第174章 论作死的节奏
任何互联网公司，无论巨头还是小虾米，都需要不停研究行业各方需求变化。供应商、品牌，受众群体、竞争对手…… 时时刻刻观察所有的变化，再结合大数据技术，很自然就能知道在什么时间点，应该去干什么事。 宋芸见老板沉默不语，试探道：“潮人未来您是想走买手模式？” 沈锋一愣，好奇道：“说说你的想法。” 宋芸深吸口气，整理好思路道：“所谓潮牌成千上万，主要是如何给消费者洗脑，培养消费习惯，让他们认可咱们的推荐。” “所以未来会面临两个选择：一是跟知名大牌合作，咱们出门店和服务，他们出产品和品牌溢价。前期比较轻松，但主动权……” “第二条路就是自己培养专业买手，根据潮人的品味收购买断设计师的作品，当然不仅限于有名气的那一小撮人，更多挖掘有潜力的新人。” 沈锋陷入沉思，老宋说的没错，别看前期忙的挺热乎，说到底一个潮流平台社区，核心竞争力还是潮牌！ 一个知名品牌就相当于一个薇娅李佳琪，妥妥的流量大v！ “买手店肯定比传统店面的销售业绩好很多，但这样的销售模式在国内还在摸索阶段，尤其是真正专业有眼光的买手屈指可数。” “干的比较成功的也在寻求转型，比如跟本土设计师合作、尝试网红带货、打造自有品牌……” “但遇到的坑不少，什么供应链不稳定、设计理念与市场脱轨、本土化小众设计师的作品性价比不高，消费者不认同产品价值。” 宋芸喝口咖啡，继续道：“我认为最关键问题还是四个字：不够专业！” “新人买手喜欢按照自己的喜好买衣服，把自己的需求当成顾客的需求，缺乏正规的培训。” “跟网红一样，看似风光无限，整天美美的穿梭于各大秀场，其实背后苦逼的很！” “每次出发采买之前，必须计算出分配到每个品牌的采购预算，然后从上一季度的销售数据分析中，确定畅销的款式、尺寸、颜色……” “除已有的合作品牌，还要不断拓展新品牌，做各种市场调查，关注新冒尖的设计师，每天奔波于不同秀场……” “最忙碌的必须打飞的全世界到处飞，今天巴黎、明天纽约、后天出现在米兰……” “辛苦还是其次，压力最大的还是资金，几乎所有货品都要事先买断，一旦卖不动……” 沈锋点点头，这才是最大护城河。 潮牌跟传统不一样，只要看走眼，一件您也卖不出去！ 想到这里吩咐道：“买手的事先暂时放放，我让小文子那边操心，毕竟奢时光更专业。” “下一步两步走，老洪加快线下门店拓展力度，三个月所有一二线城市必须有潮人的实体店……” “你多辛辛苦苦，把所有资源整合到位，无论技术还是服务，最高标准要求！” 沈锋看着斗志满满是老宋，鼓励道：“国外大品牌我让爱德华去谈，但未来还是主打国潮，等所有准备就绪，我亲自去联系知名主理人。” “老板放心。”宋芸站起身，自信道：“交给我了！” 沈锋看着走路带风的背影，暗自好笑，女人硬起来真牛逼。 现在时机不到，等线上线下全部整合到位，还有筹码去跟所谓潮牌谈判。毕竟很多都是玩艺术的家伙，硬砸钱还真不一定好使。 之所以选择国潮为主，看看supreme，曾经一度被视为顶尖潮牌，却在自我作死的路上越走越远，各种质量低下的山寨、层出不穷的a货，在国内基本死透了。 酷了几十年的supreme，这几年经过微博、抖音、b站各种鬼畜，彻底沦为土嗨。 尤其号称是万物皆可supreme，各种大妈尬舞、流浪汉傻笑，再配上节奏感强的神曲，土嗨感爆棚。 要知道人家在欧美市场的品牌溢价绝对令人目瞪口呆，最便宜的t恤和卫衣，就要人民币3415和6568。 印有logo的凳子、热水袋、烟灰缸、甚至板砖都供不应求，曾经炒到几千！ 最牛逼是几个月前，supreme的logo被印在《纽约邮报》头版，结果20多万份报纸瞬间被抢购一空，原来1美金的报纸，经黄牛炒作，足足翻了四十倍。 醉了！ 当年gai以全场观众投票第一的成绩进入总决赛，演出期间突然拿出一把supreme的撒钱枪向天喷，瞬间全场气氛带动巅峰。 整季有嘻哈，supreme一分钱没给，但影子就没断过。特别是号称全国头号死忠粉的吴亦凡身上，每集都能看到不同单品搭配方式。 就算捧臭脚上天，可惜人家根本不买账。国内基本买不到正版，死忠粉甚至出国也很难抢到一件，网上甚至爆料华人还会遭受店员歧视。 金融八卦女经常调侃：你往各大城市的时尚购物区一站，关注来来往往的潮男潮女，只要身上穿supreme的，十个里有八个是正版a货，剩下两个百分百淘宝尾单。 别说普通吃瓜群众，就连小明星都只能穿假鞋！ 浩浩荡荡的反supreme自发成立，先开始跟死忠粉各种骂战，后来谁也说不过谁，直接玩更狠的。 你丫supreme不是牛逼？ 整天装的高高在上？ 没问题， 老子就彻底把你玩成土嗨！ 星星之火可以燎原，越来越多吃瓜群众参与其中，不断进行二次演绎解构，让supreme原本高端品牌文化彻底烂大街。 神补刀还是上个月，堂堂三星galaxya8s手机发布会，高调宣布将与supreme达成品牌战略合作伙伴关系，口口声声说这是supreme国内初次亮相。 结果瞬间被狠狠打脸，弄了半天合作的只是supremeltalia，一款意大利山寨品牌？ 你死不死！ 想到这里沈锋哑然失笑，对于所谓潮牌一点兴趣都没有，纯粹在商言商。 z时代妥妥的万亿市场，甚至决定未来消费趋势，两大巨头都拼命布局，连小马哥都陷入焦虑，未来的万亿大佬岂能掉以轻心？