会议，确实需要一些能提神的刺激性饮品。 “这就是为什么我们想要为伱们的火箭提供更充足的燃料。对吗，乔丹？” “韩先生很看好你们在艺术领域的未来，说实话，我对你们在商业市场上能够取得的成就也相当乐观。” 乔丹放下高脚杯，咂咂嘴，迅速组织逻辑清晰，让人无可辩驳的说服性语句。 “这就是为什么我们愿意用如此惊人的方式与haey这个品牌达成合作，我的意思是，我在这个行业里已经呆了很长一段时间，但从来没见过任何人会像韩先生一样，在一个……我为我的坦诚抱歉……只发了一张专辑的新人身上，倾注这么多的资本。” “从五十年代的the&nbp;hap，到the&nbp;arhie、ipp&nbp;in，还有最近几年的travi&nbp;y、duffy，音乐工业里一曲成名然后归于沉寂的例子并不少。这足以看出韩先生对haey这一项目的巨大信念。” 乔丹-布罗姆利所言非虚，作为韩易音乐版权的代理律师，在后者提出跟霍尔希建立联合企业的第一时间，他便表示了最强烈直接的反对。阿什莉确实是一个很有潜力的女歌手，但是潜力就像标准普尔的评级，好的时候上升，坏的时候下调。这不是一个评判标准，而是行业对新人商业表现的夸赞。 如此规则，并不残酷，甚至跟严格都沾不上边。商业市场上，一个产品卖得好就大量铺货，销量惨淡就直接下架，本来就是最正常的经营逻辑。 那么，haey这个产品，到底怎么样呢？ 在乔丹-布罗姆利看来，如果haey是一个汽水品牌，那么它现在的成功，只不过是在某座小城市几个加油站的汽水店里上了架，有一批喜欢这种口味的忠实拥趸而已。 当它被推往全国各地的target、v和agreen，跟可口可乐放在一块竞争，还能保持这样的市场反响与实际转化率吗？ 一切都是一个没人可以回答的问号。 而乔丹-布罗姆利的任务，就是尽量让韩易的生活里少一些问号，多一些惊叹号。 通常情况下，韩易很尊重乔丹这位音乐法专家的看法，但是这一次，他却显得异常坚持。 “这是我们最好的投资机会。” 面对乔丹-布罗姆利不解的眼神，韩易这样解释道。 “错过这一次，绝对追悔莫及。” 当然，韩易所说的追悔莫及，并不是成立合资企业的机会。事实上，对于现在的hg来说，跟新人最好的合作方式，其实还是签署全约，把艺人价值归于hg下属公司的框架下，这样才能够让瀚音乐、瀚发行和宥真掌舵的人予管理获得最大的增值空间。 他的语境，只限定在霍尔希一人身上。 处女专辑获得相当程度的成功，意味着韩易如果用传统的方式，等她第二张专辑发行完毕，再签下新的唱片合约，必然会拿到对自己更不利的条件。 而且他所重视的版权发行、现场演出以及艺人周边板块，也绝不可能包含在内。阿什莉的两位搭档都是聪明人，既然面对atraer都能够抵住诱惑，把版权发行帮霍尔希牢牢抓在手中，那么再丰厚的唱片协议，都不可能打动他们交出别的权益。 还有一个关键因素，韩易没有办法跟任何人分享，但却在心里时刻提醒自己。事实上，他的手机里甚至还专门添加了一个注意事项，以免这件事随着时间的推移滑出他的脑海。 那就是，《er》，还有两个月的时间就要发行了。 《er》&nbp;i&nbp;getting&nbp;er。 韩易所看重的，绝不是霍尔希作为嘉宾歌手而占有的4%唱片版税分成。而是歌曲发行后，一系列逆天战绩，给她带来的知名度与商业价值上的飞速提升。 12周bibard榜单连冠、30周bibard榜单前十、ptify历史总播放量排名第六……如果说现在的haey是崭露头角的新锐电子音乐女声，那么当2016年夏天的音乐市场尘埃落定，她便将成为最炙手可热的流行电子音乐人代表，并且在随后两年的时间里，无人能望其项背。 