第674章 蚊子再小也是块肉
宋承德虽然跟岳安全不对付，但跟李卫东之间并没有什么矛盾，两人之间的交谈也不比针尖对麦芒，只是互相的寒暄，气氛还算是融洽。 此时宋承德已经看到了富康农机展位上的小型手推旋耕机。 “李董事长，你这是水稻旋耕机么？”宋承德指了指其中一台旋耕机，上面安装的恰好是一个水田轮,所以很好辨认。 “没错，是水稻旋耕机，我们公司研制的新产品。”李卫东点了点头。 “这旋耕机也太小了吧？手扶拖拉机都比你这个产品个头大。这么小的东西，动力能够用么？”宋承德摇着头说。 “以现在发动机的技术水平，动力方面肯定是足够的，而且小发动机也比较省油。”李卫东开口答道。 “这么小的水田轮,耕地也会比较费功夫吧？我看还不如用小拖拉机,拉一个大点的旋耕机有效率。更别说跟专门的水稻旋耕机比了。”宋承德开口说道。 “就耕地效率而言，小型农机肯定不如大型农机,但是怎么也要比用人力或者牲畜效率高吧！而且我们的这款产品上手容易，操作简单，不用经过培训，也可以使用。不像大型农机，得专门学习才会使用。” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“这种小微农机，维护保养的成本也很低，不像是大型农机，每年都需要专业的维修保养才行。最关键的是价格便宜，普通的农民也能买得起。” “确实，这小东西看起来确实不贵。”宋承德接着问道：“你这东西报价多少？” “每台不到300美金，订购量大还有优惠。”李卫东开口答道。 关于价格，李卫东也没有隐瞒，毕竟参加展会,报价都比较透明，想隐瞒也瞒不住。 “那是够便宜的,还不如一辆摩托车贵呢！一般的农民是能买得起。”宋承德笑着点了点头，然后又寒暄了几句后，便转身离开。 刚离开富康农机的展区，宋承德脸上就露出了不屑的笑容。 “董事长，你不看好富康农机的产品？”旁边的助手开口问。 “你觉得怎么样？”宋承德反问道。 “我倒是觉得觉得还不错，虽然是小了一点，但耐不住价格便宜，换算成人民币也就是两千多块钱，而且也没有什么操作难度，一个人推着就能走。挺适合普通的小农使用。”助手开口说道。 宋承德则微微一笑，开口说道：“价格是挺便宜的，可利润也低啊！旋耕机做的这么小，还要有充足的动力，使用的发动机可不能孬了，这也就提高了成本。 报价不到300美金，真正达成交易的价格肯定还会低一些，我估计每台的利润顶多就是30美金，合人民币250块钱左右。就算是卖一百台，也就挣個两万五千块！ 咱们的自走型水稻旋耕机和水稻收割机,一台就得十几二十万,咱们卖一台的利润，比他们卖一百台赚的还多！ 这小型农机,能让普通农民买得起，看起来是挺有市场前景的，可充其量不过是一块粉子肉而已，蚊子肉知道不，就那么一丁点儿！” 宋承德说着，用小手指比划了一下，一脸不屑的说道：“这种蚊子肉，就留给富康农机慢慢吃吧，咱们还是要去拿大单，赚大钱！” “董事长说的对，这次咱们跟久保田的合作，可是……” 助力话刚说到一半，就被宋承德所制止。 “嘘，事情还处于保密阶段，不要在这里说。”宋承德开口说道。 …… 小微农机这部分市场，那些上了规模的大型农机企业的确看不上。 因为利润的确是有些太低了。 卖一台农机只赚二三百块钱，即便是有市场需求，大企业完全不屑于赚这点钱。 就比如馒头的市场需求很大，但五星级酒店绝对不会专门去蒸馒头卖，人家随随便便承办一场婚宴，赚的钱比卖几吨馒头还要多。 所以当其他企业见到富康农机展出的各种“小豆丁”时，都没有放在心上，在他们看来，这种“小豆丁”就相当于蚊子肉，实在是太小了，送到嘴边都懒得张嘴。 