第143章 具有超级潜力（5/5）
感觉一阵热血涌上来，脸颊变得通红，脑子嗡嗡地响，刘文娟怎么也没想到，黄经理会拿出一份最差的合同给自己。 来之前，她可是自信满满地，感觉最差也能拿到一份B级合同吧，说不定还有机会拿到A级合同呢。 也不能怪她这么想，花之物语品牌在大陆可是大名鼎鼎的，连雅诗兰黛和兰蔻都要甘拜下风，欧莱雅都要望风而逃。 现在虽然是刚进入香江市场，哪怕调低一个等级，拿卓越的B级合同也是绰绰有余吧。 可是现实却给了她一记响亮的耳光，让她心慌意乱起来。 “黄经理，你不是搞错了吧……？”刘文娟困难地张开嘴唇，双眼迷茫地看着黄经理，希望他是弄错了合同。 黄经理却严肃地回答道：“我知道，刘总可能难以接受，不知道我为什么只能给予花之物语C级合同吧。” 刘文娟点了点头，她确实搞不懂为什么事情会这样。 “我昨天已经查看了花之物语的相关资料，包括网络上的，包括花之物语相关的新闻，当然，还和国内的同行打听过。不得不说，在大陆市场，花之物语做得很棒！但是……” 果然，“但是”这个词出现了，一旦这个词出现，就代表着这个词前面的那些夸奖，只不过是客套话，并没有什么用。重点的话，是“但是”后面的那些。 “但是这里是香江！在香江，拥有着全世界最齐全的大牌，全球最有实力的化妆品厂商，都在这里同台竞技。相比起那些大品牌来了，花之物语就不够看了。再加上，花之物语是刚进入香江市场，没有任何的品牌基础，很难让挑剔的香江消费者买单。综合以上因素，卓越只能给出C级合同！” 听完黄经理这番话，刘文娟知道自己还是想得太乐观了，看来哪怕实力强如花之物语这样的品牌，想开拓一个新的市场，也并不是一件简单的事情啊。 努力让自己镇定下来，刘文娟脸上挤出一丝笑容：“这样吧，黄经理，能否让我考虑一下。” 这样的合同，她是绝对不可能接受的。因为拿着这样的合同，她都没脸去见王业，她不知道如何向他解释。 创办香江分公司，王业是要钱给钱要人给人，而且充分放权给她。办公室一租就是一层楼，一年几千万的租金，豪车随便买，王业都不问。 花了这么多钱，结果就拿到了一份最差的合同，她怎么有脸面说出口呢。 黄经理耸了耸肩，摊开双手，笑着说道：“当然可以，不过也请刘总抓紧时间，我们品牌引进也不是随时都可以的。” 浑浑噩噩地和黄经理道别，乘坐电梯下楼，走出卓越大厦的大门口。 刘文娟感觉自己心中一团乱麻，她虽然自认为有学历有能力，从小也跟着父亲见识过很多大场面，但是，她还真的没有独当一面过呢。 再怎么说，也就是个二十出头的小姑娘，突然遭遇打击，一时之间也是慌了神。 走到马路对面，刘文娟随便找了一个干净的台阶，不顾形象地坐了下来，抬头看着对面的卓越大厦，轻咬嘴唇。 她不甘心，也不愿意认输。一定要想到解决办法，那个C级的合同绝对不能拿。 刘文娟先反思了自己这次约见黄经理的过程，她发现自己确实很多地方没有做到位。 例如，没有让黄经理充分地认识到花之物语品牌的潜力；在被C级合同打击后，也没有及时地介绍自己下一步的宣传计划和对市场拓展的规划。 还是太年轻啊，刘文娟叹了口气，不过吃一堑长一智，卓越这边的事情可以放一下。下面拜访的SASA那边，绝对不容有失了！ …… SASA总部，负责品牌引进的是韦经理，这是一位三十多岁，精明强干的女人。 正坐在办公室工作呢，她接到了刘文娟的电话。 “韦经理你好，我是花之物语品牌亚太区总经理刘文娟。” 这次刘文娟直接把自己名头改成了亚太区总经理，这听起来就比香江分公司经理来头大吧。 “哦，花之物语，听说过，是大陆品牌吧，怎么，现在也在开拓香江市场了？”韦经理就是干这一行的，当然对全球各个国家，新冒头的品牌有所关注。 “是的，我们公司计划开拓大陆以外的市场，第一站就是我们香江。SASA可是香江最大的化妆品连锁店，所以今天冒昧给韦经理打了这个电话。” 