最简单的一个例子，在《er》发行前，霍尔希的巡演规模在1200-2000人之间。 发行之后，她首次登上麦迪逊广场花园的舞台，12000个座位便全部售罄。 不在此时签下巨额支票入场，更待何时呢？ 不管是韩易本人，还是瀚音乐、瀚发行和人予管理，都会因为这首2010年代最成功的流行电子单曲而受益匪浅。 这是重生与奖励赋予他的双重优势，绝无可能让它从指缝中溜走。 “是的，布罗姆利先生。”杰森-阿隆对乔丹-布罗姆利的态度可以用谦恭来形容，他知道面前这位大律师在音乐行业里举足轻重的影响力，也明白如果霍尔希能够获得他的谈判能力加持，能够在未来的事业发展中增添多大助力。 “韩先生对haey和这一计划的莫大信心，我们三个人都能感受到。” “合伙企业的具体架构你们看了吗？” “看了。”安东尼-李审慎地添上一句，“但如果您能再详细阐述一遍，也许可以帮助我们更好地理解。您知道的，对于纸面上的一些法律术语，我们并不能非常精准地把握。” “没问题。” 不需要翻阅备忘录，记忆力异常惊人，即使在法律工作者中也属于出类拔萃行列的乔丹-布罗姆利深吸一口气，直接脱稿复述。 “新成立的haey&nbp;in，瀚音乐30%、瀚发行10%、tg&nbp;10%，总共50%的股权。另外50%属于弗兰基潘恩女士本人。1800万美元的投资额度，将由hg旗下这三家公司按照比例分别出资。” 就像韩易之前的规划那样，不管是唱片公司、版权发行公司还是艺人管理公司，都需要在与艺人成立的合伙企业中占股，以便在未来的资本运作中获得更精确的估值。 “弗兰基潘恩女士，在10年的时间内不得出售或者转让合伙企业的任何股份，除非提前获得合作方的许可。协议规定，阿什莉-弗兰基潘恩必须以‘haey’的艺名，或者其他任何由双方事先商定并同意的艺名，在haey&nbp;in发行不少于七张原创专辑，不包括精选集、圣诞特辑和其他节日特辑。” “另外，按照两年一张专辑的频率计算，弗兰基潘恩女士14年内所创作的任何作品、拥有的任何版权以及所获得的任何演艺收入，都需要以haey&nbp;in的名义持有并记账……你知道这意味着什么吗，阿什莉？” 乔丹-布罗姆利目光灼人地看着阿什莉-弗兰基潘恩。 “我……可以获得更大的自主权。”已经在圈子里浸淫多年的阿什莉，很清楚合伙企业之于艺人的意义。 “具体哪些方面呢？”乔丹追问道。 “几乎全部演艺事业上都是如此。但对我来说，最重要的，还是音乐版权和母带版权。”阿什莉放下筷著，拂了拂她一头靓丽柔顺的棕色中发，“它将是我们共同所有的财产。” “没错，在我看来，除了1800万美元以外，这是韩先生给予你们最丰厚的礼物。” 乔丹-布罗姆利满意地笑了起来，他终于让谈判对手说出了他想要她们讲出的话。 “想想吧，行业里有几个艺人，包括保罗-麦卡特尼爵士在内，能在职业生涯如此早的起步阶段，就拥有自己版权的决策权和支配权？” 事实的确如此，跟韩易签下普通全约的碧梨-奥康纳、麦迪逊-比尔和安妮-玛丽-尼克尔森，不可能碰得到母带版权。哪怕声势显赫如泰勒-斯威夫特，也必须接受大机器唱片拥有她全部母带版权的现实。 上一世，不管泰勒再怎么恳求、谈判、威胁与公开发声，都无法阻止大机器将母带版权，包括公司本身，打包卖给有凯雷集团在背后撑腰的伊萨卡控股，也就是贾斯汀-比伯经理人斯库特-布劳恩的娱乐资本公司。 