第一百五十七集 华安试水
九龙回答道：“这些，我也了解，只是我现在是一张白纸，奇石市场又是新兴市场，无法用传统模式来经营，我只是想问问，有什么共性之处。” 王老师沉默片刻，做了介绍。 要说共性，根据我10多年观察和自己以石养石的经验，倒是可以讲一些： 第一，奇石市场，它不同于传统的珠宝玉器工艺品市场，它更注重中国乃至东方的传统。 第二，经营范围要广，市场需要什么就进什么。 在经营过程中出去采货时，应全方位考虑，熟悉各种石头的市场行情，严把质量关，买价要低。 第三，要经常改变摆放方式，要给客户有新鲜感，让人感觉你又有新货到了，现在的人，喜新厌旧，多了去了。 第四，在经营中必须诚实守信，努力创造自己活络的人气氛围，左右逢源，虚心向身边的同行和客户求教，听取各方面的商业信息，只要信息掌握准确及时，加上自己的勤奋和学识，努力去做，客人一定喜欢。 第五，买卖买卖，有买才有卖。 要经常去买，去淘，练成一眼在万千石头中，发现精品的能耐。 第六，挖掘潜力品种，及时跟踪热点。 潜力品种，需要多了解各石种的优缺点，这也是眼力活，多比较，多鉴别。 多花时间去采购货物，多准备质量好品位高的货物。 品种要多，百货中百客啊。 备好了货也不要急着卖，一定要等到有缘人来购买。 如果急着卖就卖不上价了，到时后悔莫及。 平时就要多看多听多问，见多识广。 这些就是我的一点经验，你看看适不适用。 九龙早已感激不尽，想想自己冒然求教，人们常说同行相轻，可王老师不但不排拆，还倾囊相授，自己心里明白，这种人才是值得尊敬的。 “小黄，告诉你一件事，你想不想参加？”王老师想起了什么，热情地说。 “什么事？”九龙也很好奇。 王老师回答，华安要举办春季奇石展销会，这机会难得，可以去见见世面。” 九龙沉吟片刻，刚好可以去摆摆摊，试水一下，便点头答应：“只是我不知道找谁报名好。” “这事好办，那一带我熟，帮你报名吧。” 九龙大喜，回家和小乔一说，小乔也深表赞同，然后过去找到腊实，说明这事，腊实自然高兴，也叫九龙帮他报名。 九龙赶紧和王老师说了腊实也要报名这事，忙了几天，王老师来电话说可以启程，九龙深知华安一带玩大的，便把几方大的九龙璧吊装到专用货车上，把店扔给小乔照料，和腊实一起，往华安进发。 展销地点设在华安国际奇石城，这个奇石城可有来头，它是泉州客商苏先生投资2亿元兴建的九龙国际商贸（奇石）城，里面配套建设一座全省最大的奇石博物馆，目前已有近百名赏石爱好者入驻开店。 奇石博物馆由苏先生自己经营。 金字塔、天池、象鼻山……这些雄伟的自然景观都安放在奇石博物馆里，非常赏心悦目。 在苏先生的“华安奇石博物馆”，他20多年收藏的各式奇石精品尽在其中，分门别类摆放，其中尤以华安九龙璧居多。 其中，一块名为“金字塔”的石头无论造型还是神韵，都十分像古埃及金字塔。 算是苏先生的镇馆之宝了。 在奇石城出来沿路两旁，都是玉雕展厅，很有规模。 漳州华玉石业有限公司投资建成的玉雕展厅，面积约2万平方米，全省最大，汇集上万件华安玉工艺品，是华安玉雕产品最集中的展示区域。 大兴石业也投资2000万元，建设华安玉展示交易馆，面积2000平方米，工艺会所7000平方米。 此外，宝之林、和发玉石、龙腾石业、巨龙公司、天龙公司等多家玉雕企业也都建立了自己的产品展示厅。? 这次展会就设在道路两旁，早已摆了不少摊子，大部分都是华安本地的，石种统一名称叫华安玉，九龙觉得自己来自连城，便坚持用九龙璧名称挂出，来自漳平和三明的几位石友也是这样挂。 让九龙意外的是，腊实把石种名称也挂上华安玉，看来这小子自从柳州回来后，长见识了，真懂见风使舵，为了赚钱，能使的招也使出来了。 开幕式这天上午，热闹非凡，漳州领导，华安领导以及石界名流都参加了，王天然、赵伯乐、杨文华、傅金川、黄若等都上了主席台，照例是领导讲话、剪彩、合影，然后中午庆功吃饭，用时兴话来说，一切都是套路。 下午，吴和欢这小子冒出来了：“你们来也不和我打招呼，真不够哥们。” 三月的气温忽高忽低，今天明显下降，九龙穿了牛仔秋衣，边说边呵气：“这次来的匆忙，摊位费还是上午才交的，好多事凑在一起，这不，来到你的地盘，自然能见到你。” “能来就好，今天我卖出去好几方了，出来透透气，看你有没有来，怎么样，生意还好吧。” “问的多，到现在还没开张。” 九龙如实回答。 “小子，你这样卖石头，我告诉你，就是再呆三天，也是白来。” 这是王会长的声音。 “王会长，你怎么能这样说，我朋友的石头挺不错的。” 吴和欢替九龙辨护。 “不错是不错，我看你那几方大的还是我们华安这一带出的吧，告诉你们，把名字改了，改成华安玉，保证有客人会要。” 九龙表示不服：“王会长，劳你费心了，这名字响当当的，没必要改。” “好了，好了，算我多嘴，你们自求多福吧。”王会长说完，屁颠屁颠地走了。 九龙最不爽的就是这种人，阴阳怪气的，自以为是，可是在别人地盘上，也不好发作。 关键还是自己能不能做出成绩，这才是硬道理。 天气越来越冷，九龙在摊位上已坐不住，边跳脚边往两边看。 上午的时候，来的人倒不少，可是吃过庆功饭后，整个市场已冷冷清清。