第1199章 刘薇喝大了
面对马首富的凌厉攻势，魅力秀秀管理层确实没有拼刺的实力，哪怕他们了多方积极斡旋，依然于事无补。 好吧，他们面对的，其实是两个首富的联合意志，这特么的根本没法玩！ 玩实力？玩背景？玩人脉？玩名气？通通玩不过！ …… 马瑜是做了很多准备工作的，而且他作为电商行业的领导者，对速度和效率的要求非常高。所以，和大东集团的谈判还在进行的时候，Ali巴巴已经搞定了另一项合作，从一家参加了C轮和C 轮融资的投资机构手中，拿到了当前股权结构4%的股份。而魅力秀秀方面，根本没有还手之力。 是，之前是融资了很多钱，但是公司上市之前的各种准备和财务包装，那是需要耗费巨资的，而且还有很多窟窿需要填，哪有闲钱？ 真要是公司有闲钱，还融什么资啊，自己花钱包装一下，上市赚大钱得了。 …… 马老板的高效率也很快体现在了和大东集团的谈判上。 按照大东集团的计划，谈判最少要三轮，第一轮冯娉负责，第二轮王忻澜负责，第三轮的时候，穆老板亲自出面，敲定最终价格。 但是马老板等不了，第一轮谈判只进行了三天，只是确定了合作意向和框架，他就急吼吼的出场了。 王忻澜无奈，也只能出场陪同。 核心焦点是交易价格，是钱。王忻澜提出，参考当前魅力秀秀的的注册用户数量、之前数轮融资对应的市值、同类互联网公司市值情况和魅力秀秀上市后市值预估等四大因素，来制定当前魅力秀秀的市值，并以此推断出20%股份对应的价值。 然后王忻澜一番详细的推演之后，给出的当前市值是30亿美元，这样一来，大东集团手里20%的股份，价值就达到了6亿美元。 须知，当初大东集团累计拿下25%的股份的时候，一共只投入了4000万元人民币加上3900万美元，参考当前的汇率，大约是4500万美元左右。而减去5%的不可稀释股份后，当前20%的股份，获取成本应该在3600万美元。 也就是说，按照王忻澜的算法，3600万美元的投入，变成了6亿美元，价值飙升了16.7倍！ 马瑜觉得，这个王忻澜还真是狠辣，这完全是按照魅力秀秀公司成功上市之后的价值来估算的，而且还是按照新股溢价的节奏来算。 不过，马老板认为，王忻澜的报价虽然很高，但是并不离谱。这个价格依然是建立在科学的分析之上的，并没有脱离实际。 再者，这个价格，在马老板可以承受的范围之内。 于是，马总没有磨叽，在罗列的己方的各种信息，介绍了己方的数据模型和推算方式之后，果断的还价，5亿美元！ 我的天，王忻澜大吃一惊！ 这些股份如果能卖出4亿美元以上，那都要笑醒了。 没等她反应过来，马瑜立刻追加了两个条件： 一，在魅力秀秀后期的事务中，希望得到大东集团的支持； 二，如果大东集团后期出售5%的不可稀释股份，希望优先考虑Ali巴巴； 王忻澜心说，你果然挺精明的，花钱买同盟呐。 马瑜提出的条件过于重大，王忻澜只好建议休会，她转而去请示了穆东。 穆东笑道：“两个条件都可以答应，不过，这5%的不可稀释股份，我们肯定不会轻易出手。” 也是，5%虽然不多，但是它不可稀释啊。而且一旦马瑜引导魅力秀秀实现了大发展，这5%的股份就成了下金蛋的鸡，怎么可能出手？ …… 下午，谈判继续，一番有理有据而不失礼貌的沟通之后，最终的价格确定在了5.2亿元，双方签订了意向书。 就这样，马老板只用了一天的时间，就高效率的完成了谈判。 …… 谈判情况立刻知会了魅力秀秀的管理层和相关股东，两天的时间内，大家陆续出具了“无异议”的书面材料。 