第033章 定价策略（第2更）

    返回汉海市后，任平生第一件事是把林立松从候官市叫回来，现在已经不是单打独斗的时候，需要有人帮助分担他工作，尤其是汉海市这边负责接头收货的人，任平生自己肯定不能整天蹲在机场，安淇要负责召集病友进行销售，也没有时间去接货，这时候必需引入第三个伙伴。

    这个第三人，任平生不能去市场上雇佣，也不放心让自己的亲戚去做，想来想去，他只能从自己最熟悉而又放心的朋友里挑选。

    张温梧不行，他白天的工作已经够多了；凌峰也不行，他现在的业务越做越顺利，没理由来给任平生帮闲；赫连基是个原则性很高的人，叫不动他；程挚又不太可靠，而且他现在被曾蕊牵着鼻子走；常远什么的就更不用说了，任平生想来想去，唯有自己四年上下铺的舍友，平时沉默寡言但却对任平生言听计从的林立松最为靠谱。

    林立松毕业到现在都没有找到工作，一直都呆在家里玩游戏，早就被家里人念叨得受不了，所以接到任平生的召唤，很快就赶到了汉海市，张温梧在任平生的房里再摆上一张床，两个男人挤一挤也不成问题。

    按照任平生回来前的布置，拉吉夫.拉贾只需要将LUBIN药业那里取来的药品带到机场，找到乘坐印度航空从孟买到汉海的直达航班上，愿意携带药品的印度人，并交代好在汉海市接头的细节，然后他就什么都不用管了。

    带药人在飞抵汉海市并出关后，按照拉吉夫.拉贾之前给的提示，找到一个手举着用英语和印地语写着“环球旅行社（印度专属）”字样牌子的中国人，然后跟着他走出机场监控和警察所能及的范围，把货物交给中国接头人，按照携带的数量领取报酬即可。

    中国这边的接头人当然就是林立松，他一到汉海市就进入了工作状态，每天早早地搭车前往机场，直到最后一班航班结束才回家。

    任平生没有看错，林立松的确是最适合这个任务的人。他的身高和外貌都很普通，是那种放到人群中很容易找不到的类型，性格又内向少言，不会跟陌生人攀谈，也从不多问多余的问题。在他看来，任平生为他提供的这个工作很简单，也不用花心思和人打交道，管吃管住还有钱拿就行。

    之所以这样安排，任平生考虑了很多安全方面的因素。主要目的是将通关的三个节点分别割裂开来，拉吉夫、带药人和林立松彼此只知道自己负责的任务，并不清楚其他节点的情况，带药人是随机的、时常变换的，他们也不清楚另外两个节点的情况，这三者间任何一点出现问题，任平生都可以立即切断节点间的联系，防止损害波及到更多的人。

    当然，任平生也可以通过网络或者电话联系，与印度那边直接安排通关接头，但那样做的成本太高，也会留下很多可追踪的痕迹，任平生宁愿采用自己设计的通关方式来解决问题。

    事实上，任平生这套通关系统运行得很顺利，汉海到孟买的直达航班每天两趟，印度那边每次夹带过来的药品都在40盒左右，不到一周时间，林立松已经成功接到了500盒的仿制泰瑞沙。

    由于任平生和林立松目前是住在张温梧家里，合租的还有一个做药代的罗芸香，不适合存放印度泰瑞沙，所以先到的存货都是放在安淇的出租屋，还好这批货量不大，安淇自个搬运不成问题。

    林立松在机场忙碌的时候，任平生也没有闲着，他正全力以赴地训练安淇，将自己对于销售的理解和技巧传授给她，因为自己不能露面的缘故，建立销售渠道的任务主要靠安淇来执行了。

    令他欣慰的是，安淇的学习进度极快，也许从小就在孤儿院特殊环境长大的缘故，安淇对新知识新事物的学习热情很高，再加上任平生已经搞定了印度仿制药的入关，丈夫唐剑那里已经有稳定的药源供应了，解决了安淇的后顾之忧，她更是全身心地投入销售任务中。

    当然，安淇现在要组织销售，货物又存放在安淇家，这一切要撇开在家里养病的唐剑是不可能的。

    在任平生的授意下，安淇把他们计划的一部分透露给唐剑知道，却隐瞒了任平生的存在以及他们之间的关系，唐剑对于妻子的行为接受得很快，因为他目前身体能够好转，完全是靠印度泰瑞沙的效果。

