第一百八十六章 决战（倒数第二章）

    熙熙攘攘的中关村大街往南过了四通桥，就变成了中关村南大街，京城理工、民族大学就坐落于这条街的西侧。

    两所大学对面，农业科学院的南侧，就是赵宋曾经为之服务过的遨游网吧旗舰店。

    在这里，无论早晚，无论白天还是深夜，永远都是一副热闹喧哗的场景。

    有人在呼朋唤友，有人在企鹅里扮着人妖，有人在大喊大叫，《暗黑》、《龙族》、《魔力》、《红警》还在苟延残喘，《传奇》才是大行其道的主力，看着无数人满脸狂热，及其专注的样子，说它是精神鸦片并不为过。

    当然，还有已经开始敛财之旅的《大话西游》，电脑屏幕上，两三个糙汉子操作着妖娆的舞天姬，正跑着40环，有好运气拿了两块龙鳞的汉子，像是中了彩票大奖一样兴奋。

    网吧收银台旁边，大门紧闭的会客厅里面。

    陈宁收回向外打量的视线，对一行邀请过来的渠道商嘉宾们介绍道：

    “外面整个A区的全部电脑，使用的都是神舟国产替代产品，至今已经整整三个月的时间，没有出现过一起严重的质量问题。”

    几个大渠道商互相对视，然后由兴盛代表大家问道：

    “也就是说，直到现在，神舟才完成了国产替代的产品质量测试环节？”

    一旁的李博维点点头，说道：“可以这么说，虽然事情做的有点急，但是结果还算好的。”

    说道这里，李博维耸耸肩膀，满脸无奈，“你们也知道，赵董事长是个急性子。”

    兴盛不置可否：

    “今天邀请我们过来，有什么事情。”

    “发财，一起发财！”

    陈宁笑着接道，“一起发大财。”

    李博维无可奈何的看了二代陈宁一眼，然后把手中的资料发给几个渠道商，介绍道：

    “这是神舟在美股上市的时间表。”

    渠道商们纷纷露出感兴趣的表情，认真地看着。

    “时间紧，矛盾多，其中最大的矛盾，就是在神舟定价的问题上。”

    李博维详细地解释着，“神舟董事会之所以会全力支持董事长，最大的原因，也就在这里。”

    “什么意思？”

    兴盛皱着眉头，不高兴地问道，作为神舟董事一员，他对不知道这个消息十分不满。

    “降价进行市场争夺是管理层决议，刚才我说的，是各大股东代表的私下考量。我相信兴先生私下里对于董事长的行为，也有自己的思虑吧？”

    “......”

    兴盛点头，伸手示意李博维继续。

    “神舟知名度和产能，是我们和国外投行以及股票承销商们最大的矛盾所在。”

    李博维继续介绍，他指着经销商们手中的资料，“第二页，是经过近一月的降价大战以及大手笔宣发投入之后，神舟在最关键的四大竞争力指标的表现情况：

    知名度全国第三、提及率第二、质量满意度第三、预期购买率并列第二！”

    “.......”

    这时，一个渠道商人疑惑问：“我能知道第一都是谁吗？”

    闻言，一旁的陈宁翻起了白眼，回道：“特斯拉，第一都是特斯拉！要我说，就该把特斯拉剔除这个榜单，否则任谁天天让官媒、党媒这么宣传，肯定都是第一。”

    “你要是有本事开发个产品在全世界热销，我保证官媒党媒也天天宣传你去！”

    兴盛没好气地呛声。

    “嘿~看我这暴脾......”

    李博维连忙拉住暴躁的陈宁，安抚两句后，就继续介绍道：“第4页开始，就是神舟科技近一个月的产能扩张情况。”

    “怎么会这么多？”

    有人诧异。

    “因为降价，因为市场大战！”

    李博维也拿起了资料，边看边说，“截止到昨天，继三线品牌硕泰克宣布资不抵债之后，市场大战以来，一共有13家主机板品牌宣告破产，5家二三线品牌发出预亏公告。”

    “大家都知道，在IT制造业领域，我们国家是有‘退出壁垒’的，价格战并不能清除这些企业。即使失败品牌退出了，它的产能也不会退出，通过资产重组等方式它又开始生产了。”

    解释到这，所有人恍然大悟。

    “神舟？”

    “是的，是神舟接受了这些品牌的工厂，3地7厂，也就是说，在一个月前内，神舟的产能就翻了一倍，我相信，当莞城产业园、苏市产业园及二期工程相继投产之后，困扰神舟科技的产能问题将不再是问题！”

    “.......”

    兴盛看了眼兴奋的同伴，疑惑地问道：

    “跟我们说这些干什么？”

    李博维轻笑着回答：“就像陈总监刚才说的那样，一起发财。”

    “什么意思？”

    “美股上市之前，神舟最后一次重大股权重组事宜，各位兴趣参与吗？”

    看着喜上眉俏的几人，一旁的陈宁补充了句：“提醒诸位一下，重组之后，神舟就会黎立刻发表01年度Q3财报，然后就是上市路演。这种百年难遇的发财机会，可不是谁都能遇到的。”

    “......”

    “你们要什么条件？”

    这种上门来财的好事，由不得几人不心动。

    “只要诸位保持公平的铺货政策就可以。”

    李博维再接再厉，“这里是全世界竞争最惨烈的市场，一些湾湾品牌这些年在进入大陆的时候，都会明智地选择诸位这样有实力的渠道商合作共赢。但是这些厂商，在有了一定的市场影响力之后往往都希望能够断奶自立，以进一步独占利润。”

    “......”

    众人沉默。

    “第七页，是今年有断奶自立打算的几家一线厂商。”

    “第八页，是神舟给各位全新的代理协议，在那上面，年限和优先续约权标注的很清楚。”

    “第九页，就是对各位的要求，总结成一句话就是：不要相信湾湾厂商对未来的承诺，只看现在，哪家给各位的返点最多，就必须主推哪家的产品！“

    说道这里，李博维抬起头，郑重地说道：“现在，神舟和玩家国度给各位的返点与提成是最多的。”

    “.......”

    “供货价都快低于成本了，出那么多货你们赔得起吗？”

    “那是我们的事情。”

    ...........

    10分钟后，遨游大门，看着陆续离开的渠道商们，陈宁来到李博维身边：

    “就一天考虑时间，他们会答应吗？“

    “不答应如何？又想发财，又想两面讨好，不说赵董事长，就我们都不会答应这种美事。”

    “那我就拭目以待了。”

    陈宁拍了拍李博维的肩膀，“老李，回趟家，搭兴哥的车先走一步。”

    “陈总监。”

    “还啥事？”

    李博维幽幽地说道：“赵总一个人在前面打仗，咱们帮不上多少忙就算了，但也不能给他拖后腿吧。”

    陈宁灿烂一笑：“放心吧老李，咱就算要干啥，也是为他好。”

    “呵~”