第240章【帅才】
陈天朗整理了一下自己的思绪，然后说道：“首先我想两位吴先生可能是误会了。拿下三株的代理我并没有砸下那么多钱，何况我也不知道两位也对这个项目感兴趣。实际上我一共花费了60万的代理费，至于你们所听说的300万，是我准备拿来做营销的费用。” “什么？300万做营销？”吴兵新瞪大了眼睛。 吴四维也不可思议地看着陈天朗，像是听到了什么天大的奇闻。 要知道这年头能够拿出来几十万做代理费已经很不容易了，至于拿出上百万做后期营销，那简直是不可能的。大多数都是把大部分钱花去拿下代理，剩下一丁点来做后期营销和推广。陈天朗可好，竟然反了过来，60万拿代理，300万做营销。 300万啊，可不是30万，巧妇难为无米之炊，有了300万的营销费，就算傻子也能雄起。 再次仔细地打量一番陈天朗，不知道为什么，自打看到这个年轻人第一眼，吴兵新就不由自主地觉得喜欢。因为他总觉得他身上沾染着一股实干家的霸气。 这种感觉是他这么多年来，第一次从现实中的人身上感觉到。 可是陈天朗这些话却推翻了吴兵新的这些看法，甚至觉得此人说话不打腹稿，什么假大空都敢说。 “你们坐下来慢慢谈，我去再给你们沏茶去。”黄珂珂看出情势微妙，聪明地躲闪一边，走到厨房里煮开水去了。 吴兵新没有开口，作为他儿子的吴四维哪里不明白老爸的意思，有道是上阵父子兵，老爸说打哪儿就打哪儿，于是吴四维就看了看陈天朗，便笑着问道：“小兄弟，你以前是做什么的啊？” “我做的比较杂，开过游戏厅，做过服装，还倒腾过煤炭，乱七八糟，每一个准儿。”陈天朗实话实说道。 吴四维又问：“既然做了那么多公司，目前手底下有多少人？” 陈天朗答道：“一千来个吧。” 这次陈天朗可是谦虚了点，实际上现在在他手底下讨饭吃的员工已经差不多两千多人，如果算上煤矿上的那些工人就更了不得，差不多三千了。 “一千个？”吴四维微微张大眼睛，“那你的公司做得还满大的。” “谈不上吧，小打小闹。” “那你现在呢，代理三株这个公司有多少人？” “嗯，一百来个。” 吴四维眼睛张得越发大，再次被陈天朗的大口气给呛住，忍不住看了一眼老爸。吴兵新朝他点点头，意思是让他继续问下去 “刚开始就招一百来人？”吴四维继续问道。 陈天朗点点头，“嗯，是啊。” “你太好大喜功了吧？做生意可不是过家家，你这样做法，你有没有考虑过成本的问题？” “大概吧。” “大概？怎么可以大概？无论做什么事情，最重要的就是要踏踏实实，一丝不苟，你这种态度的话，我和我爸对你的公司真的不抱什么信心。” 陈天朗笑着点了点头，然后问道：“我想问一下，如果，小吴先生是一个区域经理，那你会怎么样经营你的片区？” 陈天朗突然对这个吴四维也有了兴趣，本来今天陈天朗是来说服吴兵新的，没想到他儿子也是个人才。 “那要看你的是什么业务了，每种业务做法都不同的。” “我是说保健品，比如我旗下的三株。” “保健品营销也分很多种，而且还要考虑到上下属关系，公司的做事风格，手中的权限等各种因素。你这样空泛的问，是没有任何意义的。” 听到这里，陈天朗基本满意，这个吴四维虽然说话不是那么中听，不过倒也是个坦荡荡的耿直君子。于是，他终于开始切入正题，“其实是这样，我们公司现在打算开展一个大规模的营销计划，我暂时称它为农村包围城市，地毯轰炸式营销企划案。我的构思是这样的……” 陈天朗大概用十分钟的时间，将他的整个计划大致叙述了一遍。 