第232章 寻一条出路
“哦？”阳光露出一副感兴趣的神色。 虽然出于某些考量阳光拒绝了正阳宗的包销协议，但并不代表着他会清高的拒绝林琅天的帮忙。 况且在阳光看来，林琅天虽然性格上天真了一些，但毕竟身为二品宗门的少宗主，见识上应该还是不错的吧？ 而且就像每一家大宗门都有着自己的独门产业，正阳宗在符篆一道上造诣也颇为不凡。 据阳光所知，至少在左辅区，正阳宗的符篆产业遍布各地，几乎找不到竞争对手。 所以耳闻目睹之下，或许林琅天能在经营和行销上给出什么不错的建议呢？ 所以阳光端正了态度，正色道：“愿闻其详！” 对阳光林琅天还是很看重的，毕竟他亲眼见识过阳光在宗门大比之时，以一己之力力压九大宗门，也曾注意到过阳光名字荣登问天榜潜力榜的首位。 而阳光加入修真联盟后，借着闻仙榜掀起的浪潮，即便林琅天远在左辅区也有所耳闻。 可以这么说，可能阳光在目前的修为或是出身背景上比他逊色一筹，但就在整个修真界的名气来说，阳光是远远超过他的。 所以此刻阳光礼敬的请教态度，让林琅天格外受用。 因此林琅天毫不藏私的说道：“虽然我正阳宗的主业不是在炼器这一块，但作为一个宗门来说，对占据这么大市场的炼器产业不可能不去关注。” “据我所知，在左辅区，把控着炼器市场的主要有陈王赵李四大家族，仅他们四家加起来便占据了左辅区九成以上的炼器市场。” “你这一仓库的武器虽然数量众多，但对于掌控了左辅区甚至在其它区同样有业务开展的四大家族来说，根本不值一提。” “可以这么说，只要你能打通这四大家中任何一家的关节，不仅你这积压的库存可以轻易化解，而且以后更是不用再为销路发愁了。” 这时阳光也在思索着。 其实就他内心来说，是更想建立独属于自己的销售网络的。 只不过就目前的条件来说，人力物力的基础都不太具备。 那么这种情况下找个行销商合作几年也是个不错的过渡选择。 所以阳光点点头，问道：“那你觉得从哪一家着手会比较容易呢？” “呃……” 林琅天一窒，有些不太自然的说道：“我先给你讲讲这四家的背景吧，然后你看看想跟哪一家合作。” “也好。”阳光点头应道。 “首先，如果提起修真界最有名的陈家，想必你也能猜到一二。没错，这个陈家正是由昊一宗在背后掌控着。” “昊一宗？”阳光的眉头不自觉的皱了起来，提起这个与自家宗门名字颇为接近的宗门，阳光第一反应便是想起了那个处处针对自己的陈天河。 打心眼里的，阳光不愿与这家宗门旗下的势力合作。 “其他三家呢？”阳光问道，他的表情很清楚的告诉了林琅天，他对这个陈家没兴趣。 对于一心想冲击一品宗门的正阳宗来说，作为少主林琅天同样对昊一宗没什么好感。 因此他很乐意看到阳光的态度，点点头接着说道：“剩下的三家里，王家其实是修真联盟的代理人而赵家背后有着问天阁的影子，而李家则是由本地原本的十一家行商联合起来形成的组织。” 看看，这就是大宗门的底蕴所在，阳光啧啧称奇的想道：这些情报一般人根本就无从知晓，而林琅天如数家珍，这些信息对他而言根本就不算秘密。 因此阳光怀着一丝敬佩，态度诚恳的说道：“王家赵家李家都可以，我们昊二宗不挑，就看你们正阳宗与哪家更为亲善了，毕竟若是能达成合作也是件双赢的事情。” 对于自家的炼器，阳光还是很有信心的，若是正阳宗牵桥搭线一家亲善的家族，阳光也不介意分他们一点好处。 可是阳光等啊等，林琅天那边却始终没动静了。 阳光疑惑之下，忍不住催促问道：“具体是哪一家呢？