第250章 顺应民意
听起来非常爽，一开门就能立刻回笼资金，然后躺着啥也不用干？ 但埋下四大隐患：卖完卡之后，接下来一年的收入来源基本没了； 会员卡、课程的期限越长，收费优惠力度越大，意味着单位收入是下降的； 多数人不会再办卡，续费率低； 最后收入缩水、续费率低，但员工工资、房东租金、客户的服务却只能多、不能少。 温水煮青蛙， 一点点熬死你！ 要活下去就必须靠源源不断的新客户提供现金，但一个线下门店能覆盖范围顶多周边两三公里，谁会跑十几公里来健身？ 然后会出现一个极其魔幻的场景：健身顾问赚钱了，教练赚钱了，前台赚钱了，房东赚钱了…… 但老板破产了。 “现在我彻底放弃去健身房，连什么私教也不去，因为发现一个神器！” 李南君拿出手机，给沈锋展示道：“任天堂健身环！” “对于绝大多数普通人来说，每天上班就够累了，下班回家要么刷剧，要么倒头就睡。” “累得要死再要你去健身房一边做推举、一边听着教练喋喋不休的推销，旁边还要忍受健身大神鄙夷的目光？” “不是只有八块腹肌和马甲线才叫健康好吗？” 沈锋哈哈大笑，不得不说游戏巨头显然比硬核健身房更有经验，小小一个游戏设备彻底解决所有痛点。 即使消费者被跑路的健身房收割，运动健身需求也不会消失，问题只不过变成： 谁能让用户轻松愉悦地每天蹦蹦跳跳？ 玩家只需要拿着健身环、在大腿榜上固定带，就能成为身形健美的主角，进入游戏情节，打怪升级…… 设置二十多个世界，为不同故事情节设置不同场景和画面，让玩家能在多种风格的环境中跑步穿行…… 跑动过程中会不断遇到怪兽，需要使用不同健身技能来打小怪兽…… 同一项技能不可连续使用，确保玩家不会只练一个动作…… 各种拳打脚踢， 全家老少齐上阵， 爽的不亦乐乎。 轻度健身需求＋即时满足感＋不用出门的游戏…… 不火都难！ “去年第一款最开始出厂价折合550左右，双十一拼多多补贴三百多就能搞定。” “直接卖到全球断货，现在涨到一千八，比a股的半导体50etf还牛逼。” 李南君开玩笑道：“号称上半年最好理财投资产品！” 沈锋也是醉了，这就是传说中的做洗剪吹不如卖洗发水？ 很多所谓经济学家喜欢把华夏和美国、日本的健身行业渗透率进行比较。说什么国内健身人群只占人口比例的0.5％，人家美国接近20%，连日本都超过3%…… 所以国内健身行业大有可为？ 你丫的去没去过美国看看？ 目前规模最大健身房是planetfitness，拥有两千家门店，15年上市以来，市值增长六倍，的确很牛逼。 但人家的经营策略是什么？ 第一会员费超便宜，行业均价52美元/月，它只卖19.99美元/月； 第二90%以上的门店是加盟店，贡献大量加盟费和器材销售分成； 最后还给会员提供免费披萨、百吉饼，不吃胖怎么有力气锻炼？ 这是一家可以让人吃饱之后买器材回家运动的零售门店！ “哎，没办法，久坐不动、饮食不规律、频繁熬夜是一线城市白领群体的生活常态，谁也别笑话谁。” 李南君用手摸摸脖子，感叹道：“和上一辈相比，虽然如今的上班不用风吹日晒，用的一尘不染的imac，但说白了谁不是拼体力赚钱？” “各种颈椎病、干眼症、鼠标手、肩周炎……” “所以对于白领来说，健身的确是某种刚需！” 身为资本家，对于这点吐槽沈锋也欣然接受。 没办法，万利比起其他互联网同行已经算是良心，十点上班，九点准时下班，报销打车费，美美的三顿员工餐…… 还想要什么自行车？ 李南君怕老板误会，赶紧解释道：“咱们集团福利待遇在圈里有口皆碑，尤其是工作环境，一整层健身区域，各种健康饮食搭配，下午还有水果茶饮，员工都很满意。” 沈锋摆摆手，小事一桩，这都是万亿大佬应该做的。 “我没事跟团队小姑娘们聊天，在她们眼里越发竞争激烈的职场，保持好身材和好的精神面貌，是提升职业形象的不二法门。” “甚至可以说健身是白领朋友圈里最政治正确的话题……” “骗赞的最佳手段！” 沈锋一愣，好奇道：“具体说说。” 李南君接过秘书送来的果茶，笑道：“我敢保证最少一小半白领去健身房是为了交朋友。” “不管男生女生，热爱健身的人都显得目标感强，追求更好的自身状态，对异性有吸引力。同时也为陌生人搭讪提供不显唐突的理由，俨然成为线下社交的新趋势。” “百万赢家去年会员花在各种课程上的钱平均两千出头，而花在健身上的钱最少三四千，也就是说……” “身体远比脑子值得投资！” 沈锋哑然失笑，知识焦虑和健身焦虑一样，好像花几百买一套名家成功课程就能走上人生巅峰？ 办一年健身卡就能身强体壮？ “可以让小文子试试水，现在公司现金流可以每月二十家高端健身房的拓展节奏。” 李南君自信道：“当当那边请老板放心，就算全资收购，十五亿我有信心分半年，甚至九个月支付，如果考虑银行贷款，那……” 沈锋摆摆手，打断道：“用不着！” 每月十几亿现金流，多少银行行长跪着求自己合作甚至贷款，没那闲工夫。 创业至今，最引以为豪的就是充沛现金流，高端健身房只不过是奢时光的服务升级，继宠物医院的第二个盈利点，会员可以免费锻炼，但私教课…… 嘿嘿嘿！