吴兵新和吴四维父子俩刚开始还有点心不在焉，但是越听，感受就越不一样。 吴四维还好一些，吴兵新可是地地道道的“毛迷”，单单陈天朗那个“农村包围城市”策略，已经让他大感知己，再加上陈天朗时不时地夹杂一句，我相信“星星之火可以燎原”，然后领袖般地挥舞一下手臂，那种强烈的时代感勾勒出他脑海中记忆，让他的两只眼睛越是放光，听到后来，他居然像个小学生一样兴奋得手舞足蹈起来。 等到陈天朗说完之后，吴兵新马上抚掌道：“很了不起，很了不起，很有创意的想法，如果能够细致执行下去的话，要不了多久，就可以见成效。” 说到这里，吴兵新顿了顿，又补充道：“我和犬子刚才真是唐突了，陈先生你虽然年纪尚轻，但是你的构思天马行空，策划周详缜密。以你的计划而言，上百人确实是必须人手，而我儿四维不知道你的具体计划，就妄加评论，实在是让你见笑了。” 陈天朗其实不大习惯跟别人文绉绉的，但是吴兵新这么文绉绉，他又不好意思太粗鲁了，所以只好勉为其难地笑道：“哪里，哪里，吴先生过奖了。” 这时候，烧茶出来的黄珂珂便插嘴道：“吴老板，其实陈总的意思是，如果是在这个计划底下，让您去广州或者深圳两地坐镇的话，那你觉得怎样做为最好？” 吴兵新是什么人，一听到黄珂珂这么说，便大致猜到了他们两人今天的来意。 不过吴兵新觉得这个机会对于自己来说，挑战难度低了点，要是把儿子推举出去，说不定还可以给他找一条不错的出路，何况年轻人聚在一起更加容易碰撞出火花。 于是，吴兵新心底里不由得有了计较，顺水推舟地问儿子道：“四维，你觉得呢？” 吴四维则心中一阵欣喜。这一是因为他确实很欣赏这个计划，很想参与，二是因为他现在实在不想再呆在家里做事。虽然上阵父子兵，但是老爸的光环太强烈了，让吴四维根本就没有施展拳脚的机会，就算好不容易做出一点成就，也会被人说，瞧，他是老吴的儿子。 另外最近吴兵新投资失败，家里欠了一屁股债，要不然也不会错过三株这个代理权争夺战。作为儿子，就要为老爸分忧，出去赚个高工资，别父子俩全都一棵树上吊死。 正是有了这些心思，吴四维才越发对陈天朗的公司感兴趣，此刻，既然老爸已经表态，把这事儿推给自己，自己可要好好表现一下。 认真地琢磨了片刻之后，吴四维抬起头来，说道：“我个人认为做这个职位，半年内最忌讳的就是自以为是，半年后最忌讳的就是墨守陈规，故步自封。” 陈天朗听到这里，眼睛猛地一亮，赶紧问道：“怎么说？” “整个计划实际上分为三个阶段，第一个阶段是借助外界的宣传体系，既然我们手头有庞大的营销经费，就没必要缩头缩尾，电视广告，报纸广告是绝对要打的，双管齐下，效果绝对立竿见影。既然做的是保健品，那就请来老专家，或者德高望重的老演员，来给顾客们上上课，像那个三九胃泰广告一样，做的接地气一些。” “第二个阶段是建立自己的营销体系，既然是要做营销，那就要做好打持久战的准备，光借助外界媒体是不行的，花费太多，我们完全可以做一份属于自己的报纸广告，比如说叫‘健康报’，‘三株报’等等，专门刊登我们的保健品新闻和内容，形成我们自己的广告营销方式。” “第三个阶段就是整合自己的宣传和营销体系，合二为一。把我们合作的电视媒体和报纸媒体与我们自己旗下的媒体合并起来，统一做一个大型节目或者活动，比如说叫‘健康之春文艺晚会’，亦或者‘三株长寿课题讲座’之类的，再次把我们的品牌推到一个高度。