此外，什么时候可以安排我和对方见一面？” “呃，”林琅天突然显得有些尴尬，含糊道，“这个，我也还没想好……” “嗯？”阳光一愣，问道，“什么意思？” “意思是……”林琅天不复之前的娓娓而谈，吞吞吐吐道，“正阳宗并没有与哪一家的关系特别亲近。” “那你刚才……？” 林琅天解释道：“毕竟我们正阳宗的产业以符篆为主，对这四大家族只是有所耳闻而已，并没有打过多少交道。” “我是想知道你倾向与哪家合作，然后咱们再一起想想办法看怎么能去打通关节。” 尼玛，原来你只是说说而已啊，阳光心中哭笑不得。 看林琅天之前陈王赵李那副指点江山的模样，阳光还以为这四家随便自己选，只要自己点点头剩下的你正阳宗就全都帮忙搞定呢。 原来人家这有背景的四大家族根本就不鸟你们正阳宗啊…… “那你之前说可以帮昊二宗提供一个展示自己的渠道和机会，具体指的是什么？”阳光疑惑问道。 “是这样的，”提起这个，林琅天多了几分信心，说道，“确定一家合作对象后，然后咱们去跟他谈。” “谈什么？” “可以这样操作……比如确定了与王家合作的话，咱们这第一批炼器先不收钱，放到王家那遍布各地的几百家店铺去，只需让他们帮忙展示便好，这样一来你想要的渠道和机会不都有了吗？” “然后等你们昊二宗炼器的招牌打响以后，后续结清款项、谈具体的合作事宜就容易得多了。” 林琅天以自信的语气说道：“作为左辅区唯一的二品宗门，又占据了地主名义的正阳宗，我想三大家族不管是哪一家，这点面子总归是要给我们的！” 阳光终于明白了，原来林琅天是作此打算。 怎么说呢，应该说林琅天的思路还是不错的。 懂得借势，却也不会做得太过分，没有强行摊牌那样仗势欺人。 但阳光却对这种办法究竟能起到几分效果持保留态度。 林琅天毕竟涉世未深，他只考虑到先货后钱的方式，不会让那些商家有太多的抵触心理，却没有想过让商铺提供的展示位置本身就是对他们资源的一种侵占。 不用想都知道，哪怕这些商家碍于正阳宗的面子答应了林琅天的提议，所能提供的也肯定是店铺中最偏僻最不起眼的位置。 这且不说，更重要的是昊二宗的炼器作为一种新生事物，最难的便是推广出去让人接受它。 而商家们若看不到这种炼器所能带来的利益，反而因其而利益受损的话，肯定是没动力向别人推销这些武器弹药的。 这样一来，就算拥有了数百个展示渠道，可昊二宗的这些武器多半也只会落个无人问津、最后束之高阁的下场。 不过，林琅天的提议终究是启发了阳光。 无他，只要让这些商人们看到新式炼器中存在的利益便好。 只要利益足够，根本无需督促，“军火商”们自然会想方设法将昊二宗的武器卖到每一个人的手上。 “先货后款什么的就不用了，”阳光想了想说道，“只要你能帮我将三大家的负责人召集起来见个面就够了。” “就这点要求？”林琅天一副你不要看不起我的表情，说道，“真的不需要我帮你和他们谈谈？” “真的不用，”阳光笑着说道，“这样吧，这个见面会或者说展销会就定在浔阳城吧，这样也不至于耽搁那些负责人太多时间让他们反感，至于其他的，就交给我吧。” 又想了想，阳光笑着说道：“到时你跟我一起去吧，说不定到时还有要麻烦你的时候。” “你放心，”林琅天拍着胸脯说道，“只要我能帮上忙的，一定义不容辞！” 对于能帮到阳光，或者说能给与昊二宗些许报答，林少主很是积极。 