又过了两天，1月30日，大东集团和Ali巴巴签订了正式的股权交易合同，开始进入付款和股权确认流程。 至此，Ali巴巴手握24%的当前股份，而且摆出了一副持续扩大战果的架势，掌控魅力秀秀的野心一览无余。 加上大东集团手里掌控的5%的不可稀释股份，双方联起手来，影响力已经非常恐怖了。 于此对应的，现在持股最多的董事长蔡长生手握38%的股权，而总经理吴泽远则持有15%，俩人加起来达到53%，现在依然可以牢牢掌控经营管理权，但是，后面还有数轮融资，大家手里的股份都是要稀释的，到时候一个不慎，怕是就要糟糕。 但是如果不融资，不但上市变成泡影，之前为上市投入的各种费用，也会打了水漂。 进退两难啊！ …… “下一步怎么办？”泉城一家精致的鲁菜馆里，穆老板笑着问道。 马瑜一边对付盘中的葱烧海参，一边说道：“我打算去和蔡长生吴泽远当面谈，如果要发展，就让出管理权；如果要管理权，那就等着瞧。” “大哥，你这是赤裸裸的威胁啊？”穆东和马瑜越来越熟，也能开几句玩笑了。 “不威胁怎么办？他们俩依然掌控者局势，如果真的存了鱼死网破的心思，我们不都得为难？所以，我不能等着他威胁我，我直接去威胁他。”马瑜道。 顿了顿又说道：“当然了，我会注意方式方法，大家都是体面人，一切都可以谈嘛。” …… 2月的第一天，马瑜就去了厦门，两天之后就给穆东传来消息，说搞定了蔡长生和吴泽远。 穆东很是吃惊，不由多了嘴：“这么厉害，怎么搞定的？” “你很快就会知道了，作为股东，这是你起码的知情权。”马瑜笑道：“这两位老总是做域名起家的，对出售手里的东西，其实没有什么抵触心理的。” 哦，原来如此。 又过了两天，穆东看到了Ali巴巴和蔡长生、吴泽远签订的意向书，蔡长生出售了个人持有的10%的股份，吴泽远则出售了个人持有的4%的股份，价格方面，两笔交易加起来，总价3.2亿美元。 这个价格，如果细化到当前每1%的股权对应的售价，比大东集团售出股权的价格，低了12.1%。 马瑜后来告诉穆东：“我和那俩人说，如果你们联合出售20%的股份，我也参考大东集团的价格，他们不愿意啊！” …… 蔡长生和吴泽远两个人，彻底的被马瑜征服了。 征服他俩的，首先是马老板所展露出的巨大实力，其次是马老板描绘的崭新的经营模式和光鲜明亮的未来前景，最后则是，不配合就完蛋的巨大发差。 所以，他俩联合出手了14%的当前股份，并且答应马老板，在未来几轮融资活动中，重点保证Ali巴巴的持股比例，交出魅力秀秀的控制权。 俩人想明白了，辛辛苦苦折腾一通，或许还没有退居幕后得到的利益更多，所以，交出去也无妨。 以后，手里握着大把的资金，可以继续投资其他领域；而且，俩人依然联合持有当前39%的股份，就算未来经过稀释，也不对低于25%，一旦公司上市，进而在马老板的带领下焕发更强的生命力，这些股份就会变得金光闪闪，俩人的名气也会随之大振。 也就是说，看透时务之后，未来又有名又有利，还是很美好的。 …… 2月6日，大东集团召开一年一度的年会，在泉城中心大厦召开。 这次会议是由王忻澜主导的，她亲自主持会议、点评各公司的经营情况，并做了总结性发言。 而董事长穆东，只是做了一个简短的发言，表示对王忻澜所带领的管理层的工作和成就比较满意，希望大家继续努力云云。 确实挺满意的。 集团公司之下，除了只负责花钱的大东慈善基金会和费用高昂的大东通航公司，其他的经济实体全部实现盈利，就连大东航空的固定航线业务，也实现了会计准则下的微利。 