第79章 阴沟翻船只是概率问题
可儿一千五百万，胡方一千万，其他零零散散再过去五百万。 剩下全靠香水王子积累的花痴粉，抖音五千四百万，快手还有四千万…… 沈锋摇摇头，这种事很难预料，虽然可以用金手指算算，但还是放弃，总要留点乐趣吧？ 大不了输五千万， 不差这点小钱！ 可能连沈锋自己都没有发现，对于金手指的看法越发淡然，只要确定方向和目标，更多的细节还是希望亲手去探索和完成。 看看时间，还有半个小时正式上线，在微信群发一个表情，调侃道：“紧不紧张？激不激动？” “是骡子是马终于要拉出来溜溜了！”胡方第一个回信道：“还真有点小忐忑呢。” 爱德华发来一个可爱表情，可儿直接语音道：“美美敷面膜中，待会好好欣赏本小姐上镜的盛世美颜吧！” 沈锋一撇嘴，你死不死！ 一顿聊天打屁，很快来到八点半，沈锋打开腾讯视频，输入三人行，果然第一时间上线。 看着屏幕里侃侃而谈的三个人，无论画面还是摄像都不如人家圆桌派讲究，毕竟是第一次，很多细节需要改进。 但气氛很融洽，尤其是爱德华的出色发挥，表面看起来是可儿控场，其实关键话题都是他在默默推动，特别是聊异域风情和文化差异，简直了！ 四十分钟结束，沈锋关掉电脑，尽人事听天命，洗个澡睡觉。 睡到迷迷糊糊，突然感觉眼前一亮，一看是可儿打来的电话，迷迷糊糊接通道：“你知道现在几点吗？” “管它几点！”可儿那边兴奋道：“已经破五千万了！” “什么？”沈锋一激灵，瞬间清醒，看看才半夜三点半，短短六个小时不到这么牛逼吗？ 刚挂断手机，胡方紧接着打进来，那边比打了鸡血还兴奋，沈锋直接挂断。 然后是宋芸发来的一个微信，陆陆续续公司不停各种消息，群里比过年都热闹。 “都快睡觉！”沈锋忍无可忍，直接语音道：“明天谁迟到谁请客吃大餐！” 群里一阵沉默，突然可儿发来语音：“明天我请大家吃龙虾！” 又是一片欢腾，沈锋默默下线，看看马上破六千万的播放量，转身，回去，睡觉。 第二天六点半，萧文翰洗漱完，第一时间打开腾讯视频，搜索三人行，瞬间目瞪口呆…… “那小子不会刷数据了吧？” 随后摇摇头，这种低级错误对方肯定不会干，你当腾讯后台风控是假的？ “24小时不到八千万的点击播放量？”萧文翰无奈道：“这次真要打脸喽！” 回到公司，暗自庆幸没有大肆宣扬，来到总监办公室，看着彭志贤调侃的表情，耸耸肩道：“输就输了呗，又不是第一次。” “哈哈哈……”彭志贤哈哈大笑，好久没见过老搭档吃瘪的模样，开心道：“这叫什么……” “老江湖阴沟里翻船？” “闭嘴吧！”萧文翰笑骂道：“堂堂腾讯投资副总监被人打脸，你这个总监高兴个屁！” “好好好。”彭志贤摆手道：“你怎么看？” “认赌服输呗。”萧文翰随意道：“每期五百万，十期五千万，这点钱有什么好说的？” “我个人建议让平台尽快上推荐资源！”彭志贤认真道：“任何官方曝光率没有的情况下能达到如此热度，彻底碾压很多a级，甚至s级的项目。” “现在最热的吐槽大会才多少收视率？” “公司砸了多少资源和成本？” “区区五千万就能买断一款爆红综艺，平台那些人偷着乐吧！” “再看看人家三个人，一顿饭，聊聊天就能……” “好好好！”萧文翰赶紧站起身，无奈道：“唐僧又要上线了？我马上去行不行？” 关上门，彭志贤打开节目，饶有兴趣研究起来。越看越有意思，尤其是那个外国人，下面一大半评论都是冲着他来的。 直到结束，居然发现没有快进一秒？ 还有点意犹未尽的感觉？ “恭喜三人行开门红！” 