    更何况，从妻子口中所述，这药不仅能治病，而且还能赚钱，对于失业在家的唐剑而言，没有比钱更让他心动的了。

    一周后，在安淇的出租房里，举行了一场特别的病友聚会，到场的大概有30人左右，基本上都是各个医院分群的群主和管理员，他们都是由安淇从各大病友群中挑选出来的、具有一定号召力和病友，一直以来对安淇都十分尊重和爱戴。

    安淇家的出租房面积很小，这些人把客厅都坐满了，还有7、8个被挤到卧室里站着，还好唐剑最近身体恢复了不少，他已经可以站起来活动了，在屋里屋外走来走去，帮安淇递个东西什么的。

    人员都到齐后，安淇作为总群主首先开始讲话，她先是感谢各群管理对于自己工作的支持，然后鼓励所有病友们团结协作对抗病魔，接着她切入主题，开始讲解和宣传印度泰瑞沙的功能和疗效，并把唐剑请出来当做成功例子来验证自己的说法。

    唐剑虽然口才并不怎么好，但他病了这么多年，对自己的病情十分了解，“与癌共舞”的群友们对群主夫妻的抗病故事也耳熟能详了，当唐剑站在他们面前讲述自己服用印度泰瑞沙后的效果时，在场所有人都被他服药后的状态所折服。

    在安淇的领导下，“与癌共舞”建立了病友间的自愿互助机制，群里的不少病友都曾经抽空照顾过唐剑，当他们看到原本躺在床上咳个没完，连翻身都很困难的唐剑，现在不但站得直、立得稳，说起话来不气喘，咳嗽频率也大大降低的唐剑，愈加增强了他们对印度泰瑞沙的信心。

    等丈夫说完，安淇再次发言道：“亲爱的病友们，大家都看到我丈夫服用印度泰瑞沙的效果了吧，这个药可以说是目前治疗非小细胞肺癌最有效的手段了，而且它对人体的伤害也是最小的，不影响病人的身体健康和日常生活。”

    “我们夫妻俩建立这个群，初衷就是为了让病友们能够互相帮助，共同对抗病魔，恢复健康美好人生，现在我们找到了一种可行的良药，我们不能藏私，一定要将良药分享给各位群友，让大家一起走上健康的人生大道。”

    小小的出租屋里立马响起一片雷鸣般的掌声，大家都为安淇的发言叫好。

    安淇微微一鞠躬，继续说下去。

    “通过我们的努力，目前我已经找到了印度仿制药的供应商，LUBIN药业是印度排名前十的制药公司，他们生产的泰瑞沙在成分和药效上都与原研药达到高度一致，我们专门找江浙大学检测中心做了化验，两者差距不到0.5%，可以说是几乎一样。”

    唐剑拿出许多份检测报告的复印件，分发给在场的病友们，大家纷纷翻看，一边看，一边不停发出惊叹声。

    有个病友担忧地问：“安淇姐，你说这药这么好，价格应该不便宜吧，我们能吃得起吗？”

    安淇微笑地摆了摆手，朗声道：“这正是印度仿制药的另一个优点，也是最大的优点，那就是够便宜。”

    “哇，真的吗？”、“有多便宜啊？”、“安淇姐，你没骗人吧。”、“真有便宜又有效的药吗？”……人群中一阵骚动，看来所有人都被国内的药价给整怕了，以至于不敢相信有便宜良药存在的可能性。

    安淇不慌不忙地拿出一盒LUBIN药业的泰瑞沙，举在空中示意道：“大家猜一猜，这盒印度泰瑞沙的价格是多少？”

    1000、2000、3000、4000、各个数字都有，一些服用过原研药的病友知道正版的价格是5000一盒，但他们不敢相信这个仿制药可以便宜到1000元以下。

    “正确答案是：800元1盒。”安淇轻轻说出这个数字，就像一声炸雷般在人群中传开，所有人都被这个价格所震撼了，它大大超出了病友们的期望值，以至于不少人以为自己听错了，反复找旁边的人确认是不是这个数字。

    这个价格是任平生订的，安淇和林立松都觉得价格有些低了，还不到阿斯利通的原研药价的20%，但任平生考虑到LUBIN药业那边给他们的批发价是200元1盒，就算按照800元来卖也有300%的利润了，如果定价过高的话，病人买不起，卖得少，反而对任平生他们不利。

    现在最重要的是把药尽快卖出去，卖得越多，资金回笼得越快，他们才能继续去进货，才能稳固与LUBIN药业的合作关系。