总之，营销就是宣传和包装，这两样做的好了，后面的销售就可以水到渠成。” “最后我做一下归纳，在你的计划中，第一个阶段和第二个阶段的布置已经极为详细。在这个阶段里，身为分部，最重要的，是要配合到总部，将这两个阶段完成。所以，在这个阶段，最忌讳的就是自行其是，打乱总部的步骤。一个让分部强大，却让总公司整体衰弱的区域经理是第一个就该被革职的人。” 吴四维说到这里顿了顿，“我个人预计，这两个阶段大致需要半年时间完成。半年之后，整个体系初步建立，外部的压力将会减小，而内部的压力将会增大。因为我们从那个时候开始，就是开始跟自己竞争。在这个阶段，每个分部就要根据自己的特点，在配合总部战略的前提下，开始规划适合自己这个片区的市场开展方式。比如，如果是某个保健品产业不大发达的内地城市，那么他们的业务主要目标，就很可能是去拓展他们的保健品品牌认知度。而作为保健品产业昌盛的京上广等地，我就需要让我的分部用最大的精力直接深入到各个区域，依照你的农村包围城市策略，在那里建立起一个一个庞大的保健品根据地。” “看起来，这只是我们分部的策略。但是，一旦我们这种策略形成，又可以促使总部的总战略进行思考和反省。那就是各地区究竟该如何根据其不同的情形而确定不同的业务目标。像这样引导分部和总部的这种良性互动，就是一个区域经理最基本的责任。” 陈天朗听到这里，只是缓缓地点头，并没有说什么。 这个时候，吴兵新很欣赏地点点头，下意识地要给陈天朗斟点茶，但是陈天朗却出人意表地站了起来，“不用了，我们还有事，先走一步了。” 说完，便站了起来，朝吴兵新和吴四维父子俩人行了一礼，皱着眉头转身离去了。 陈天朗的举动让一头黄珂珂雾水，但是既然陈天朗走了，她也只能跟着站了起来，向吴兵新父子行了一礼，然后急匆匆地跟着跑了出去。 看到陈天朗突然这么急匆匆地走了，吴思维也是一片惘然，他先是呆呆地看着门口好一阵，然后转过头来问老爸吴兵新，“爸，我又说错了什么吗？” 吴兵新看了看儿子，没有说什么，只是笑着端起一杯茶，递给吴四维，“来，喝杯茶。” …… “陈总，您这样做是不是有点太……那个啥了，谈到一半，就突然跑掉……我知道您钟意的是老吴先生，就算小吴先生不合你的意，你也不能这么不礼貌吧？”从吴兵新家出来后，黄珂珂犹犹豫地地把心里的话说了出来。 毕竟这次事件是她穿针引线，虽然陈天朗是她老板，她还是忍不住有所抱怨。 这时候，陈天朗转过脸来看着黄珂珂。黄珂珂这才发现他刚才皱着的眉头早就解开了，脸上到处都写满了欣喜两字，“我什么时候说过小吴先生的话不合我的意？” “你的意思是，你觉得他还不错？” “何止是不错，简直是太棒了，他的每一个字都说到我的心坎里去了。真是天助我也！”陈天朗兴奋地朝着天空张开双手，笑道。 “那你还皱着眉头跑掉？” 陈天朗诡异地笑了笑，“像吴四维这种吴家培养出来的千里驹，在现在这个处境下，你让他来帮你做事容易，但是想要让他死心塌地，那就是千难万难了。而我陈天朗就要让他死心塌地。” “你想怎么做？” “来之前，你不是说他们家遇到难题了吗？” “对啊。” “三天之内，我要帮他把一切压在他身上的与钱有关的困难统统解决掉。” “可是，那很可能要花很多钱哦。” “像吴家父子这种人才的心，几乎是不可能用钱买得到的。现在，有这么个机会撞在我手里，我还不好好把握的话，那我就是天字第一号傻冒了。” 陈天朗说着，目光中射出炙热的光芒。