第319章 决不放弃

    经过陈明宇这番投其所好的聊天之后，聂广平几乎在心里已经为陈明宇打上了一个“知己”的标签，再接下来的聊天，气氛相比于以前，可就要好的太多了！

    “明宇……”聂广平笑道，“既然你以前听过我的课，那我这么称呼你，应该没有什么问题吧？”

    “当然没有问题，而且我还感到非常荣幸！”陈明宇笑道，“既然这样，那我是不是也可以称呼您为‘聂教授’呢？”

    聂广平也哈哈一笑，说道：“这儿没有外人，咱们就怎么方便怎么称呼吧。明宇啊，既然你提到了水泥厂项目的事，那咱们就再谈一谈吧。之前呢，咱们也已经就这件事讨论过好几次了，所以我也不给你绕圈子，直接说吧，我们经过综合考虑之后，我们还是觉得青江市开发区的条件要好过你们华阳县开发区，所以……咱们虽然很有缘分，从个人的感情上而言，我也跟你更亲近，但是我还是要把我们公司的利益放在首要的位置。这一点，还希望你能理解。”

    陈明宇笑道：“聂老师，对于您说的这一点，我非常理解！我今天跟您认了‘师生关系’，可不是想要找你走后门的。实际上，如果您因为咱们的这层亲近关系，就把这个水泥厂放在了我们华阳，而枉顾了你们公司的利益，那么我对您的仰慕可就要大打折扣了！”

    聂广平又是爽朗一笑，说道：“你能这么说，我感到很欣慰啊！”

    同时，聂广平心里还有些纳闷，他刚才还真的以为陈明宇是想凭着他们之间的这层关系而向他要这个项目呢，所以他才首先就把回绝的话说了出来，以防陈明宇先提出来这件事，他再回绝的话，会让陈明宇难堪，进而破坏了他们刚刚培育起来的这层让他觉得很难得，很珍贵的关系。

    不过，陈明宇既然不是这个意思的话，那么陈明宇说的这些，真的就只是闲聊？

    这时候，陈明宇又开口了：“聂老师，我很佩服您的职业操守！所以，聂老师，请您在给我十几分钟的时间，让我来为您分析分析，你们公司这个项目到底落户在那儿，对你们才更加有益，可以吗？”

    聂广平抬起手腕看了看时间，然后点点头，道：“可以。”

    陈明宇注意到了聂广平看时间的这个细节，他认为他们两个刚刚培育好了很不错的“感情基础”，按照常理分析，聂广平是不会这么着急赶自己走的，但是聂广平又非常注意时间，这似乎是说明了一个问题，接下来聂广平可能还有客人要会见。

    那么，聂广平要会见的客人是谁呢？不会再冒出来一个竞争对手吧？

    陈明宇在脑海中简单的整理了一下自己的思路，说道：“聂老师，我想先明确一件事，那就是你们这个项目的选址目前所考虑的主要是青江市开发区和华阳县开发区这两个地方，而你们更倾向于把这个项目落户到青江市，是吗？”

    聂广平点点头，道：“对。”

    陈明宇接着说道：“那么，聂老师，你之所以把这个项目落户到青江市，除了交通优势之外，您觉得青江比我们华阳还有哪些优势吗？”

    聂广平道：“明宇，坦诚跟你说吧，其实我们集团几位高层综合分析了你们这两个地方的各种条件之后，态度是有一些分歧的，但是大家总体上还是倾向于落户在青江，我们老总也是这个意思。具体青江相比你们华阳的优势嘛，我觉得，除了交通之外，青江市的整体基础配套设施，商业氛围都要比你们华阳好。另外，我们之所以要投建这么一个水泥厂，正是因为我们看中了以青江为核心的这个大市场，所以我们把项目选址在青江市开发区，也有利于我们后期以青江为核心，向周围的市场进行辐射。”

    陈明宇道：“我很认同您说的这些情况，但是，聂老师，恕我直言，我觉得你们了解的信息未必准确，或者说，你们的眼光有点保守了。”

    聂广平对陈明宇的话不以为逆，反而笑了起来：“是吗？那你说说，我们对哪些信息了解的不够准确？眼光哪里有些保守了？”

