第468章 爹有娘有不如自己有！(第4更求订阅)
被云海簇拥着的柏悦南阁里，茶香四溢，香氛怡人。 几个中年男人各居长条会议室桌一处落座。 雷軍站在会议桌顶前面，投影的光束从他身上穿过。 方年的话语落下后，整个南阁都为之一静。 雷軍是在跟方年眼神交汇之后便安静了下去，他早有预料。 同意按照方年提议的2亿美元估值融资，雷軍就有心理准备。 之所以让方年来说，无非是为了缓和。 又不是说融资这种事情就不能讨价还价，吵起来的时候比菜市场都喧闹。 无非是为了各自的利益。 而沈尼尔、邝平、刘芹以及其它几家投行的代表合伙人安静下去，则是因为方年的报价。 2亿美元？！ a轮融资估值2亿美元？！ 少片刻后，有个叫戴强的人开口道：“方总，恕我冒昧，估值2亿美元？” “如果雷总之前给出来的消息没错，小米这次a轮融资要稀释20%的股份，按这个估值，融资额就要到4000万美元了……” 稍顿，戴强道：“这我就不得不好奇，小米到底有什么产品，下一步商业计划是什么，投入为何这么大？” 戴强的话落下后，很快就有人立马跟着说道。 “抱歉，虽然是因为雷总还没开始讲小米的情况，但我对这个估值也很疑惑。” “……” 等于说是方年刚说完估值期待值不久，南阁就一片混乱。 吵闹的声音，真是不吝于菜市场。 这还是方年第一次见到如此热闹的融资现场。 说起来，这也是因为方年开始做资本以后，才能直接越过满世界找投资人的步骤，直接搞融资会。 但不管怎么说发，今天方年这也算是涨了见识。 起码有五分钟时间，雷軍跟他都没有获得发言机会。 只能是束手旁观。 在这个过程中，资本、背景雄厚的大佬基本上都是不动声色的。 比如沈尼尔，比如idg的过宏，再比如最先开口问的邝平，也包括早有准备的刘芹。 吵吵闹闹间，沈尼尔平声开口：“雷总，麻烦你先给我们介绍小米的产品。” “……” 雷軍没有推辞，按照早就准备好的ppt讲了起来。 “各位在我讲的过程中可以随时打断。” “小米成立于2010年3月22日，前天才满三个月，在这个过程中，受方总启发，小米开发了一款名为‘女娲’的智能手机操作系统。” “……” 雷軍才说完第一句话就被打断了。 还是戴强：“抱歉，雷总，我打断一下，小米开发了一款智能手机操作系统？” “是的，完全自主研发的智能手机操作系统，有别于目前世界上主流智能手机操作系统。”雷軍认真解释。 “哦？”戴强皱眉继续问道：“如果我没理解错的话，全新的操作系统意味着什么软件都没有？” “是这样没错。”雷軍再次回答。 这位戴强也是有备而来的，他能受邀前来，说明资本也算雄厚。 以及，雷軍愿意带他玩。 该说不说的，雷軍还是很强的。 至少在资本圈里面，他是中国最早的一批个人天使投资人，投资单也很辉煌。 从小米天使轮到现在的a轮，雷軍都在有意识的筛选投资人。 这也不难理解，戴强为什么会准备如此充分。 光是一个自主研发的操作系统，戴强就提出来11个问题。 包括如何界定自主研发，是否是引用了开源系统等等等等。 好在雷軍毕竟是武大计算科学学霸出身，对理工科上的事情能讲得很明白。 从设计层面，从研发层面，从编写层面，到应用层面，描述得很清楚。 一旁的方年看得分明。 戴强并不是故意来找茬的，跟那种投资人逮着商业计划书挑一堆毛病有所不同的是。 戴强问的问题都在点子上。 而且从态度上也能看出来，他的投资倾向很强烈。 只是有一点方年分辨不出来。 戴强是不是雷軍请来的另一位‘双簧’。 当戴强问完后，又有人开口：“据我所知，‘女娲’这个系统已经小规模公开内测过了吧？” “是的。”雷軍笑着回答。 “方便现在说说内测数据吗？” “方便，第一批我们只邀请了100个用户内测，到目前为止，一共只有101个用户使用。” “……” 半张ppt都没讲完，雷軍便已经被接连‘盘问’了二十分钟。 这是方年第一次如此清晰直观的感受到真实的融资环境。 资本具备有很强的话语权。 无论他是否懂，他都会有一堆问题。 这还是雷軍筛选过才邀请过来的投资人。 一句话，当开始a轮融资起，决定是否投资的更重要因素已经从人脉转移到了利益。 无论是否熟悉，决定的因素已经变成了是否看好产品，是否看好运营产品的商业模式。 当然，在a轮这个阶段，也还是人脉因素。 只不过小米的a轮一开口就是估值2亿美元，让人脉因素被降到了最低。 小米不是当初的贪好玩，是有产品推出之后，并且迅速被验证了商业模式的情况上下。 所以晨兴资本才投得那么痛快。 从旁观角度，方年感觉到了金钱的另一种魅力。 可以颐指气使。 ………… 雷軍终于被动拖沓的讲完了第一张ppt。 好在…… 雷軍对投资资本的运作较为了解，本来就没准备动辄几十页的商业计划书。 ppt也没多少页，刚好卡着9页。 