回到万利，这边一片欢腾，众人把可儿胡方爱德华围在中间，各种彩虹屁，最后沈锋实在忍不住大声道：“意思意思就行了啊！” 见众人期待的目光，无奈道：“明白，中午我请客，想吃什么就吃什么行了吧？” 打发走一群吸血鬼们，回到办公室，看着可儿三人调侃道：“恭喜华丽丽转型成功！” 众人哈哈大笑，就连爱德华都难得兴奋，毕竟又不是神仙，谁还没点虚荣心？ “以后安排好时间，每周最少一期，闲着没事多更点也行，直播不能停啊！” “多研究研究别人的优点，尤其是话题选择，让丁薇几个文案帮你们参谋参谋……” “第一季不接任何广告，尤其是那些傻逼的代言植入！” “剩下的……” 沈锋一时也想不起什么，粗暴道：“你们自己研究去！” 打发三人离开，师傅领进门，修行靠个人，身为未来的万亿大佬，这点小事岂能阻挡前行的脚步？ 这次对赌只是为证明一件事， 流量到底有多少转化率？ 辛辛苦苦打造流量矩阵，变现是一方面，另一方面就是引流，说白了为以后的新项目加涡轮增速。 新项目最难的就是如何冷启动？ 万事开头难，很多时候资金只是第一道门槛，怎么获得用户才是关键，尤其是互联网公司。 经过几年折腾，人口红利逐渐衰退，现在已经是存量竞争时代，无论是巨头还是小蚂蚁，争的都是有限的网民用户。 所以获客成本就是决定一个公司生死的关键指标，因为互联网平台获得一个新用户的成本，是维护一个老用户的五到十倍。 假设新用户的成本是老用户维系成本的五倍，折现率为8%。阿里、京东、拼多多三大电商平台六年用户价值贡献现值除以六年用户成本现值的比率分别为8.54、4.68、4.06。 阿里还是爸爸！ 在沈锋看来，电商产业链主要有四类玩家：第一是阿里、京东、拼多多、唯品会、苏宁等平台型公司，能活下来的都是巨头，几千亿级别的独角兽。 然后是上游的物流供应链公司，什么三通一达，顺丰菜鸟，轻轻松松上市公司。 再来是伴随着成长的第三方服务商，比如线上代运营公司，众多的移动广告营销公司，万利一样的mcn…… 最后是苦兮兮的海量小卖家。 大部分公司花式烧钱获取用户，培养消费习惯后，无非是希望通过某个领域的江湖地位收取合理治安维护成本，也就是保护费。 这一点从电商，到打车、本地生活、视频网站等大大小小的行业来看都一个尿性。 以前十块二十块就能拉来一个新用户， 现在就连阿里京东也要砸一百多才能骗进来一个新人， 更何况其他人！ 就好像你在学校门口租了一个摊位卖文具，每天询问的大概有1000人，有400个人会买你的文具，每天房租大概100元，算下来你的获客成本就是0.25元。 换成电商领域中，你新开一家淘宝店铺，需要获取客户，可以请自媒体大v做推广，也可以在今日头条等媒体上投放广告。 广告花费五万，带来五千成交用户，那么你的获客成本就是10元。 如果现在你能做到这点， 比阿里京东都牛逼！ 如今流量已经被几大巨头掌握，百度系、腾讯系、头条系、阿里系、360系…… 各家都有自己的广告平台，几乎垄断所有流量市场。巨头才有话语权，拥有提价能力，为追求财务报告漂漂亮亮，推广费越来越贵。 淘宝现在已经不是中小卖家能玩的地方了，一顿推广下来，几千几万砸出去，你赚钱不赚钱不知道，反正淘宝是赚了。 这就是为什么私域流量越来越火的原因。 只有拼命把客户引到自己的一亩三分地上，才有直达沟通的机会，每天发个朋友圈，聊骚一下，一分钱不用花谁不愿意？ 现在竞争已经到达白热化，巨头都开始拼刺刀，连老马都开始喊什么新零售，放下架子到处开小卖部。 以前有句话叫：断人财路如同杀人父母？ 现在变成：抢我流量？ 灭你全家！