    陈明宇侃侃而谈道：“第一，我觉得青江市开发区在交通方面比我们县并没有太大的优势，青江市开发区虽然是在市里，但却是在郊区，而我们县已经把明年确定为了交通建设年，而且根据省里的最新消息，明年将会在全省修建两条高速公路，而我们县就在规划的路线之中，等到我们县通了高速公路之后，那么在交通上，我们将不会有任何的劣势。而你们的水泥厂项目从投入建设到生产出产品，如果不出意外，也肯定要有半年以上的工期，而继续往后看的话，那么我们县在交通上将更加不会成为劣势。”

    “第二，聂老师，想必您也应该知道，省发行给了我们县两个亿的授信，先期的一个亿授信已经到账，我们县的领导对开发区非常重视，决定把省发行的授信全部用于开发区的基础设施建设上来。目前，我们也已经做出了大量的工作，我们开发区已经有三千多亩地完成了拆迁和整理工作，基本上已经达到了‘五通一平’的水准，企业入驻之后，可以直接投入施工，而免去了前期的征地、拆迁，以及跟失地农民扯皮等问题。此外，我们请省设计院的专家为我们县的开发区量身打造了发展方案，我们一定会按照这个专业的方案来打造开发区。我相信，只要再给我们一些时间，我们县开发区的基础建设绝对不会比市开发区的差！”

    “第三，对于你们看中了以青江为核心的这个大市场，以便于以后向周围的市场进行辐射的话，呵呵，聂老师，那我觉得你们更不如把水泥厂落户到我们华阳了。青江市东面临海，向北跟其他省份相邻，而现在地方保护主义盛行，咱们省生产的水泥想要打入外省的市场是十分困难的！这么说来，青江所能辐射的也就只有西和南两个方向。如果目光只放在这两三年的话，确实，这两三年青江肯定会进入一个快速发展期，但是你们投建这么一个大规模的水泥厂，肯定不会只把目光放在这两三年吧？如果放眼以后呢？聂老师，以您的专业眼光来看，难道我们华阳不是更有优势吗？”

    说完这三点之后，陈明宇又总结道：“除了这几点之外，我们县开发区还存在着很多优势地方，比如我们县会对你们这种大项目更加的重视，给与你们绝对要超过市开发区的优惠政策；比如我们县盛产石灰石和铁矿石，能够解决生产水泥的原材料问题，比如我们县可以提供更加低价的劳动力……”

    听完陈明宇的这番话，聂广平哈哈笑了起来：“明宇啊，我发现你的口才可真是太厉害了！实际上，对于你说的这几点，我也都考虑到了。你说的没错，在这几点上，从长远来看，你们开发区相对于市开发区的劣势确实并不太大，但在每一点上呢，还是有差距，所以……”

    聂广平的话没有说下去，但是意思却也已经很明显了。

    不过，陈明宇却也没有任何气馁的感觉，因为他也根本就没有指望靠着这些话来打动聂广平，让聂广平就此改变主意，转而到他们的开发区投资。他说这些，只不过是先埋下一个铺垫，后面，他还有一个“杀手锏”呢！

    虽然这个“杀手锏”也未必会成功奏效，但只要是有一点希望，陈明宇都不会放弃！

    “聂老师，我今天来跟您说这些呢，没指望着能让你改变主意，但是，聂老师，我只是希望您先不要判我们的死刑。我希望您能抽个时间到我们华阳实地考察一番，然后再做出最后的决定，可以吗？”陈明宇非常诚恳的说道。

    “明宇，我们其实已经到你们县以及你们市都考察过好几次了……”聂广平有些为难的说道。

    “但是，那都是你们自己的考察，我希望你给我们一个机会，让我们陪同您进行一次更加深入的考察。聂老师，我只有这一个请求，您看可以吗？”陈明宇更加诚恳的说道。

    聂广平非常为难的思考了一会，最后还是苦笑一下，说道：“好吧，明宇，对于你的诚心和毅力，我感到非常感动。我答应你了，最近几天，我就带领团队到你们那儿以及到青江市开发区再进行一次实地考察，最后进行一次综合对比，然后我们再做出最终决定。”

    听了聂广平的话，陈明宇轻轻吐出一口气，这就是他今天拜访聂广平所希望取得的效果，看来自己之前的一番“认老师表演”还是取得了不错效果呢！

    只要聂广平给了他们这个缓冲空间，那就可以再做很多工作！只要不到最后一步，陈明宇就绝对不会认输！

    这时候，聂广平的手机响了起来。

    聂广平走过去拿起手机，接听了电话，没说两句就叫了起来：“什么？你在医院呢？出什么事了？好！好！我知道了！你在那儿好好躺着，我马上就过去！”