2604【渠道合并】
聊完天下科技与天下家电未来的发展战略之后，夏天又同王家兄弟讨论了一下销售的事情。 天下科技，现在是在全国乃至全球各处设立门店，销售天下科技出品的电脑、配件以及U盘、MP3等产品。而天下家电，则主要是由经销商负责销售。两家渠道是分开的。 之所以如此，是因为天下科技主打的是高科技产品，如台式电脑、笔记本电脑、服务器、电脑配件等等。这些产品面对的顾客比较高端。而天下家电生产的彩电、冰箱、洗衣机、VCD、mmcd等等，则面向的是普罗大众。 因此如果摆在一起销售的话，就有一种菜市场里卖高奢的感觉。高端客户固然不愿意同普罗大众挤在一起，在天下专卖店选购电脑。普罗大众对于动辄售价过万，不怎么接地气的专卖店，也是会敬而远之的。 因此虽然同是一家公司的产品，也很难摆在一起进行销售。 不过未来，夏天希望能够做出一番转变，让天下科技与天下家电的产品，能够摆在一起销售。 因为这样的话，容易提升天下家电的品牌地位，进而提高它的品牌议价能力。另外，也可以增加门店的收入，尽早实现盈利。 要知道，铺设门店，是一件非常耗钱的事情。房租、装潢、员工、水电、仓储、物流等等，样样都要花钱。即便是天下科技这样的大公司，在开设门店方面，也是慎之又慎，不是想开就能够开得。 而要将天下家电的产品跟天下科技的产品摆在一起，首先就要解决一条，那就是天下家电的产品，设计工艺一定要上档次。不然的话，跟天下科技的高科技产品摆在一起，可是很丢人的。 这一点，晓米做得就非常好。 晓米虽然是以卖手机起家，但后来又引入了多条生产线，增加了很多的品种。比如晓米电视、晓米笔记本、晓米插排、晓米净水器、晓米空调，甚至还卖平衡车、自行车、电饭煲之类。 但是这些产品摆在一起的时候，却并不显得凌乱，也没有显出不和谐，就是因为这些产品的设计工艺都非常考究。 无论空调、电饭煲、净水器、乃至平衡车、自行车等，设计都非常具有美感，因此几十块的小家电，跟几千元的笔记本电脑摆在一起，丝毫不显得廉价。 这一点，正是天下家电需要克服的地方。 …… “设计工艺美学还是太粗糙，缺乏审美。”夏天向王氏兄弟提意见道，“要请专家进行工艺设计，不行的话，从国外请人，一定要把家电的设计工艺搞上去。” 他家里所摆设的电器就不是天下家电生产的，因为说实话，跟国外一流的产品相比，真的差出了一段距离。 国外因为竞争激烈的关系，为了脱颖而出，很早就开始在设计工艺上做文章。小到可口可楽的一个玻璃瓶子，外形都是经过精心设计的。让顾客即使不看可口可楽的标牌，单看那个瓶子都能识别出是可口可楽。 而苹菓的产品之所以广受消费者欢迎，它出众的颜值是非常大的一个卖点。比如苹菓手机的全金属外壳，需要三十道精准加工工序，精密度是千分之微米计算。 这使得苹菓的加工工艺非常之难，也让很多加工厂商望而却步。但苹菓却正因为这全金属外壳带来的高科技感，而赢得了用户们的青睐，使得自己的手机大卖特卖，也让其他手机厂商都跟着效仿。 好得工艺，能够提升产品的档次，能够激发用户购买的热情，能够带来很大的品牌溢价能力，并为公司带来更大的利润。 而未来，天下科技也好、天下家电也好，面临的竞争会越来越大。 像计算机、手机、MMCD播放机、彩电、冰箱、洗衣机、小家电等等，未来会有越来越多厂商涉足。 就像前世，开始的时候，能够制作手机的厂商，就那么有限的几家而已。但是到后来，随便堔圳的一家作坊，都能够组装手机。 刚开始的时候，全国没有几家电视机厂能够生产电视。但是现在，代工电视机的工厂真的太多太多。很多白牌彩电，售价只有几百元。 面对竞争，很多公司是采取降价销售的策略，以本压人，赶绝竞争对手。比如可口可楽和百事可楽就是最典型的以本压人。 它们的碳酸饮料生产规模很大，这使得它们可以有效地降低成本，将可乐的价格常年压在一个低价的位置。 其他饮料商如果想像它们一样生产碳酸饮料，论价格就很难与它们竞争。因此，自可口可楽和百事可楽诞生近百年来，还没有遇到一个强有力的竞争对手。 但是降价促销，以本伤人，是伤敌一千，自损八百的做法。很多公司都因为操作不当，没能挤垮竞争对手不说，反而把自己给整垮了。 比如靠烧钱烧起来的共享单车，几家公司都大肆烧钱，不惜推出免费试骑、无押金试骑等促销策略，希望可以垄断整个市场。但结果，好几家公司都没有坚持到最后就先垮掉了。 因此这种做法并不太保险。 …… 而另一种做法就是，提高产品工艺，提高产品技术，提高产品质量。做到人无我有，人有我优！ 这样的话，即便是面对激烈的竞争，也能够保证自己的市场。 就像苹菓手机，虽然竞争对手颇多，每家手机厂商都想取代它的位置。但是这么多年来，还没有一家公司能够成功。这就源于苹菓一向良好的工艺、技术和口碑。 夏天希望天下科技及天下家电的产品，也能向苹菓学习，在技术研发、设计工艺等方面多多努力。 这样的话，天下科技和天下家电，未来在面对竞争的时候，才能够犹有余力。因为工艺设计这一项，其实也是需要经验积累，不是一蹴而就的。 听夏天这么说，王氏兄弟都点了点头。 因为他们自己家用的电器，都不是他们自己生产的产品。他们也觉得那些家电摆在自己家会丢脸。