第244章 一条不归路
沈锋看着一只傻不拉几的白猫，好笑道：“这种东西也能火？” “那太好办了，不就是潮流艺术家，你去找老宋，潮人要多少有多少！” 可儿会心一笑，不愧是资本家，集团业务联动的确牛逼。 这就是人性，每个顾客都喜欢独占性，尤其是那种需要费点力才能得到的东西，更能激发人们的斗志。 任何品牌只要能能让顾客拥有“人无我有”的优越感， 百分百成了！ 当然杯子只是第一步，人家紧接着在欢乐海岸店举办一场名为“beingacat”的主题派对，邀请知名博主和奈雪粉丝一起吸猫。 活动现场的年轻人画上猫咪妆，想象自己是一只猫，在喵爪包、猫眼绿宝石特饮等新品的投喂中，感受猫的闲适与惬意，新鲜感十足。 官方微博还对派对进行图片直播，未能到场的粉丝们也能云吸猫，于是“铲屎官”“柠檬精”纷纷跟评转帖，瞬间引爆网络。 面对几十上百家冤家对头，选择一个更小的切入点猫，一下拉近与年轻人的距离。在吸猫大行其道的当下，直击他们的内心，引发他们的共鸣，成功制造惊喜和话题。 虽然茶饮门槛低，产品极易被模仿，但与年轻人相契合的品牌调性一旦立起来，你就是他们心中的不二选择。 这才是牛逼的品牌营销。 “这些是喜茶的六大主打：芝士茗茶、芝芝水果茶、当季限定水果茶、波波家族、满杯水果、纯茶。” “去年还推出冰激凌和雪糕杯，不定期推出欧包、酸奶杯等产品。主力价位在十五到三十五之间，三十以上的产品占比21%。” “奈雪の茶和乐乐茶既卖茶，也卖软欧包，二者结合，希望达到“1 1>2”的效果。” “都是霸气系列，包括招牌饮品霸气芝士草莓、霸气杨梅、霸气阿里山初露等等，三十以上产品占比高达25%。” “特别是欧包种类多达上百多种，还在不断创新，卖点主要在于低脂低糖，对都市女性来说更加健康。” 沈锋放下第五杯，看着面前什么霸气阿里山初露、鹿丸噗哩、益力多绿、北极光…… 光看名字，谁能分得出自己喝的是什么？ 各种黑话，什么黑波波是黑珍珠，脆波波是翡翠鲜奶，珍波椰是珍珠椰果波霸三合一。 是不是故意让你永远也不知道加的是什么配料？ 可儿拿出很多实拍照片，给沈锋具体分析道：“你看喜茶选址多在购物中心或写字楼，以白色为主色调，再搭配铁质吊灯、金属质感的点单台，即使在奢侈品专柜扎堆的一楼，风格十分高级，毫不逊色。” “点单区是l型吧台，被分为点单、取单、打包三个区域。一直排队的印象也与他们的店堂设计有关，大吧台 尽量少的堂食座位 忙碌且分工明确的工作人员……” “这是奈雪的风格，目标受众是20~35岁的白领女性，设计追求时尚简约，打造女性空间，甚至在细节上也细致入微。” “你摸摸这杯子，为方便女生手拿茶饮自拍，特意设计更纤细，外面镀一层磨砂还不至于移动的过程中滑落……” “还有怕女生口红粘杯，在杯口处的凹槽也做细心调整……” “今天两个品牌有金主爸爸砸钱，开始尝试不同风格，喜茶推出黑金店、pink店、lab概念店……” “甚至尝试快闪店，每天各种活动，什么oct-loft国际爵士音乐节、丛林音乐节、美宝莲派对以及时装周，足迹遍布各种潮活动……” “奈雪走的是诗意路线，根据春夏秋冬四季演变规律，以及镜、花、水、月等载体，推出春·镜、夏·花、秋·月、冬·雪等四种店型……” 沈锋看着可儿滔滔不绝，隐藏商业技能终于被点亮，不枉自己如此煞费苦心。 突然也有一个新感悟：业务越多，联动越强，有的时候甚至自己都没想到。 比如茶饮和潮流文化， 现在居然火的一塌糊涂？ 可儿看着沈锋似笑非笑的模样，不得不感叹这家伙的远见卓识，居然想的这么远？ 现在潮人如日中天，短短八个月就成为潮流圈炙手可热的大明星，尤其是上个月接入微信s级入口…… 彻底炸了！ 现在真味茶饮只要上线，有的是资源和人脉玩潮流，甚至只要做好产品和服务，跟着老宋就能飞上天。 当然自己必须努力，拼命学习商业，难得有机会提升自我，凭什么不努力？ 接下来两个多小时，沈锋重新梳理一百六十多家门店风格和定位，尤其是产品，贵精不贵多，每个季度主打六款精品。 当然服务和体验必须跟上，尤其是时尚潮流元素，人家肯花三四十买杯茶，岂能不满足想装逼的需求？ “两个月后真味重新上线，具体细节你自己跟老宋谈……” “我让百万赢家对接一个入口，以后y币也能结算，给你引一波流量……” “丁薇那边你自己去商量，看看如何新媒体营销……” “至于其他……” 可儿赶紧接话道：“放心，我们几个每周都固定吃饭聊天，具体合作不用你费心！” 沈锋很满意这种工作态度，三个女人一台戏，自己手下可不只三个吧？ 回到集团，让李南君把竞调报告拿过来，主要对手只有三个：喜茶、奈雪、乐乐茶。 都是资本的宠儿，估值最少几十亿，ipo种子选手…… 喜茶号称茶饮界的潮牌，合作对象包括nike、太平鸟、百雀羚、玛丽黛佳，甚至大英博物馆…… 尤其凸显年轻文化，逐渐把自己打造成一个茶潮牌，使之变成一种新潮、炫酷的生活方式。 奈雪喜欢充满文化与艺术气息，什么teamlab、钻石世家、锤子科技、健人邦、flowerplus…… 涵盖限定产品、主题活动，涉及策展、艺术、科技、健身、花艺等领域。 乐乐茶和gap、雪花秀、乐纯、沈大成都有过产品或营销的合作，号称不管品牌是什么，最终传递给消费者一定轻松自由的生活方式。 看完资料，不得不说在成为网红茶饮的路上，所有品牌必须使遍浑身解数，不断给消费者提供新鲜感。 每天站在门口， 花枝招展满脸春风道： 大爷， 来玩啊！