第三百八十七章：危机
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“卖卤煮，卤煮卖了，正宗的北京小吃，过了这个村儿就没有这个点儿了！” 杨小曼现在也学着其他摊贩叫卖起来，叫的还是跟涛子学的京腔，完全没有最初的尴尬，出口就是一串一串的，嘎嘣脆。 “来一碗咧。” 杨小曼刚出摊子，没一会儿功夫生意就来了。 “好咧，您是大碗还是小碗儿？” “还分大小碗？怎么卖啊？” “这牌子上写着呢，大碗的五块，小碗的三块。” “那来个大碗的。” “好咧。”杨小曼动作麻利，拿碗开盖盛东西，一滴不撒不漏。 “您是直接吃还是带回去？” “直接吃吧。” “好咧，给您筷子和勺子，当心烫，给您一张纸巾垫在下面，吃完了您可以擦擦手。” “你这服务可真够周到的，都比得上白天鹅宾馆的服务员了！”客人拿到夸赞道。 “我做这个生意，就得给您服务好了是不是？您吃得舒服了，下回才能来啊！”杨小曼应对自如，不像刚开始的时候，光知道说谢谢。 “唉？你这是纸碗啊？”客人刚准备吃卤煮，这才发现了不同，杨小曼给他的是纸做的碗，竹子做的勺子和筷子，跟以前陶瓷碗勺、长筷子大为不同。 “对，现在不都说改革嘛，我们这个小摊子也改改，给您用上这个一次性的碗勺筷子，方便您一边逛街一边吃，吃完就扔掉，省的麻烦是不是？！” 客人竖起大拇指，“真是三百八十行，行行出状元，这卤煮可真是让你卖绝了！” “多谢您夸，您要吃得好，多给我宣传宣传。”杨小曼高兴道。 “好咧，我就端着你们这个卤煮从街这头到那头，来回转悠，凡跟我大听的我都往你这里指。”这客人也是热心。 “哎哟，多谢您！多谢您！”杨小曼不停道谢：“我给您再拿个火烧吧！” “别别，这么一大碗卤煮吃下去，我这肚子可真就一点空处都没有了，下回下回吧。” “那，那行，您下回来，我给您送一碗！” …… 还真别说，没过多长时间，杨小曼摊子上生意一下子就好了起来，大伙看着纸做的碗都有些新奇，一时间满大街都知道有个小曼卤煮。 等涛子来帮忙的时候，杨小曼都已经开始收摊子了。 “全买完了？” “全都卖完了！还不够卖呢！”杨小曼欣喜道。 “怎么回事儿啊？今儿生意怎么这么好？” 杨小曼兴奋道：“全靠你弄得那个一次性的碗，大伙儿端着满街逛，上面还印着北京卤煮火烧，一下引来了好多人！” “嘿，没想到，还有这么个广告的作用！”涛子笑道。 “可不是！”杨小曼憨笑道，“我之前还觉得你太折腾了，白费功夫，嘿嘿……” “我其实当时心里也没底，就想着试试，反正就费点功夫，没想到有这么大的效果。” “你这脑子是怎么长的？废品站弄的几个破铜烂铁，都被你弄成了造纸碗的机器，连竹勺子和筷子都能做！”杨小曼佩服道。 “嘿嘿，我姥爷是八级钳工，我是他外孙，这点活儿小菜一碟！” “哎，小曼，你们那个纸碗是从哪里进货的呀？”这时候旁边几个摊位的摊主主动跑过来问话。 “是啊，小曼，这碗样式还真挺好看的，顾客方便，咱们也省得洗碗！你可别藏着掖着啊，得跟咱们说说，让咱们也用用！” 说话的是杨小曼隔壁卖长沙臭豆腐的大婶儿，看着杨小曼生意红火了一晚上，颇有些眼红，觉得自家也用上一次性纸碗，生意肯定更加红火。 “这······”杨小曼一时真不知道如何回答，东西是涛子做的，想买也没地方买去。 涛子立马接话道：“我们是联系了一个厂子，求了人老半天，才花大价钱定做了一些。你们要是想要的话，他们可能不肯做。” “你们花了多少钱，我们也花钱，只要能让生意好，多花点钱也合适！”