又因为浔阳城是左辅区的中心之地，王赵李四大家族在左辅区的总部都设在此地，所以正阳宗少主提出的会面请求，很快便送达到了各家的负责人手中。 看在正阳宗的面子上，没人会拒绝他们少宗主提出来的区区一个会面请求，于是这次见面被极其有效率的定在了三天之后。 三大家族的关系盘根错杂，远不止竞争对手那么简单，所以这三家的负责人相继不久便都收到了除了自己，其他两家的负责人也会参加这次会面的消息。 于是，仅仅一天之后，在与正阳宗少宗主的会面之前，反倒是三家的负责人先坐到了一起。 城中档次最高的酒楼天香阁，是这次三大家族负责人的聚会之地，以他们的身份，清场包楼什么的自然不在话下。 由属下确认过安全后，就连天香阁自家的掌柜和伙计都被客客气气的请了出去，偌大的酒楼里只剩下了王赵李三位大掌柜。 三位大掌柜贵人事忙，可不是为了来这满足口舌之欲的。 虽然心中都恨不得对方早死早超生，但场面上，大家还是和和气气的好一通寒暄。 毫无营养的客套话说完后，三位本来就算不上关系有多融洽的大掌门们面面相觑，发现一时之间竟无话可说了。 枯坐半晌后，作为此次会面的发起人，赵大掌柜觉得自己有义务打破这尴尬的气氛。 举起茶杯象征性的抿了一口，赵大掌柜干咳一声，终于开口道：“想必两位和我一样，也都收到了那位正阳宗少宗主的邀请了吧？” 王李二人知道这消息瞒不了人，纷纷说道：“没错。” “正是如此。” 赵大掌柜点点头，接着说道：“所以我赵某人今日邀请二位来此，就是想大家坐下来讨论一下，这位少宗主的邀约是个什么用意，而我们又该如何应对，最好是能拿出个章程来。” 王大掌柜打了个哈哈说道：“哪有那么多要考虑的，说不定人家只是单纯的想请我们吃个饭聊聊天呢？” 一向跟他不太对付的李大掌柜翻了个白眼，讥讽道：“单纯的吃饭聊天怎么不找几个清丽女子，反倒是找我们三个老树皮？” 他小声嘟囔道：“反正对着你那张老脸的话，我是吃不下饭的……” “你！” 王大掌柜气极，正待反唇相讥，却被王大掌柜给喝止了。 “够了，你们要吵回去吵，别在这里浪费老夫时间！” “哼！”王李二人冷哼一声，却也听劝的消停下来。 顿了顿，赵大掌柜继续说道：“明人不说暗话，依老夫所见，我们与正阳宗向来并无瓜葛，这次正阳宗少宗主突兀的邀约恐怕是一个信号，代表着正阳宗有意进军炼器市场。” “话虽如此，却也不用太过担心吧，虽然正阳宗乃是二品宗门势力不小，但于炼器却是个十足的新人，我等经营这么久打下的江山可不是区区一个正阳宗所能撼动的。” 这番话是王大掌柜说的，这也说明了他对于正阳宗少宗主的邀请是有着自己考量的，绝不像他之前所说的认为只是吃个饭而已。 对于王大掌柜的虚伪，李大掌柜早已习以为常了，都懒得再去鄙视了，他跟在王大掌柜之后表达自己的意见：“话虽如此，但作为地头蛇，正阳宗若是真的存心想插一脚，却也是件很麻烦的事。” “毕竟左辅区的盘子就这么大，他咬去一口，分到我们手上的就要少上一分。” “李大掌柜的说得在理，”赵大掌柜的点头认同道，“所以对于正阳宗的这个苗头，我们绝不能掉以轻心。” “因此老夫提议，若是正阳宗只是单纯的对炼器产生了兴趣，而且愿意将炼制的法器交由我们代销，我们举双手欢迎。” “可若是他起了组建自己行销机构的心思，则一定要让他明白左辅区炼器市场究竟是谁的天下。” 说罢这些，赵大掌柜瞥了两位同行一眼，意味深长的说道：“此外，就算正阳宗是打算交由我们行销，二位也不能为了讨好巴结他们，特意做高价格扰乱市场哦？”