第二百二十一章 策略
虽然陈峥曾经说过，即便与MSN将关系搞僵，也不会在罗格尔的问题上妥协，但显然事情还没有发展到那种地步。 只不过，如果不是闫雪忽然出言，将这场已经被默克带偏了节奏的“谈判”叫停，陈峥觉得自己恐怕就要将早已稳稳在握的主动权，主动交到对方手中了。 店的侍者将桌上原来的酒水全部撤掉，为二人换上了新的点心和果盘。看着在酒会大厅中，十分绅士的向各路宾客一一告别的莫克，陈峥不禁叹了口气。 “刚才是我冲动了，要不接下来的谈话交给你来主导吧。”陈朝的闫雪抱歉的笑了笑。 闫雪眨了眨那一双明媚的眼眸，略带宽慰道：“你不用有什么压力，那个男人即便在商业圈里，也是出了名的难缠。虽然他不是商业部门的高管，但他却是一位有着心理学和管理学的双学位有谈判高手。由于他掌握着MSC的战略方向抉择权，所以很多关键性的谈判，实际上都是由他来主导的。” 闫雪微微弯腰，为陈峥的酒杯中倒上了一点点的起泡酒。宽松的领口处透出的风景，终于让陈峥自责的内心得到一点宽慰。 “其实你已经做的很好了。”闫雪用眼角扫了一眼，还站在酒会门口，为宾客送行的莫克，然后认真的说道：“从你们刚见面开始，那个男人的每一句话，每一个用词，甚至每一个音调，实际上都经过了精心的设计。他的目的就是要从心理让你陷入被动。从而将他现在的劣势转化为优势。” 陈峥无奈的摊了摊手：“好吧，那他差一点就成功了。” “差一点吗？”闫雪笑得十分妩媚：“其实他已经成功了，他之前根本就不能罗格尔之间达成了什么约定。而现在，他应该已经能够确定了。” 陈峥陈峥看着自家女总裁似笑非笑，但却没有丝毫担心的模样，他撇了撇嘴：“那还真是令人沮丧的事情。不过看你的表情，事情好像还没有那么糟糕？” 闫雪撩了下鬓角那缕微微离群的发丝，抬眼直视着陈峥：“当然没有。虽然现在被他们扳回一分，但大比分领先的还是我们。你只要记住一点，无论对方如何吹捧罗格尔的项目，哪怕他的说辞与你对项目前景的推测一模一样，也丝毫不要被他蒙蔽。事实就摆在那里，如果他真的那么看中这个项目，怎么可能连续四年否决罗格尔的经费申请？” “如果他的目的是挽回罗格尔，那么他今天就不会来找你谈判了。所以你什么都不用多考虑，只要记住，你才是手握主动权的那一方就可以了。” 陈峥点了点头。 可是说起来容易，做起来却就不那么简单了。闫雪刚刚说的这些，自己在开口之前已经无数遍的告诫过自己。但在谈话开始之后，还是很容易就送出了谈话的主动权。 那么，接下来的谈话，该怎么进行呢。 也许是看出了陈峥的犹豫，闫雪忽然笑着开口提醒道：“卡尔顿莫克今年已经年过五十了，再加上本就擅长于各种类型的商业谈判。所以，我觉的你完全不必将自己定位成一位沉着冷静的‘辩手’。因为无论是沉稳、圆滑还是奸诈，我都不认为你能比一个在商圈摸爬滚打这么多年的高手更加厉害。” 陈峥的眉头皱的更急了，闫雪的话恰到好处的将他刚刚树立起的信心给 闫雪的嘴角划过一丝笑意：“如果我没记错的话，陈总您今年刚刚23岁吧？虽然您平时表现出的成熟让我都有些怀疑这个数据的真实性，但是罗格尔他并不了解您。所以，您不妨表现得冲动一些，意气用事一些。毕竟，一个年轻人冲动起来，往往是不能以常理来推断的，不是吗？“ 对啊，陈峥眼前一亮！ 自己是手握主动权的一方，如果对方再次想要用奇怪的逻辑圈套或者心理暗示将自己绕进去的时候，自己只要表现的意气用事一些。二十多岁的小青年冲动起来，他肯定不敢赌自己会不会脑子一热做出什么奇怪的事情，必然会有所忌惮。 年轻人，不气盛叫什么年轻人！ …… 终于，所有的宾客陆续离开之后，卡尔顿莫克终于带着那副温文尔雅的微笑走了回来。 “让两位久等了，真是不好意思。”他拍了拍手，随即便有一位助理模样的年轻人，从早已预备好的冰桶当中，捧初一瓶看起来并没有什么特别的红酒走了过来。 陈峥端起酒杯，微微的晃了晃。亮红色的酒液在杯中轻轻摇曳，显得十分诱人。 “说实话，我并不是特别会品酒的人。您用这么好的酒来招待我，实在是有些浪费了。”陈峥十分优雅的微抿了一口之后，笑着看向了莫克：“莫克先生，如果您将我们留下来，依旧只是为了谈论关于罗格尔博士的事情的话，我想您的这瓶酒，可能就真的浪费了。” “那是自然，罗格尔毕竟是我们MSD的人，自然与您没有什么关系。”莫克笑了笑：“和之前说的一样，其实我今天想要谈论的，是关于您在发布会上公布的那个‘细胞改造’委托服务的问题。我们的技术部门在仔细研判了这项技术之后，认为您的技术对于推动整个医药行业的发展，能够起到非常关键的作用。所以，我这次来的目的，就是想要与您合作的。” 陈峥故作不解的摊了摊手：“刚才我不是已经告诉莫克先生您了吗，我已经将合作的方式进行了公开发布，如果您真心想要在这个技术上与我们合作的话，那么我诚挚的邀请您参加下周三举行的那次公开竞标。对了，我记得相关的材料已经交给了MSD的中国代表。如果莫克先生需要的话，我可以再给您转一份。” 面对陈峥的装傻充愣，卡尔顿莫克还是十分淡定的说道：“陈先生您说笑了。我想要的，是一次十分‘深入’的合作，而并不是一场交易而已。” 陈峥收起了那副装傻的表情，靠在了椅背上：“那么莫克先生，您打算怎么合作呢？” 卡尔顿莫克轻轻一笑：“对我来说，最合适的方式，莫过于技术共享了。” ……