第176章 盈利体系（感谢渣贱渣贱的渣男解封）

    随着ppt打开，电脑屏幕先是出现了一个网页的模拟效果图。

    商人们蜂拥而至的凑了过来，王凯为了方便大家观看，把笔记本的影像输出，投影到了一旁宽大的显示器上，指着那个模拟效果图，轻声开口。

    “这个界面是海淘网的主界面，最上方是搜索栏，左边这块区域是主题市场，会提供比较热门的分类项目，诸如女装、数码、箱包等等，右侧是用户区，账户功能都在这边，再往下就是一些热卖单品，还有通过大数据推算出的用户专项推荐……”

    听着王凯的讲解，商人们时不时发出一声声惊呼。

    王凯将整个交易流程做的十分简洁流畅，设置过一次账户信息后，再购物时整个流程完全就是行云流水，丝毫再购物过程中给用户造成半点阻碍，一切都是为了如丝般顺滑的购物体验而服务。

    听着王凯将买家这方面的东西介绍完毕，一众商人已是蠢蠢欲动，如此便捷的网上购物消费，别说是普通消费者，就算是他们这些人都忍不住想要体验一把。

    先不说实用不实用的问题，首先网购这两字，听起来就够时髦啊。

    而且整个操作过程如此简单，他们这帮人听一遍就会了，根本没有任何难度。

    袁弘在一旁听得也是面色铁青，他没想到只用了这么点时间，王凯竟然真的把整个网站的雏形框架都搭建出来了，还做的这么有声有色！

    难不成这能让这小子成了？

    不可能，c2c他们早就试验过，里面碰到的麻烦太多，王凯不可能每条都处理的过来，他这个网站一定有漏洞！

    袁弘深深吸了口气，凭借着他当初做c2c的经验，沉声喝问道：“你的海淘网说起来诱人，但你却避不过一个问题，那就是盈利！海淘网该怎么盈利？难道学那些大型商场一样，收店铺租金的费用么？”

    所有人都目光灼灼的瞧着王凯，袁弘提的问题确实很关键，整个过程中，王凯没有在买家这边设任何卡，也没有多收取任何费用，那他的海淘网该怎么盈利？难道真的要受商铺租金，把盈利的压力都集中再卖家身上么？

    王凯却镇定自若的道：“这点我可以像大家保证，在海淘网开店，完全免费！”

    四个字，顿时让会场内哗然一片。

    开店完全免费，买家那边也不设卡，那海淘网要靠什么盈利？

    有的人反应很快，冲王凯提问道：“这么说，王总是打算从交易量上抽成？”

    王凯却摇头道：“要是在交易量上抽成的话，肯定会影响商铺货品的价格，导致网购商品要比线下购买更贵，这跟我的初心不符，我不敢说永远，但我可以向在座的各位保证，最起码3年内，海淘网不会进行任何形式的交易抽成。”

    听王凯说到这，一众商人这时是真的懵了。

    既不收取开店费用，也不做交易量抽成，那王凯打算靠什么盈利？

    别说这些没做过电子商务的商人们了，就连经营电子商务这一行当许久的袁弘这时都是一脸懵逼。

    他忍不住嗤笑道：“干什么都不要钱，那你还开个屁的电子商务网站，要是想做公益，你跑去成立基金会不是更好？”

    一众商人虽然不喜欢袁弘说话的语气，但也忍不住担忧的看向王凯。

    就如同袁弘所说的一样，要是什么东西都不要钱，海淘网可不就是在坐免费公益么？纯赔钱的项目，不管是谁也做不长啊。

    “我们当然会盈利，但盈利却不代表着一定要让买家和卖家大出血。”

    王凯神色淡然，仿佛早就料到了会有这样的问题：“海淘网的盈利模式，会从两点入手，第一点便是保证金，第二点则是我们的宣发营销。”

    跟着王凯又详细讲解了这两项内容。

    首先是保证金，海淘网的商户可以选择缴纳一千元的保证金，以此作为商品质量的担保，一但商品发生质量问题，海淘网就会从这一千元中，扣出费用，补偿客户。

    这一千块保证金，只要商铺没关闭，就会一直压在海淘网这里，期间不会产生任何利息，反倒是海淘网可以借此提供贷款、理财等服务，让这些钱款增值。

    当然，商铺也可以选择不缴纳保证金，不过一些商品便会打上二手标签同时取消商铺的保障印章，让消费者自己权衡。

    至于宣发营销则更好理解，同类型的商品中，缴纳了宣发费用的商铺，会定期通过大数据软件，向合适的消费者进行推送，同时在首页界面中得到相应的推荐。

    双管齐下之中，海淘网的盈利体系，相辅相成，完全搭建了出来。

    袁弘在一旁听得如同醍醐灌顶，同时脸色极其难看。

    他没想到c2c网站最难的盈利问题，竟然在王凯手中迎刃而解，这种双向免费但却丝毫不耽误盈利的手法，简直完全打破了他对电子商务的认知！

    一众商人此时也一个个听得心潮澎湃。

    双向免费的宣发，势必会吸引来大批量的人流，而这种网站人越多，竞争力便越是会成被的增长，说不定根本用不了多少时间，海淘网就能变成巨无霸！

    王凯是怎么想到这些点子的？

    众人看着台上挥洒自如的王凯，一个个抓心挠肝，恨不得把王凯的脑袋撬开，看看他脑袋里到底都装着些什么东西。

    凭什么都是俩肩膀抗一个脑袋，人家就那么聪明！

    王凯看着台下众人双眼里的憧憬，也知道大部分人的热情都已经被他勾起来了。

    剩下的，就是收网了！

    王凯在众人诧异的目光中，关了显示器，一脸正色的道：“先前也提过，这次请各位过来，除了吃饭，放松，谈一谈海淘网的项目，我还想举办个小型的拍卖会，我作为东道主，先给各位打个样，今天的压轴拍卖品，就是海淘网5%的股份！”

    听到王凯竟然打算拍卖海淘网5%的股份，众商人顿时一片哗然。

    刚才一番讲解下来，他们都已经意识到了海淘网的光辉前景，更别提这5%的股份不光代表着巨大的潜在收益，更代表着一个跟王凯拉进关系的机会！

    一时间，在场的所有广陵商人全都红着眼睛，摩拳擦掌，同时在心里暗暗发誓。

    这5%海淘网的股权，非我莫属！