方年甚至有闲心想，最后一页是不是谢谢大家？ “在这次内测中，我们发现了‘女娲’系统的许多不足之处，也验证了‘女娲’的优秀； 在这次融资之前，我跟方总就‘女娲’未来的发展进行了深入的探讨； 包括但不限于将‘女娲’有限开放，加速发展； 的确，至今为止，我们自主研发的手机操作系统并不能安装任何市面上已有的软件，但我们已经开始了自行建造； ……” 这次，雷軍讲的时间稍微被拉长了一些些。 连第二页ppt都讲完了。 主要是向在座的投资人全面介绍‘女娲’的发展情况，未来方向，商业价值。 包括一些小细节。 还是戴强先开口：“早就听闻方总目光卓绝，不过按照雷总的说法，‘女娲’的灵魂设计师是方总？” “确实是这样。”雷軍微笑道，“方总改变了我创立小米的初衷。” “……” 林林总总的问题，又是十几分钟过去。 投资人的角度确实很刁钻。 比针对当康游戏时要刁钻许多倍。 究其原因，只有一个，不信任国产，尤其是不信任国产自主研发的可靠性。 举个例子。 如果小米按照原来的发展轨迹，直接基于安卓深度定制ui。 这次融资面对的问题不会有这么多。 而且这还不是说大家认同了方年提出来的2亿美元估值。 现在只是正常融资流程罢了。 说完了‘女娲’的下一步发展与商业计划后，雷軍郑重其辞道。 “早在开发‘女娲’之前，我跟方总就已经探讨过小米未来的主要发展模式； 首先，小米的发展方向是互联网企业； 依托于‘女娲’操作系统为核心，进军智能手机制造领域，制作出令用户心动的国产手机产品。” “从‘女娲’发布开始，小米就遵循互联网企业发展，依托互联网与用户建立垂直联系； 这种模式将会复制到手机的制作、发行、销售上。” “……” 这次，在座的投资人几乎都没怎么开口。 雷軍也基本讲完了小米的未来部分蓝图，包括未来的重要发展方向，包括核心商业模式。 这次最先开口的是过宏：“雷总，你所说的依托于互联网建立垂直联系，是不是类似于电商模式？” “对。” “……” “先系统、再软件、后硬件，这个商业计划流程我是很认同的，但也有些疑惑点…… 既然是互联网企业，如何确定做出来的手机足够优秀； 尤其是目前国产手机整体均价不足700元……” “……” “是，我们都知道美利坚的苹果又发布了一款划时代的智能手机产品，但小米的起步有些晚了吧……” “……” 最后沈尼尔开口说道：“我对小米的商业模式很感兴趣，也很喜欢‘女娲’这个名字，抛开方总所说的2亿美元估值不谈，我有个问题想问问方总。” “你是怎么说服雷总改变创业初衷，从零开始造一个全新的系统； 要知道现在是互联网飞速发展时期，从雷总的描述中我能感觉到，‘女娲’还是一款不很成熟的系统； 在这个上面显然会浪费许多时间，为什么不选择开源的安卓系统； 毕竟重新造轮子费事费力不讨好，而且安卓是完全免费的，既不用买也不用租。” 沈尼尔的疑惑直指小米发展的核心重点。 为什么要重新去造轮子。 为什么不选择现有的东西。 过去几十年的经历，早就证明了‘造不如买，买不如租’是最快速有效且有利的发展方式。 小米明明想要成为一家互联网企业，却偏偏在‘本末倒置’！ 这个问题，沈尼尔是直接抛给方年的。 当沈尼尔说完之后，在场所有人都望向了方年，包括雷軍。 见状，方年面色冷静，简单而有力的回答道：“沈总，爹有娘有，不如自己有！” “诚然，发明了计算机的美利坚已经有了完善的体系，我们好像没必要自己重新造； 安卓是谷歌的，谷歌是一家商业公司，与其在发展壮大后，面临被强制收取授权费用的可能，不如从一开始就摆脱这种可能。” “……” 方年的话语落下后，在场众人面色各有变化。 刘芹、邝平这两个熟人意识到了一些事情。 戴强他们几个则是各有不同。 有人不以为意，甚至当场表态：“方总，你这是过于悲观的担忧。” 方年笑而不语。 他能理解在座众人的反应。 因为大家都没经历过后来的各种争端，没见过美利坚用无数事实证明的‘道理’。 甚至说出不能用含有美利坚技术的配件这种荒谬言论…… 但方年依然希望有人能理解他的这种想法。 上世纪时，中国面临当时的核威胁、敲诈； 如果当时不是抱着‘爹有娘有不如自己有’的念头，如果真按照北方老大哥的提议搞小当量的，又怎么会有那么璀璨的大蘑菇云。 而现在，2010年时，无论是ios还是安卓，都未完全完成自己的生态建设，这是最好也有最有可能的机会。 甚至往后每一天，都会感谢在今天之前所谓‘浪费’过的每一秒时间。 ‘接下来该是讨价还价了。’ 在心里咕哝一句，方年面色却依旧平静。 此时忽然有人道：“我投了！” ====== 破碗求订阅月票，书友圈14.5w加更，四更1万5千字送上~ ps：这章标题算得上是第三卷的核心表达。