刚发一张专辑，就有韩易这样动辄投资上千万的资本大佬愿意为她“保驾护航”，跟她共享母带版权与音乐版权。这种条件，甚至比摆在台面上的18000000美元更吸引人。 能够一步一个脚印，以独立艺人的身份走到今天，阿什莉-弗兰基潘恩和她的两位经理人都非凡俗之辈。他们可以对上千万美元的投资一笑置之，因为三人有足够的自信未来可以赚到更多。 但是版权共享的提议，却是他们绝对无法抗拒的。 这便是韩易的阳谋，也是所有跟艺人提出合伙企业计划的音乐集团的阳谋。 为什么呢？ 因为…… “在未来的职业生涯中，作为一个实体，两个伙伴，我们将紧密且忠实地持续合作，让haey，和这个名字后面承载的版权资产，焕发出历久弥新的活力。” 听到这句话，韩易原本完美保持的微笑中，不由地翻起一丝异样的波澜。 他看了一眼乔丹，眼角的笑纹霎时间多了几道。余光瞄到赵宥真，保持迷人仪态的韩国女孩也产生了同样的表情变化。 果然是靠口才立身的好莱坞大律师。 谈判对手没有意识到，但韩易和赵宥真心中十分清楚的是，在乔丹-布罗姆利糖衣包裹的话语里，藏着一只潘多拉魔盒。 一只装着版权共享这面大旗的潘多拉魔盒。 虽然阿什莉现在就可以立刻，在“名义上”拥有她自己的所有版权。但是，她其实从来没有，亦再也不会，直接“拥有”她的版权。 怎么回事呢？ 真正拥有版权的，其实是haey&nbp;in这个合伙企业。 霍尔希本人，只是合伙企业的股东之一。 换句话说，如果她是唱片公司或者版权发行公司的签约艺人，她可以在音乐作品公开发行后的三十五年，顺理成章地把资产全部归于己有。虽然时间很长，但终究是会回到自己手上的。 但如果产出版权的时候，就把归属权交给自己控股的合伙企业，从形式上来说，这就属于版权法里的r&nbp;fr&nbp;hire。 也就是说，霍尔希将不再是版权的“创作者”，而是“委托创作者”。 她必须一直是haey&nbp;in的股东，才能永远拥有版权权益。 这便是ei对罗比-威廉姆斯，以及韩易对haey无懈可击的阳谋。我跟你分享版权，但是这些版权你拿不走，也卖不掉，只有跟我终身深度绑定，才能持续吃到版税的红利。 英文里的那句俚语，pi&nbp;yur&nbp;pin，正是形容这一情况。 选择三十五年之后才能拿回版权，折磨你一生，刚开头非常强烈，随后慢慢减缓效果的“普通全约”毒药…… 还是刚入喉毫无感觉，却会越陷越深，直至无法自拔的“合伙企业”毒药？ 阿什莉-弗兰基潘恩的兴奋笑容已经足以说明一切了。 短不痛长痛，还是短痛长没那么痛之间，haey的团队选择了前者。 毕竟…… 看到未来五年叫眼光长远。 看到未来三十五年叫杞人忧天。 除非是像韩易这样可以跟时间做朋友的顶级资本，否则没人会选择延迟三十五年再满足自己。 换句话说，商业场上没有永恒的对错，只有时机到来时那一瞬的获得。 “我……我必须在这里说，很高兴能够认识到韩先生、赵小姐、徐小姐和布罗姆利先生。” “haey&nbp;in这一概念，是我们出道以来一直为之奋斗的目标，因此我、安东尼和杰森，都很期待能够跟hg合作，提前完成我们的目标。” “独立精神和实质的独立状态，是我作为音乐人贯穿整个职业生涯，都想要秉持的原则。” “感谢你们，帮助我坚守立场。” 心中对未来充满美好畅想的阿什莉朝韩易伸出手，真诚地说道。 “希望我们从这次合作里，都能获得彼此想要的东西。” (本章完) 。 dengbidmxswqqxswyifan shuyueepzwqqwxwxsguan xs007zhuikereadw23zw