刘文娟不露声色地捧了一下SASA，把它说成是香江最大的化妆品连锁店。其实到底是不是第一，还没有一个定论，因为卓越、屈臣氏、万宁的实力也是非常强的。 不过好话人人爱听，韦经理也不例外，听到刘文娟这么说，就微微一笑说道：“我们SASA也是非常欢迎全球优秀的品牌和我们合作。” 香江虽然是个弹丸之地，但能冒出来那么多有实力的企业，也不是没有原因的。看看这位韦经理就知道了，SASA不过就是香江当地的一家连锁品牌，但是目光就放眼全球了。 “这样好不好，我们亚太区总部就在香江，西九龙的ICC，我想邀请韦经理过来参观一下，也方便了解我们公司的实力。”刘文娟热情地发出了邀请。 她是要把“战场”设在自己的主场，这样心理上就有了优势。上次她就吃了一个亏，懵懵懂懂地去了别人主场，被晾在会客室一个小时，早就锐气全消，又被黄经理当头一棒，事情就全乱了套。 当初为什么要拿下ICC的整层楼来做办公室呢，不就是要显露出公司的强大势力吗，现在都装修好了，要利用上啊。 所以，这一次，她就主动出击，发出了邀请，让SASA的韦经理到公司来参观。 韦经理也不以为意，全面地了解合作品牌的实力，这也是她的工作。过去花之物语的香江办事处参观一下，这也是合情合理的，她也参观过不少大品牌的香江分公司，或者是所谓的亚太区总部，只不过换了个说法而已。 “好的啊，那我们明天上午见面好了，我九点从公司出发，应该十点左右能到。”韦经理客气地说道。 “好的，那我明天上午十点恭候韦经理了。” 两人商定好见面时间，就挂断了电话。 对于花之物语品牌，韦经理其实和卓越的黄经理差不多判断，感觉没什么搞头。 而且，内地的企业，一般都比较抠门，做起营销不够豪爽。当然了，之所以有这个印象，是因为她们不够了解花之物语。 这也难怪，花之物语不过是一个后起之秀，知名度也就局限在内地，她们这些需要盯着全球市场的人，自然不会有太深的了解。 第二天，韦经理自己驾车，从公司出发，直接来到西九龙的ICC。远远地看着ICC那高耸入云的大厦，韦经理也不禁发出惊叹。 早就听说ICC是全香江第一高楼，全球都是前五，但她平时忙于工作，也没来过这边。 现在一看，果然是够震撼啊。 转念一想，花之物语这公司也够大方的啊，竟然舍得在这种写字楼租办公室，要知道，这种写字楼的租金，可是高得惊人！看来这公司实力还是可以的，韦经理不知不觉间，对花之物语的印象好了一些。 按照昨天刘文娟电话里说的，在一楼大厅做了登记，门卫给她指定了一部电梯，这是直达高层的快速电梯。 从1楼到99楼，足有三百多米，如果是普通电梯，可想而知要乘坐多久。如果是不限层的那种电梯，隔几层停一下的话，想到99层，估计要十几分钟。 所以设计的时候就考虑到这种情况，有多达10部的电梯，直达80层以上，低层不做停留。 这种高速电梯，乘坐起来有轻微的眩晕感，因为速度太快了，等韦经理回过神来，已经到了99楼。 电梯打开，第一时间映入眼帘的，就是一副巨大的LOGO墙，上面赫然写着“花之物语”几个大字。 韦经理禁不住发出惊叹，这一层楼不会全是花之物语的办公室吧，那这家公司就太土豪了！ 据她了解，像ICC这样的超高层写字楼，租金本来就很高，更别说这种99层的整层了，估计每年的租金都是天价，说不定要大几千万！ 从这也能看出来，花之物语这家公司，实力不是一般的雄厚啊！她可是去过欧莱雅、雅诗兰黛的所谓亚太区总部，也没有这么豪奢啊。 从这也能看出这家公司，应该是下了决心要在香江打开局面的，宣传预算什么的肯定不少！ 还没有进门和刘文娟面谈呢，韦经理已经又一次把花之物语这个品牌的等级上调了。 现在这个品牌，在她的心目中，从昨天的一个没什么搞头的内地小品牌，变成了超级有实力，而且下了大决心要做好香江市场的大品牌。 这种品牌，在SASA的品牌排位序列中，也能够划为具有超级潜力的那一档了！