这其中不得不提到大东国际学校。按照国家规定，义务教育阶段的民办教育，是不允许盈利，也就是说，小学和初中部分，不能盈利。 但是幼儿园和高中部分是允许盈利的，而且，这两部分的盈利，还真得不算少。 大东国家学校已经走上了正轨，学校正在申请多项国际教育认证。终极的规划是，未来在大东国际学校高中毕业的学生，可以直接用手里的国际认证文凭，去开启世界知名大学的校门，而无需参加各种考试。 这些认证和新的规划，就是在王忻澜的安排之下开展的。所以说，国际视野这种东西，真不是说说或者想想就能有的。这么说吧，王忻澜平日看的很多报刊杂志，都是从国外快递过来的英文原版。 扯远了。 …… 参股公司方面，大东半导体稳步推进，虽然依然处于亏损状态，但只要技术和生产方面能一步一个脚印，盈利是迟早的事情； 大东云数据公司业务推进神速，现在詹夜明教授竟然已经开始拓展国际市场，主动承接国际数据的存储、运算和分析业务，依托国内低廉的成本优势，这一策略进展顺利。 詹教授信心满满，表示按照这个发展策略，通过国外市场带动国内云数据市场热度，如是一年左右，大东云数据可以开始止损，实现盈利。 其他如京城未来科技、沪市未来手机设计、大东盛通公司等参股公司，运作也很顺利，盈利稳定。 尤其是京城未来科技，依然稳居国内手机市场的第一阵营，排名虽然下滑了，但是随着市场规模的扩大，出货量一直持续攀升，盈利自然是杠杠的。 …… 会议结束，照例是晚宴，穆总携夫人李肖肖盛装出席。 晚宴自然是要喝酒的，穆总依然是大家首选的敬酒对象。穆老板的酒量很稳定，一直是半斤左右，并没有随着财富的增长而增加，每当面临大型宴会的时候，穆老板心里就有些怵头。 今年穆老板耍了个小聪明，专门弄了一套瞒天过海的装备。 装备是郭天德这个家伙悄悄提供的，上端是一个比半个乒乓球还小一些的小漏斗，隐藏在手心里，漏斗下端是软管，隐藏在袖子里，软管一直通到挂在腰间的一个塑料包里。 作弊的时候，把酒喝到嘴里不咽，假装咳嗽或者摸脸摸下巴什么的，把酒吐出来。 原理很简单，不过要想操作的天衣无缝却不容易，最大的难题，是怎么握紧漏斗，别让吐出来的酒顺着胳膊漏出来。这就像玩魔术一样，简单的障眼法，需要大量的练习。 穆老板也是做了练习的，而且他好像挺有天赋的，练习的不错。郭天德对此做出了高度评价，认为老板经过多年的锻炼，身上的骨骼和肌肉不但健壮，而且灵活，轻而易举就可以掌握这样的小魔术。 好吧，练就了一身本领的穆老板，在晚宴上大杀四方，足足“喝了”一斤多白酒，依然没有出洋相。 而且，为了全面掩盖事实真相，穆老板没有吐出全部的酒，而是选择性的喝了大约二三两，这让他看起来脸色酡红，极具迷惑性。 刘薇本来已经单独和穆东喝了两杯，竟然又凑了过来，要再敬两杯。 穆东有些怵头，自己是作弊的，莫不是刘薇发现了什么猫腻？ 快速的琢磨了一下，穆老板悄悄松开了掌心的小漏斗，任由它缩到袖子里，大大方方的和刘薇喝了两杯。 刘薇却喝得有点多了，脚步晃动，脸色迷醉，她乐呵呵的宣布：“穆哥，嫂子，王总，各位同事，我刘薇要结婚了，我终于把自己嫁出去了，欢迎大家去京城参加我的婚礼。” 大家欢笑起来，纷纷表达恭喜和祝福，刘薇大笑着，抓起酒瓶，作势要和众人继续喝，人却突然软软的倒了下去。 大家慌了神，几个女人赶紧上前扶起来，一番查看之后，发现情况不大妙，有人拨打了120急救电话。 晚宴就这样以一种奇怪的方式结束了。 ……