到了展会开始的那一天，农机展区里人头攒动。 这些都是农机经销商，除了泰国本地人之外，还有来自东盟其他国家的客户。 对于东盟国家的客商而言，泰国的农产品对他们没有什么吸引力，泰国能种的，他们基本上也都能种。 至于美国和日本那些先进的农业技术，东盟的穷国们也买不起。 换个角度说，就算是能买得起先进农业技术，种出来的农产品，也没有客户。 就比如日本的白草莓，相当于好几块钱一颗，有东盟的经济水平，种出来也没有人能买得起。 所以东盟各国的客商都集中在农机展区，希望可以购买一些价格便宜、性能也不错的农机，提升本国的农业水准。 越南商人阮清保就是其中之一。 阮清保虽然是越南人，但却是在泰国长大，当年越战的时候，大量的越南人逃到其他国家，阮清保一家便坐船来到了泰国。 八十年代中期的时候，越南也学着中国，搞了一个“革新开放”，想要加强经济发展和对外开放，提高国内人民的生活水平。 而后进入到九十年代时候，越南也高了国企改革，将国有企业推向市场，同时大力发展私营企业，并且开放了大部分的商品价格，由市场调节。 阮清保也是那个时候回到了越南，做起了农机方面的生意。 这一次，阮清保来到泰国农业博览会，就是希望可以购买一些便宜的中国农机。 很多人或许不知道，在展会上买东西，价格往往是比较便宜的，即便是下订单，也会得到一个优惠价。 因为参加展会的，都是产品的生产厂家，又或者是产品生产地的经销商，从展会上买东西，等于是从厂家或者生产地直接订货，省去了中间商的差价，价格自然会便宜很多。 所以很多有钱人，都热衷于去汽车展上买豪车，一来是直接向厂家购买，品质有保证；二来是跳过了汽贸商的环节，可以省上一笔。运气好的话还能遇到限量款跑车，留着说不定还会增值。 因此去看车展的时候，你会发现现场展出的很多豪车，都已经被订出去了，你所看到的限量款，实际上是有钱人已经买了的车。 阮清保也是打着省钱的主意，来到了这次农业展览会。 在农机展区的转悠了一番，阮清保有些挑花了眼，这里的农机种类非常的多，特别是水稻生产的农机，更是琳琅满目。 有些品牌，阮清保甚至没有听说过，但是一看产品的性能，却非常的不错。 而且这里的价格还比阮清保平时的进货渠道便宜的多，一时之间阮清保出现了选择犹豫，他不知道该去哪家下单。 更何况后面还有不少企业的展区，阮清保没有去看过，万一后面还有更便宜更划算的农机呢？ 人总是有这种心理，即便是看到了合适的东西，也会认为后面或许会有更好的。所以现不急着买，等看完了所有产品再说。 阮清保继续逛下去，终于来到了富康农机的展位。 一排小型农机，立刻吸引了阮清保的目光。在这农机展上，阮清保还是第一次见到这种“小豆丁”。 阮清保立刻走上前去，询问产品详情，富康农机的业务员也立刻上前介绍。 “真没想到，这么一台小型农机，功能还挺齐全的，竟然还带有离合器，可以控制档位。”阮清保颇为满意的点了点头。 业务员则接着介绍道：“先生，你所看到的这一款，前面安装的是水田轮，所以是专门针对水田的旋耕机。 除了水田轮之外，这前面还可以安装除草轮，适用于沙质土地；安装开沟轮，适用于干燥土地；安装松土轮，适用于比较硬的土地……” 听了这番介绍，阮清保顿时两眼放光。 “这一款农机能够在多种土地上使用，很适合我们越南使用。越南的土地也不仅仅只有水田，还有很多旱地，而且也并不是所有土地都很肥沃，有一些比较贫瘠的土地，需要进行比较细致的耕种，才能有比较好的产量。” 想到这里，阮清保开口问道：“这一台机器，要多少泰铢？” “根据不同的配件，价格也不同这种水田轮的水稻旋耕机，零售价是12000泰铢，如果采购量大的话，是有优惠的。”