第574章 我们董事长最阴险！
陆光明一脸迷茫的望着李卫东的，等待着他揭晓答案。 李卫东则开口解释道：“根据制氧的方式划分，制氧机也有很多种。比如工业制氧，主要是就是四种方式，分离液态空气法、膜分离技术、分子筛式制氧、以及电解制氧法。 其中只有分子筛式制氧最适合用到家用制氧机当中，也就是说利用你所说的那种变压吸附技术，将气体分离，从空气中提取氧气。” “没错，就目前的技术水平而言，这是家用制氧机或者小型的医用制氧机，只能使用这种技术。”陆光明点了点头。 工业上面对氧气的需求是很大的，像是冶金、化工、石油、国防等工业生产领域，都需要用到氧气，因此早在二十世纪初，人类就将开始了工业制氧，并且研究了多种手段。 其中电解制氧法最容易理解，就是将水电解成为氧气和氢气，这种方法非常耗电，产出的氧气量也不高。 而且氢气与氧气混合，比较容易发生爆炸，非常的不安全，所以实际生产当中，企业不会用这种方法来制氧。 分离液态空气法，则是在低温的条件下，对空气进行加压，使得空气由气态转变为液态，然后再进行蒸发。 空气中的主要成分是氮气和氧气，其中液态氮的沸点是负196度，而液态氧的沸点是负183度，液态氧的沸点更高，因此氮气会从首先从液态空气中蒸发出来，余下的便是液态氧。 当然在此之前要对空气进行净化，去除掉灰尘、水分、二氧化碳、碳氢化合物等杂质。 膜分离技术则是让空气通过具有富氧功能的薄膜，也就是富氧膜，这样可以得到含量也较高的空气。 但是这种方法没有办法得到高纯度的氧气，在工业上主要是小幅度的提高燃烧效率。 分子筛式制氧机使用的则是物理方法，利用变压吸附的技术，利用氮分子大于氧分子的特性，在空气中吸取氧气。 这四种主要的技术，前两种肯定是只能用于工业制氧，一个需要电解水，另一个需要空气液化，这注定不适合家庭或者小型医用制氧机使用。 所以家用制氧机或小型医用制氧机，只能使用后面两种方法。 膜分离技术是很适合小型制氧机使用的，这种技术的关键是材料方面的，只要是那一层富氧膜的材料过关，其他无非就是一条抽气系统。 所以在二十一世纪初，家用的富氧膜制氧机就已经造出来了，最早是日本生产的，而且日本还将富氧膜用于家电行业，生产出诸如富氧膜空调一类的产品。 几年后国内也有企业，生产出了富氧膜制氧机，只不过里面最关键的富氧膜，是需要进口的，这等于是核零部件完全掌握在外国手中。 而且进口富氧膜，也大大的提高了制氧机的成本，因此当时的富氧膜制氧机，价格并不亲民，卖的死贵死贵的。 还有一点便是富氧膜制氧机的制氧效果并不是很好。空气中的氧含量大约是21%，而富氧膜制氧机只能将这个比例提高到30%，这比起其他制样方式差的太多。 30%的含氧量效果并不大，这种制氧机只能起到一般的保健效果，医疗上的作用并不大。 很少有人会花大价钱，去购买一台制氧效果不太理想的制氧机，所以这种富氧膜制氧机刚刚推出的时候，几乎没有多少的销量。 直到后来，国内在富氧膜技术上取得进步，富氧膜制氧机的价格大幅度下跌，这才逐渐被市场所接受。 分子筛制氧机的工业生产方式也很复杂，需要对空气提纯，然后进行抽真空，并且要用到吸附塔。 但如果不是工业生产的话，对于氧气的品质要求没有那么的高，用一个真空泵，就能工艺的问题。 如果李卫东去研发富氧膜制氧机的话，那么他就需要去研发富氧膜，这实际上是属于分子材料方面的技术领域，跟医疗器械并不沾边。 分子筛制氧机就不同了，这是正经八百的医疗器械研发，而且研发分子筛制氧机，小狗健康好歹能获得一个变压吸附技术。 分子筛制氧机，也的确符合制氧机发展的趋势。后世使用用途最广泛的那种，跟行李相差不大的，上面有个加水的瓶子的制氧机，就是分子筛制氧机。 …… 只听李卫东接着说道；“我刚说的都是工业生产氧气的方法，主要是用于大规模的制氧。但家庭使用的话，不需要大规模的制氧。 如果不是大规模制氧的话，那么除了我刚才所说的这些之外，还有一种更简单的办法，也能够得到氧气，那就是化学反应！” 使用化学反应得到氧气，是初中化学课内容，而且还是中考必考的题目，这种方法没有人会觉得陌生。 听到化学反应制氧，陆光明眉头一皱，开口问道：“董事长，你的意思是，使用化学制剂制氧？” 李卫东点了点头：“对，我们可以先做一款用化学制剂制氧的制氧机，这东西结构很简单，基本不用研发。我们用这种简单的制氧机先赚一笔钱，然后用这笔钱，投入分子筛制氧机的研发。” 听到这个主意，陆光明却露出了不屑的表情，他仿佛很看不起这种没有技术含量的东西。 随后陆光明开口说道：“董事长，恕我直言，市面上已经有了你说的这种产品，而且销量还挺不错的，有不少人购买。 这种产品我见过，就是两个连在一起的水槽，一边加制氧剂，一边加催化剂，然后盖上盖子，差上吸管，等着里面的制氧机和水产生化学反应，然后产出氧气。” “你说的是叫氧立得吧？”李卫东笑着问。 “原来你知道啊！”陆光明诧异的说道。 李卫东点了点头：“我当然知道了，这个氧立得啊，比咱们公司成立的还要早，咱们开始卖按摩座椅的时候，人家都卖了好几年的制氧机了。” …… 氧立得成立于1990年，当时他们推出了一款便携式的制氧机，使用的就是化学反应的原理。 所谓的制氧机，实际上就是一个塑料的水槽，水槽分为两个部分，下面是联通在一起的。 使用更时候，其中一边加入制氧剂，另一边加催化剂，两者在水槽底部接触，使制氧机与水发生反应，就产生了氧气。 所谓的制氧剂，其实就是过碳酸钠，这种东西如遇到水后，会发生化学反应，生成碳酸钠与双氧水，由于双氧水不稳定，所以又会分解为水和氧气。 而催化剂则是二氧化锰，可以加速这个反应过程，从而快速的得到大量的氧气。 过碳酸钠制氧简单方便，而且可以在短时间内进行大量的供氧，很适合那些工业水平不高的地区使用。 在中国工业还比较落后的时候，光是京城的医院，一年就要用掉400吨的过碳酸钠，用于制氧。 而在国际形势比较紧张的那几年，国内建造了很多地下人防工程，当时这些工程都必须储备过氧化碳，用于紧急情况时候的制氧。所以过氧化碳一度成为很重要的战略物资。 自从工业制氧的手段逐渐普及以后，过氧化钠制氧就逐渐的被淘汰掉，主要是因为这种方式的成本比较高，大规模的工业制氧不划算。 由于过氧化钠跟水反应，可以生成双氧水，所以这种化合物在工业当中，也被当做是漂白剂和氧化剂使用，诸如化工、造纸、纺织、印染、食品、洗涤等行业，都用得上。 与之相比，直接拿来制氧气，反而是在浪费。一公斤过氧化钠生产出来的双氧水，可要比氧气加水更加的值钱。 所以当九十年代初期，氧立得推出制氧机后，最初几年一直是不温不火，原因就是制氧剂价格太高了。 一份制氧剂，包含一包过碳酸钠和一包二氧化锰，大概只能用十五分钟，而这一份制氧机的价格，却要卖到五六块钱，以九十年代初期中国老百姓的收入水平而言，哪能承受的起！ 而那些能用得起制氧机的人，都是住院不用花钱的那种人，需要氧气的话，一个电话，医院能把氧气罐送到家里来，他们是不需要这种东西的。 直到九十年代中期以后，随着国民收入的逐渐增加，氧立得的销量才开始提升。 再加上当时正是保健品最火热的年代，各种夸张的保健品广告层出不穷，所以只需要宣传得当的话，是很容易把产品卖出去的。 而氧立得进入辉煌时期，是电视购物兴起以后。 九十年代后期的时候，国内的电视购物发展迅速，即便是四五线城市和一些县城，都已经有了电视购物的渠道，借着这个渠道，氧立得走进了千家万户。 …… 只听陆光明开口说道；“董事长，据我了解，电视上关于氧立得的广告可不少，还都是电视购物节目。他们已经把这款产品做出来了，咱们现在再做同样产品的话，是不是有些太晚了？” “不晚。”李卫东笑着摇了摇头，接着说道；“你要知道，虽然他们的产品是要早一些，但我们是有三大优势的。 首先，我们拥有医院这个渠道，从出售按摩椅开始，这么多年来咱们一直在经营医院的渠道，咱们的代表跟医院很熟悉，我们也跟很多医院有合作关系，这一点是别的企业所没有的。 其次，我们的品牌知名度比较高，这几年冒出来的保健产品实在是太多了，五花八门啥都有，大部分是听都没听说过的品牌。 而小狗这个牌子，好歹也是国内知名的品牌，同样的一款产品，有品牌加成的话，会更容易获得消费者的信任。 第三，我们可是专业的医疗器械生产企业，我们生产的是正规的医疗器械，而不是保健器械，这一点非常的重要。 因为我们生产的是医疗器械，所以在宣传的时候，我们可以按照医疗器械进行宣传，而其他企业则不能这样。 如果他们没有生产医疗器械的资质，或者是产品未拿到医疗器械的认证资格，却擅自发布医疗器械广告的话，属于违规行为，到时候咱们可以去食品药品监督部门举报，绝对一告一个准！” 陆光明也是商场老油条了，他听到李卫东这最后一句话，瞬间抓住了重点。 “董事长，你是说氧立得没有医疗器械的生产资质？”陆光明马上问道。 李卫东没有明确回答，而是开口说道；“国内这些生产保健器械的企业，有几个有医疗器械生产资质的？医疗器械的生产资质，可不是那么容易拿到手的。 就算他们有医疗器械的生产资质，他们的产品是不是医疗器械呢？有没有国家有关部门的认证资格呢？ 如果这些他们都没有，却将产品宣传为医疗器械的话，就是未经审批擅自发布医疗器械广告，属于欺骗和误导消费者。 这个时候媒体再吹吹风，适当的宣传一下假冒医疗器械的危害，到时候谁是李逵，谁是李鬼，还不一定呢！” 虚假宣传这种事情，在当时的个保健品行业是一种常态，哪有保健品不虚假宣传的？不虚假宣传根本卖不出去嘛！ 很多的口服保健品，都在宣传治病的功效，明里暗里的告诉消费者，我是药品。 保健器械也是如此，各种明示暗示，用尽方法要将医疗器械的标签贴在自己身上。 这主要还是因为国内的保健产品市场不规范所造成的，算是一种行业潜规则，大家都这么做，虽然是违规了，但基本上是一种民不举官不究的状态。 可真要是有人举报的话，那执法部门自然是要做事了。 氧立得是行业中的一员，当然也在做这样的事情，而且持续很多年，直到2006年，国家食药监局开始发布《违法医疗器械广告汇总》，氧立得便报上有名。 医疗器械的生产资质并不容易弄到手，国家对于这方面的管理还是比较严格的，不是随便一个阿猫阿狗都能拿到医疗器械生产许可的。 医疗器械的生产，也是需要相关部门的资格审批，只有主管部门认定你生产的是医疗器械，那才真的医疗器械。 这些对于李卫东而言都不是问题。 小狗健康当初选择收购金州医疗器械厂，而不是重新建一个新厂，主要原因就是金州医疗器械厂有完整的医疗器械生产资质，可以比较容易的通过医疗器械生产资格审批。 那些生产保健器械的企业，就未必有这么好的资源了。 即便大家卖的是同一款产品，我的是医疗器械，你的是保健器械，消费者会更信任哪一个？ 而且我可以毫无顾忌的宣传自己的产品就是医疗器械，而你却不能这么做。如果你将保健器械宣传成为医疗器械，到时候去食药监局一告一个准！ 所以当李卫东提起“李逵和李鬼”时，陆光明瞬间明白了李卫东的意图。 陆光明心中想道：“要说阴险的话，还是得看我们的董事长啊！产品还停留在口头上呢，就开始算计竞争对手了！”