621、没有调查就没有发言权
在商务部那个领导的指点下，袁方国立刻安排人就去办，主要着手点还是对摩托车在尾气排放以及噪音等方面进行控制。 这些问题都不大，厂子里面年轻的工程师甚至都能拍着胸口表示没有问题。 “给你们一个月的时间整改，一个月之后，我就要去首都汇报。”袁方国道。 …… 忙活完摩托车进出口的这一块业务之后，去年上半年所囤积的农产品也在这个时候是销售一空，先前预计能赚7个亿左右，不过最后细细一算，离着7个亿还有5000万的差距，纯利润在6.5个亿。 这笔钱可不是小数目，袁方国看着账户上的这6.5个亿，忽然间感觉到自己面前像是堆积了一座高不见顶的钱山一样。 恰好在这个时候，远在云南的赵勇也给他做了汇报，掐指一算，赵勇已经在云南呆了差不多半年时间了，在这半年时间里面，他也基本上把市场这一块给理顺了，由于云南地处边疆，除开省会城市消费能力较强外，其余的城市经济总量并不发达，老百姓更愿意把身上多余的钱拿去喝酒或者玩牌，而不愿意来购买摩托车。 这种情况当时他们在东北的市场也遇见过，童明珠的做法是积极主动与政府合作，采用补贴的方式来销售摩托车。 说是政府补贴，实际上就是他们掏钱给政府，由政府再把这笔钱转交给购买者，这样一来，有了政府的广告宣传效应，摩托车的销售问题得到了很好的解决。 有一个情况让赵勇没有料想到的是，正当摩托车的销售额逐日上涨的时候，在三月底，竟然是迎来了一个销售高潮，在三月下旬的十天时间里面，他们的销售竟然是比1、2月份还要多。 这个情况无疑是个好消息，不过还是弄得赵勇有些茫然起来，他赶紧让手下人去调查具体情况，究竟是什么原因让这个时间段的销售竟然增长的如此迅猛。 很快，公司负责市场分析调查的员工给他提供了具体的原因。 赵勇看了之后，不由得笑了出来。 原来这个季节刚好是云南各地烟民种植烟叶的时机，再过一个多月，整个云南就将从旱季便为雨季，这个时候把烟苗种植下去，到了雨季的时候，基本上烟叶的根系也都扎根于土壤之中，在雨季来到时，有了充分的雨水浇灌，烟苗像是着了魔怔一样拼命地疯长起来。 而当地的交通不便，摩托车自然就成为了最好的交通工具。 经过这件事情，赵勇也是一脸的恍然大悟起来，并不是当地老百姓的购买力不强，而是他们还没有到购买的时候。 这么一看，主要还是他们对市场的调查了解还不够深，若是心中对市场的了解很清楚的话，说不定可以给公司反馈在摩托车的减震问题上能够多下些功夫来。 为此，公司还专门又组织开了一次市场分析调查会，在会上，云南当地的一个员工指出了一个问题来，那就是再过两个月，雨季就要来临，受限于云南全省的交通还处于发展阶段，肯定到时候老百姓会选择摩托车，不出意外，那个时候也是摩托车销售的黄金期，不过想要在这个黄金期打赢这场销售的“攻坚战”，他们还需要做很多工作。 广告宣传自然是不必说的，这是一块敲门砖，目的就是为了让消费者了解自家的产品，而最主要的核心部分便是将摩托车的挡泥板进行加长。 这个员工没有说的太具体，不过现场听的人一下子都明白了过来，使用者在骑行摩托车的时候，肯定不希望下雨天轮胎溅起的水花将自己的身体溅湿，因此加长加宽挡泥板，就显得很有必要了。 赵勇从童明珠的身上学习到了市场管理能力，又从袁方国的身上学到了说做就做的那种雷厉风行性格，因此在这个会议上达成了一致后，他立马致电总部，将他们的想法说了出来。 很快，这一情况便是反馈到了袁方国的耳边里面。 不等他说什么，赵勇便是一个长途电话打了过来，给他汇报了起来。 首先汇报的自然就是这摩托车销售的问题，对于他们所提出来的加长加宽挡泥板，袁方国很是赞同。 其次，便是在云南的旅游投资项目，赵勇准备在石林那里投资修建一座酒店。 然而这个立马就被袁方国给否定了。 赵勇赶紧解释道：“袁总，石林风景区是全国的5a级风景区，每天到这里旅游的人是相当多，咱们能在这里修建酒店，生意肯定好。” “赵总，你的想法是不错，不过也只是站在市场的角度，你没有从消费者的角度来思考，石林那个地方我也去过，除了石头之外，并无太过于明显的优势，酒店的客人考虑入住酒店，主要还是从周边的环境，要是那里也是青山绿水，我想肯定没有问题，但是关键是那里除了石林的优势外，其余的优势基本上没有，你说这个时候投资在那里修建酒店，给谁住？你是愿意住在一个青山绿水环绕的地方？” 一番话将赵勇驳斥的是哑口无言，细细一想，感觉到袁方国说的确实在理，他只是关注了市场而忽略了消费者，在市场与消费者两个主体方面，消费者才是第一位的。 赵勇很快便是抛却了这个项目，他转而给袁方国汇报起了这边流行的一个类似于“博彩”的一个游戏，那就是赌矿。 简单来说，就是竞拍者拍下一座矿山，来赌这山上到底有没有矿。 袁方国有些不太理解，“有没有矿，找个地址勘察的过来好生勘察一下不就可以了吗？” 赵勇笑着道：“袁总，这可不是简简单单的找技术人员过来勘察，他们赌的是地下的矿，一般来说，技术勘察距离也有限，有的地面上看起来矿场丰富，结果到了地下，却是一点都没有。” “这种赌矿的生意咱们还是不要参与的好。”袁方国感觉到太过于冒险的事情，他们暂时还不能去做，毕竟赵勇他们也是才进入云南市场，即便是强龙，他们肯定也压不过地头蛇，更何况，他们连强龙都不是。 “嗯，那我们暂时放弃这一块，哦，对了，袁总，我在鹏城一个战友说鹏城那边能在对烂尾楼进行处理，咱们公司有没有兴趣？”