第177章 上市公司的求生欲
“有些ip可能很火爆，但太艺术性，不适合商业化，我们不会优先考虑。” 钱勇认真道：“都以服装和文具为主，文具客单价二三十，消费群体80%是女性，18岁以下的达60%，普遍为中小学生。” “如果某个ip中男性角色比较多，女性粉丝群就会很大，比如《恋与制作人》的周边产品，火的不要不要的。” 沈锋追问道：“利润率多少？” “因为盗版存在最少损失15%-20%毛利，再加上正版佣金抽成和保证金杂七杂八……” “百分之十二左右！” 怕沈锋这个投资人嫌弃，赶紧补充道：“如果一个六十万的正版ip，只要运营的好，一年千万销售绝对不是问题！” 沈锋摆摆手，废话，有老子帮你们选还能赔钱？ 二次元风口玩法各有千秋，b站的商业化主要布局上游，以制作内容变现。偷偷摸摸跟淘宝勾勾搭搭，在自有的ip商业化运营、up主内容电商等方面开展合作，将产业链条延伸至下游。 次元仓等垂直电商则是基于ip授权进行衍生品开发和售卖，但主要渠道还是网上销售，至于线下店…… 钱勇听完沈锋的问题，解释道：“前几年动漫实体店经过几轮大洗牌，基本死的透透的。就算目前出现所谓的快闪，光是装修至少要四五十万，门槛太高了。” “还有另一种新玩法只针对潮玩，他们的原则是尽量不压货，毕竟潮玩值钱的都是限量版，但凡存在仓库里肯定是滞销品。” “租个大仓库，通过各种渠道弄货，然后直接拆盒……” 沈锋很享受跟资深玩家聊天的过程，尤其身为投资人，很多问题对方都能如实陈述，说不定某句话就是多年摸爬滚打的血泪史。 五千万入股百分之二十股份，把二次元融入潮人未来的商业版图！ 打发走钱勇，不光是为刘鹏丫丫，也算是布局未来ip风口的第一步。打电话给丁薇，除了跟时尚大v搞好关系，动漫圈的也要经常眉来眼去。 不要把消费者想的太聪明， 要说洗脑肯定会被骂街， 那就换个词叫…… 培养用户习惯？ 捧着一堆塑料玩意，省吃俭用甚至倾家荡产往里砸钱，这种人你给他讲性价比？ 洗洗睡吧！ 世界上最赚钱的买卖除了刑法写的那些，就是炒作品牌溢价。 想到这里，打电话把李南君叫来，吩咐道：“尽快飞一趟老美，去找funko谈长期合作。” 李南君露出一丝微笑，自信道：“已经联系好对接人，就等您的这句话呢。” 沈锋一愣，都学会抢答了？ funko，是一家以方头玩偶而知名的衍生品公司。去年财报显示足足卖出一亿个！ 获得授权超过1000个，从漫威dc超级英雄到nba球星和欧美歌星，利润率高达20%，全美两万五千家门店，妥妥的印钞机。 “老板我觉得把二次元放进潮人是不是有点浪费？” 李南君认真道：“绝对是千亿市场，甚至比潮流文化更有潜力，咱们……” 沈锋点点头，沉思片刻道：“我明白你的意思，但主要问题不在线上，还是要布局线下门店！” “最近没看见老洪都快忙疯了？” 李南君噗嗤一笑，哎，没办法，公司现金流太多也是一件烦心事。 每月十亿砸下来，各种买买买，无论几千平，还是几百平，只要被老板盯上…… 统统拿下！ 当开始还以为是固定资产投资，可现在才发现…… “慢慢来吧。”沈锋无奈道：“饭总要一口一口吃。” “funko手上的那些ip，除了常见影视剧、动画和游戏以外，还有很多音乐和体育方面的授权，这点我认为才是未来最有潜力的。” “广泛的ip基础也它彻底脱离一般所谓acg圈子，能够吸引更广受众。号称做的不是普通衍生品，而是链接所有潮流文化的中心。” 沈锋一撇嘴，你太小看一家上市公司的求生欲了！ 你丫的人家不光卖玩偶，上市之前就偷偷摸摸收购一家时尚饰品公司，主要是双肩包、手提包、钱包和各种配饰。 虽然从品类上看好像没有关联性，但两者都靠ip卖货，更何况在没有被收购之前，已经有迪士尼、漫威、星战、精灵宝可梦这样的ip合作方。 这种潜力股谁会放过？ 用脚指头想未来肯定要布局游戏产业，这才是大集团的尿性。 你看看人家乐高，不要脸推出三十多款手游，什么《乐高：蝙蝠侠》、《乐高：星战》、《乐高：哈利波特》…… 当然原创ip难比登天，跟做科学实验一样，连好莱坞都不愿意玩了，宁可砸钱直接买版权，毕竟经过市场验证过。 尤其是妇孺皆知的影响力ip，随随便便弄点特效上去，轻轻松松全世界收割韭菜。 想到这里微微叹口气，李南君说的没错，光二次元就是一个大风口。 但一口吃不了一个胖子，只能先布局流量，打通线上线下渠道，拿刘鹏丫丫试试水…… 不是还有一个胡方呢！ 都说治大国如烹小鲜， 在沈锋看来，万亿大佬就好像一个园丁。 东边种个幼苗，西边埋个种子， 雨露均沾之后， 看看谁能先发芽？ 长成参天大树的毕竟是少数，但其他花花草草也不会浪费，什么叫做背靠大树好乘凉？ 越来越深刻理解所谓生态的重要性，绝对是自然界亿万年演化过程中达成的某种短暂平衡。 个体之间一定是相互依存、相互制约的关系，谁也别看谁不顺眼，谁也别太拿自己当回事。 仿佛塞伦盖蒂大草原，狮子吃角马……角马吃草……草最后再吃掉狮子…… 国内阿里腾讯不说，很多红利是来自于地域保护，看看人家华为。 华为在海外能坚强做强做大，牛逼到连老美都必须出手遏制的境界，最重要优势就是打造出一个良性发展的生态链。 这也是老马小马孜孜不倦干的事情。