第22章 爬上飞快的火车
接下来半个月，因为宋芸加入，公司越来越正规。 可儿每天都有新广告，刚开始是直播，后来见到刘鹏拍的小片后，所有金主都要求录播。 五分钟视频发抖音，正好每天六部上线，第一个是环境展示，中间是具体点评，最后是可儿个人建议和菜品推荐。 经过老宋的专业运营，粉丝马上突破八百万，月底破千万指日可待。 抖音第一吃播不过一千二百万，运营两年多，眼睁睁看着马上被可儿反超，也开始走精品路线，可惜…… 不专业啊！ 看似轻描淡写，短短三个月破千万，背后是可儿十几年如一日的热爱和积累，加上敏感味觉，简直如虎添翼。 佳佳也越来越好，昨天粉丝突破五十万，最高在线十万人，尤其是晚上八点，评论刷到飞起。 基本两天一次带货直播，由淘客小二安排，专车直接送货到公司，连门都不用出就能把钱赚了。 当然必须要求是大品牌，质量过硬的精品好货，前天卖最近爆款的火鸡面，销量破三百万，到手三十万佣金。 看的庞阿姨简直眼睛都绿了！ 开完会拉着自己一顿嘴炮输出：“小老板啊，我什么时候才能赚钱？” “您别急，慢工出细活，最少也要等到十万粉吧？”沈锋安慰道：“这才半个月不到，急什么？” “您的路线跟佳佳的吃播不一样。”宋芸在旁边分析道：“毕竟老年人对手机不如年轻人敏感，看似一个粉丝，背后说不定是好几个人对不对？” “再说佳佳也是积累一个月才开始接广告，太着急容易掉粉，您怕不怕？” “别……千万别掉粉！”庞阿姨吓一跳，赶紧阻止道：“那就慢慢来，好容易攒了八万粉，掉一个我都心疼！” 沈锋哈哈大笑，鼓励几句让阿姨离开，问宋芸道：“情况如何？” “已经比我预期好太多了！”宋芸满脸敬佩道：“您的眼光真独到！” “老年人反馈虽然慢，但更加忠诚可靠，只要养成消费习惯，以后复购率杠杠的。” “其实后台早就联系我，希望让庞阿姨尝试接广告，但被我暂时拒绝，咱们公司必须走精品，万利的品牌影响力是第一位的。” 沈锋点点头，很满意老宋的坚持，网红带货说白了就是信任机制，因为我信任你这个人，才无条件相信你推荐的商品。 一旦信任崩塌， 天王老子都救不了。 比如口红一哥前几天上吐槽大会，曾经一款不粘锅变成全场狂轰滥炸的焦点，幸亏不是他的专业，否则已经死透了。 宋芸看着气定神闲的老板，越接触越佩服，看似风轻云淡，其实步步为营。 无论吃播还是针对老年人市场，好像小众，实则商机无限。 对于火爆的衣服和美妆来说，销量高的背后是庞大的退货率，毕竟是商品，再大牌也有好有坏，顾客冲动买回去一试，不好用？ 七天无理由退货！ 而吃不一样，讲究的是服务，选的都是精品大牌，味道有保证。偶尔有个别吐槽的，也只是因为口味不对而已。 去网红店现在都是为打卡照相，发朋友圈装逼，只要不难吃，谁会在乎？ 老年人更是如此，别看庞阿姨每天跳舞聊天涨粉慢，但百分之九十都是死忠粉。 那些老头老太太几乎每天准时准点上线，很多不会打字，宁可发个笑脸表情也要表示存在感。 坚决不要任何刷礼物的！ 每天穿的漂漂亮亮，提前说的明明白白，大姐只是为分享快乐，遇见好商品大家一起用，到时候把地址门牌都公布出来，出事肯定跑不了。 无论专业还是走心，所有目的都是为建立信任感，这才是网红带货的核心竞争力。 吃播领域有可儿和佳佳，老年人慢慢养成庞阿姨，股票有神秘君，电影胡方最新视频很快上线，一波流量下去，最少破五十万粉。 短短三个月不到，公司已经盈利，光可儿一个人，每月广告费最少四百万。 佳佳每次随随便便也能贡献二百万，去掉分成和公司成本，自己净利三百万！ 这可是一个月哦！ 等可儿粉丝破千万，广告费直接报价五十万。当然这个价位对于吃播来说已经到顶，毕竟不是直播带货，最大优势在于精准受众关注，对于打造优质餐饮品牌很有利。 广告商都不傻，尤其是那些做连锁加盟的人，五十万买个曝光率，京城随随便便几个加盟就能赚回来，更何况还有全国市场。 稳赚不赔的好事谁不干？ 所以可儿很快到达天花板，每次五十万，每个月马不停蹄最多接二十个广告，一千万顶天，华丽变身月入两百万的头部吃播。 佳佳还有潜力可挖，按照宋芸推算，如果能达到一百万粉，每次直播在线超过三十万人次，销售平均能破六百万，如果商品单价高，甚至能破千万。 当然不可能每次都爆款，胜在细水长流，每月保守也能给自己贡献三四百万净利，小丫头自己也是妥妥的百万富婆。 “您真的不想涉足女装和化妆品？”宋芸回报完工作，试探道：“虽然竞争大，但也不是没有机会，所以……” 沈锋见宋芸欲言又止，肯定有话说，正好沟通一下，问道：“你对他们了解多少？” “就拿淘宝一姐来说吧，我每年都去参加西湖mcn论坛，曾经参观过谦寻的公司。” “就在西湖城东的九堡，也是创业网区，要说当地政府真用心，大力扶植电商产业，短短两三年从一片荒地变成为商业中心，很有魄力。” “这些像雨后春笋一样冒出来的写字楼里，夜晚是最繁忙的拼单时间。聚集着七八万淘宝主播，每晚六七点开始工作，凌晨下播。” “熬夜是常态，因为夜晚是黄金时段，人们工作一天回到家，才会充分释放消费欲望……” 沈锋给宋芸倒杯茶，示意对方继续，对于女装和美妆的确没有关注过，所以才一直没有下手。 宋芸谢过，也很希望自己的想法能让老板了解，毕竟以前都是做女人生意，继续道：“早期秀场和游戏直播越来越差，电商直播去年月增速高达350%，这就是阿里爸爸的底气。” “连快手、抖音、腾讯都忍不住进军这片市场，可以说直播就是今年电商流量枯竭后的最大风口，所有人都在迫不及待地抱紧这趟高速的流量快车。” “不敢停靠……” “也不问终点。”