业务员开口说道。 “只要12000泰铢？”阮清保拿出计算器，迅速的计算了一番，12000泰铢按照当时的汇率，还不到300美金。 业务员接着介绍道：“其他的配件，我们也可以单独售***如这个松土轮，我们的售价是750泰铢，开沟轮要贵一些，要950泰铢。” “不到300美金，就能买一台水稻旋耕机。再加上这些配件也不到350美金。区区350美金就能买一台多功能农机，这比一头牛都便宜吧！” 整个东南亚地区，缅甸的牛肉价格最便宜，生牛的价格差不多是每斤一美元出头。一头健康的牛，正常生长怎么也得七八百斤吧。这么算来350美金可买不到一头牛。 越南农民虽然不富裕，但是对于一个普通家庭而言，攒上几年还是能够攒够350美金的，这个价格，对于越南人而言，完全能够接受。 “这东西运回越南的话，肯定好卖！” 想到这里，阮清保开口说道：“我订购五百台的话，能够有多少优惠？” …… 东盟国家毕竟还是普遍比较穷的，除了那种大农场主之外，普通小农是买不起中大型农机的。这种小型农机，虽然效率远不如中大型农机，但胜在价格便宜，普通小农可以负担的起。 东盟最富裕的两个国家是新加坡和文莱，这两个国家一个依靠马六甲海峡，一个依靠挖石油，全都没有农业。 新加坡和文莱之外的其他东盟国家，几乎都算是农业大国，而且越是贫穷，工业水平就越低，农业占比就越高。 对于那些没有工业的国家而言，各种大中小的代理商和经销商，就成了工业品流通的重要途径。 由于自己本国不能生产，工业品都要依赖进口，这种专业的中间商，是必不可少的环节。 而生产企业也不可能在海外各国构建完整的销售体系，那样做成本太高了，他们顶多就是建立一个办事处之类的营销网点，真正进行商品销售，还是得依靠各国本土的代理商和经销商。 东盟各国的经销商也不是傻子，自己国家的农民都穷成啥德行了，大家都是心知肚明，别说是那种三四万美金的大型农机，即便是报价超过一千美金的农机，普通农民也买不起。 所以这种报价只有二三百美金的小微农机，最适合东盟国家那些贫穷的农民使用。 二三百美金的价格，比一头牛便宜多了，而且干活的牛还要好吃好喝精心照顾着，农机则不用，灌上一矿泉水瓶的油，就能下地干上大半天，人休息机器都不用休息。 经销商们已然看出了这其中的商机，于是乎，小型农机的订单蜂拥而至。 这个客人定几百台，那个客人定几百台，一天的功夫，富康农机已经接到了一万多台的订单。 这数量听起来虽然很多，但是考虑到东盟各国的农业人口基数，区区一万台小微农机，分摊到整个东盟，连半点水花儿都溅不起来。 …… 第一天的展会到了快结束的时间，其他展位都已经准备收摊了，富康农机的站位依旧有客户在谈价格、签合同。 宋承德刚好路过这里，本想再来找岳安全抬个杠，却发现岳安全正双手合十，一口一个“goodbye”，跟一个泰国客户告别。 宋承德走上前去，有些挑衅的说道：“岳总，你这里生意很不错啊，这都该收摊了，还有这么多客户！” “没办法，产品太好卖了！”岳安全一脸显摆的说道：“今天这农机展区，就数我们这里忙活，我们的业务员啊，一整天都没闲着，连上厕所的功夫都没有。我打算去超市买几包成人尿不湿，明天发给我们的业务员用！” “嘚瑟！”宋承德心中哼哼唧唧，嘴上则开口说道：“就你们卖的这些小豆丁，一台也赚不了多少钱吧？充其量就是一块蚊子肉！” “蚊子再小也是块肉！积少成多，总能凑出个肉饼来！”岳安全说着，拿起手中的统计报看了看，开口说道：“哎呦，不知不觉，这一天卖了两万多台了呢！