卖臭豆腐的大婶儿道。 “大的三毛一个，小的二毛一个。”涛子一咬牙报了价。 “这么贵啊？！” 摊主们都面露了难色，他们都是小本生意，一下子加这么多成本，可能要亏。 “那什么，我们主要是一次订得少，所以贵，但是我想啊，要是咱们合伙一起订，跟工厂里面说说，说不定能便宜一些！”涛子立马补救。 “哦，这样啊，那你说能便宜多少啊？”大婶儿松了口气，“他要是真能便宜，我要订两百个小碗，装臭豆腐正合适！” “我也来两百个！” “大小各一百个！” ······ 众摊主纷纷踊跃报数，涛子连忙找出纸笔，“别急，一个一个来，我全都记下来，到时候跟工厂好好谈价钱！” “对对，咱们一块儿订，量大肯定能便宜！” “要是用得好，咱们以后每个月都订！” 涛子把大伙儿要的数字全都记下来，“那谈到多少钱，你们觉着合适啊？” “五分！” “这个有点太少了，根本没法儿谈！”涛子松了纸笔，“我要真敢提这个价钱，估计能让人给我轰出来！” “那你说多少合适？” “大的两毛，小的一毛五，您几位看怎么样？” “行。”有人点头。 卖臭豆腐的大婶儿不满意了，“小的怎么就比大的便宜便宜了五分钱哪？我只要小个的碗，不要大个儿的，那不是亏了？” “婶子，人那厂子我看了，大碗小碗都是一个做法，差不了多少材料。”涛子解释道，“而且这价钱我还没谱能谈下来呢。” “那那行，大兄弟，你费点心，只要价钱合适，我肯定多订，这中间你的辛苦费我们也出！”大婶儿道。 “对对，辛苦费应该给，不能让大兄弟白忙活！” “不用……”涛子刚想拒绝，却被杨小曼截住话头，“大伙儿愿意给，你也别推辞，出门讨生活谁都不容易！” “对对，小曼这话没错，谁都不容易，该赚的钱不赚要走霉运的！” “那我就听您几位的！”涛子道，“等我把这事儿谈妥了，再跟大伙儿汇报，赚点佣金！” …… 当钟跃民落地美国的时候，全美国的报纸杂志电视台都派了记者去机场，都想第一时间知道这个中国神奇小子要怎样面对眼前的困境。 确实是困境，瓦力公司面临ibm公司的专利权诉讼，苹果公司的不正当竞争诉讼，还有一堆大大小小公司的诉讼，只要沾的上边，都想上来咬一口，稍有不慎瓦力公司可能就会从计算机行业除名。 好在johnny早有准备，直接将车队开到停机坪，接走了钟跃民。 “这场面真是够大的！”钟跃民望着外面拼命追赶的记者，忍不住惊叹道。 “能不大吗？全美的媒体几乎都到了。”johnny冷笑道：“这段时间他们可真是不遗余力地给我们做宣传呢！好像我们公司马上就要倒了一样！” “哈哈，johnny你是不是太激动了，放松点，天塌不下来的！”钟跃民笑道。 “见鬼，我要不是有你这样一个甩手掌柜的老板，我才不会这样紧张呢！”johnny忍不住抱怨道：“我已经连续三个月都没有休假了！” “我就不谢谢你了，反正这个公司也有你的一份。”钟跃民拍拍他的肩膀笑道。 “那你准备怎么应付这些官司？”johnny问道：“我已经被它们弄得头都大了！” “慢慢打呗，美国的法院从来就不是分辨对错的地方，而是讨价还价的地方，只要藏住了底牌，就能立于不败之地。”钟跃民道：“各个部门的人都到齐了吗？” “已经在会议室等你了。” …… 钟跃民到公司的时候已经是晚上九点多钟了，普通员工已经下班，各部门的头头脑脑都聚集在会议室里，紧张地准备手头的资料，以备钟跃民问询。 “艾米，给我两杯浓咖啡，别加糖。”钟跃民临进会议室，特地嘱咐道，虽然飞机上睡了几个钟头，但是没有咖啡顶着，他怕自己睡到在会议桌上。 “哈喽，伙计们，真是对不住，这么晚召开会议，请向你们的家人转达我最真诚的歉意！”钟跃民冲着正襟危坐的众人笑着道。 “我的天哪，boss，现在可不是矫情员工关怀的时候！”简第一个炸了毛，“我们得要想办法摆平这些事情！不然他们会毁掉瓦力的一切的！” “ok，ok！”钟跃民举起双手，“那我们就正式开始讨论正事儿吧！不过，我先告诉你们一个消息，我刚才看了下，我们公司账上现在趴着十亿美金，几乎没有外债。” “哇哦！” 现场所有人都大大的松了一口气，这么多钱意味着即使公司三年不挣钱，依然能够存在。 “johnny，你先说说公司经营情况。”钟跃民道。 “情况不是很好，瓦力伽马计算机推出六个月，销量持续走低。” 钟跃民喝了一口咖啡，“原因。” “最近几年经济增长全面放缓，顾客手里也没有多少钱了。”johnny道：“另一个原因在于，伽马计算机性能比上一代并没有显著性增长，顾客跟换机器动力不足。” 钟跃民不置可否，“弗兰克，你是最前线的销售，你说说？” 弗兰克一头金发，打理得一尘不染，穿着西装，也和其他人的休闲装完全不同。 “老板，最近我们的销量确实下滑，但是我个人觉得除了经济环境的因素之外，最主要是受众饱和。” 钟跃民点点头，鼓励道：“继续说。” “个人计算机对于大多数普通人来说并非必需品，我们潜在的客户大部分还是程序员和有需要的白领，但是经过这么多年的推广销售，这些群体大部分都拥有了计算机，即使机型不是最新的，也不影响使用。” 弗兰克道：“所以我们现在需要寻找新的增长点，不管是拓展销售对象，还是寻找新的市场。” 钟跃民点点头，“市场上现有的其他计算机品牌对我们的威胁如何？顾客的反馈如何？” “普遍来说，瓦力计算机仍然是顾客的第一选择，最主要的原因在于我们的系统会持续更新，并且附带全套的办公软件和游戏，这是一个很大的吸引点。” 弗兰克此时是真心佩服这个比自己小好几岁的老板，花了大把的资金养着技术团队，不断开发完善视窗系统和办公软件，并且免费给顾客使用，培养了大量的忠实用户。 但如果他知道钟跃民最终目的是要遏制另外一个“世界首富”的话，可能会惊掉自己的下巴。 “简，那个微软还活着吗？”钟跃民掉头问道。 “被ibm收购了，正在为他们开发自己的系统，但是听说日子很不好过。”简笑道：“那帮毛孩子，想要超过我，还得回妈妈怀里多待几年！” “虽然很高兴，但我还是得提醒你，不要轻视那帮年轻人，特别是那个叫盖茨的家伙！”钟跃民认真道：“我希望你盯紧他，不要给他任何翻身的机会！” “收到，boss！” “弗兰克，给你个任务。”钟跃民又喝了一口咖啡，压住困意，“未来三年，新增五百家瓦力之家。” “五百家？”弗兰克吓了一跳，“但是我们现在已经卖不动了？” “去占领新的市场，北京、上海、深圳、广州、香港、新加坡、东京、还有东南亚的大城市。”钟跃民直接说出自己的想法，“就趁现在，到那些地方去，竖起我们巨大的招牌！” 弗兰克一下子兴奋起来，越多的店铺，意味着越大的权力和挑战，这两样他都喜欢。 “然后。”钟跃民顿了一下，“从明天开始，全面开展以旧换新，所有型号的瓦力计算机，都可以回收抵扣最新的伽马计算机，最高可以抵扣百分之七十的费用。” “······”全场鸦雀无声，钟跃民的做法无异于给瓦力计算机的老用户送大红包。 “这，这样我们会亏吧？”johnny想要阻止，却说不出个一二三，他压根不知道钟跃民在想什么。