宋董，你们大洋机械卖了多少台啊？有二十台么？” 宋承德知道，岳安全是在故意气自己，他冷哼一声，接着说道：“蚊子肉再多也是蚊子肉，有什么好吃的！要吃就吃牛排！” “好啊，那我就等着看宋董事长什么时候能吃上牛排了！”岳安全得意的笑了笑，接着说道；“就怕你牛排吃不上，蚊子肉也吃不上啊！” 宋承德则针锋相对的说道：“岳总，伱急什么啊，这才是第一天，好戏还在后面呢！” …… 次日上午，农业部一位副职领导也来到了农业博览会现场指导工作。 各个参展企业的负责人立刻集合起来，前去迎接，这位领导也在农机展区视察了一番，算是给各个参展企业一些鼓励。 “领导，前面就是富康农机的展区。”展团领队接着介绍道；“富康工程这次推出了一款小型农机，是完全自研发的，操作简单，价格也不贵，非常契合东盟各国的市场，昨天一天的时间，他们就卖出了一万多台，合同金额超过了两千万人民币！” “新产品？那我得亲自看看。”领导走上前去，岳安全则亲自上前做了介绍。 “很好，这么一台小东西，一天就卖了一万多台，创造了两千多万人民币的产值，这又一次说明了，科技是第一生产力，我们的农机企业，只要肯安下心来做研发，就不愁赚不到钱！”视察的领导开口说道。 甭管领导懂不懂农机，遇到这种事情，肯定要称赞一番，树立一个典型的。 其他企业的负责人纷纷向富康农机投来了羡慕嫉妒恨的目光，原本大家都以为，这种“小豆丁”只是一块蚊子肉，利润小的很。却没想到蚊子肉一天就卖出去一万多台，高达两千多万的交易金额，已经算是摊了好几个肉饼了。 就在此时，不远处的另一片展区，掌声响起，同时还夹杂着一片日语的欢呼声。 顺着声音望去，传来掌声和欢呼声的，正是农机巨头久保田的展区。 亚洲金融危机之前，泰国的农机市场几乎被日本企业所垄断。如今泰国市场虽然被中国企业啃掉了一大口，但日本企业在泰国，还是根深蒂固的。像是久保田这种农机巨头，自然也会来参展。 众人正在疑惑，为什么日本人在欢呼时，有人也得到了消息。 “刚刚得到消息，泰国的农业部、农业协会和农业合作社，共同出资五十亿泰铢，要采购一批水稻种植机械，用于给水稻种植户的补贴！而这五十亿泰铢的订单，已经被久保田给吃下了！” “什么？五十亿泰铢？”众人纷纷大吃一惊。 这可是五十亿泰铢，按照当时的汇率，相当于十亿人民币！ 这样一笔巨额订单，放在全球农机产业里，也是可遇而不可求的。 如今这样一块千载难逢的大肥肉，竟然被久保田给吃下了！ “怎么会有五十亿泰铢的订单？我之前怎么没听说过？” “五十亿泰铢啊，这么大的订单，怎么连一丁点儿风声都没有。” “消息刚出来，这块肥肉就已经被久保田给拿走了，看来这笔订单，是日本人早就跟泰国谈好的。压根就没有其他企业什么事！” 正当大家议论纷纷的时候，宋承德突然站了出来，开口说道；“领导，关于这五十亿泰铢的订单，我要跟组织上汇报一下。” “这位是大洋机械集团的宋承德董事长。”领队马上介绍道。 宋承德则接着说道；“这五十亿泰铢的订单，主要是用来采购水稻机械，久保田虽然拿到了这笔订单，但是日本的生产成本比较高，农机价格也比较贵。 如果使用日本制造的话，恐怕达不到泰国需要的农机数量。所以久保田决定，将订单转交给其他企业进行代工生产，这样可以降低成本，到时候贴上久保田的商标，再出售到泰国。 我们大洋机械集团，在水稻农机领域扎根多年，技术也算是国内领先的。所以久保田决定将这一笔五十亿泰铢的农机订单，交给我们大洋机械来生产！” 宋承德说着，得意洋洋的望向了岳安全，仿佛再说：你看到了么？五十亿泰铢的订单被我吃到的，这才是真正的牛排！”