第276章 曲线救国
万利在沈锋手里仿佛一把越来越锋利的尖刀， 披荆斩棘， 大杀四方， 越是成功，下面人的凝聚力越强，一旦成为信仰…… 太可怕了！ 想到这里，彭志贤突然一阵庆幸，最少现在这小子跟腾讯还是蜜月期，除了奢时光和真味，三个项目都有合作。 反观阿里，尤其是潮人的出现，双方的矛盾已经升级，虽然暂时平静，但未来…… 猛地想起几个月前潮人拉拢顺丰老王…… 四通一达加阿里vs万利配顺丰？ 太令人期待了！ “涨了百分之六？” 周一开盘，沈锋看着百万赢家一路飙升的股价，满意点点头，不枉老子抛头露面！ “不光如此，您推荐的五千份书单瞬间清空，比李百度强的多。” 李南君汇报道：“在线人数最高破千万，几十万条评论和弹幕，十几万人留言……” 沈锋摆摆手，这种事新鲜新鲜可以，哥不是卖货的！ 以后闲着没事去帮项目吆喝吆喝就行，或者当当三人行嘉宾，网红虽好，但不能太装逼哦。 “丰巢确定正式收费？”沈锋听完日常调研报告，笑道：“隔壁老王这一招曲线救国妙啊！” “昨天国家邮政局约谈丰巢负责人要求整改后，正式公告致歉并将免费保管时长由12小时延长至18小时。” 李南君解释道：“面对各地物业来势汹汹的诘问，丰巢直接强硬回复：小区无权约束自己的收费和价格，还要对方赔付经济与商誉损失……” “硬气的很！” 沈锋只能呵呵一笑，废话，人家既不违规，更不违法，你咬我啊？ 15年成立到今天一直提供免费服务，快递派件效率提升了，用户取件也方便了，大家当然你好我也好。 可人家又不是做慈善的，五年最少亏了二十亿，难道是假的？ “丰巢目前收入途径分为快递员投件支付费用和广告收入两部分：即便按照每天单个快递柜八十格满负荷运转，取快递员支付费用三档中间值0.4元/单计算，每天收入不过32元。” 李南君分析道：“根据速递易公布的广告费用，单个柜体所产生的广告费用约670元。据此测算丰巢快递柜每天的广告费收益约为2元，两者相加约为34元/天。” “我查过单个快递柜的成本四万元左右，租金则根据场地属性有高有低，北上广小区最少八千……” “一年投入和运维成本在10万元左右，柜体每天在折旧、场地租金、维护费用、电费、杂七杂八……” “二百八！” 沈锋点点头，折腾五年收入连支出的零头都没有？ 但凡有理智的人就知道早晚会收费，谁也不是散财童子，但原本白嫖的东西突然跟你要钱…… “网友骂的主要是所谓选择权，从前快递都送上门，现在全部放快递柜，现在你还要收费？” 李南君笑道：“难怪会炸锅。” 沈锋叹口气，上次跟王卫聊天，去年全国快递业务量和收入630亿件和7450亿元，而快递小哥满打满算才三百二十万人。 每个快递员全年无休拼命送也要两万件，每天六十个。 所以宁可送外卖也不可能送快递， 这辈子都不可能！ “快递柜的确能解决一大痛点，在派件过程中的沟通、二次投递又会降低其工作效率、增加送件的不确定性和各种成本。” “现在四通一达跟顺丰打成一锅粥，江浙沪某些淘宝卖家包邮发省内甚至不超五毛钱，义乌小商品最低八毛钱发全国！” “量走到这种地步，还想要什么自行车？” 沈锋有些无奈，纵观全地球，也只有华夏能达到蚂蚁咬死大象的规模，你去美国欧洲试试？ 丰巢拥有三十万站点，日均包裹处理量将逼近1900万，能不硬气？ 可以说快递解决最后一公里的配送难题，而快递柜解决最后一百米的收件难题，这是市场优胜劣汰选择的最优解。 “五年二十亿用来温水煮青蛙，现在想往外跳？”沈锋冷哼道：“晚了！” 丰巢瞄准的根本不是广大用户，而是四通一达，甚至所有快递同行。 就按每人每天六十件快递推算，至少每人每天需往返快递站点106次对吧？ 快递一级站点范围以快递收件点或者发件点为圆心，半径六千米的一个圆形覆盖区域的范围，取三千米的中间值计算，每个快递员每天送件路程为318公里，这还是每次派件都顺利签收的前提下。 刮风下雨……手机打不通……半个小时磨磨唧唧才下楼…… 又脏又累还受气， 最后一算居然挣不到钱？ 谁傻？ 沈锋不得不说顺丰老王的厉害，暗地控制百分之八十丰巢股份，稳坐钓鱼台，直接把竞争对手逼到死角！ 就问一句话： 你用不用？ 一对多扯皮，还是一对一轻轻松松，选吧？ “说是十二小时，其实就是烟雾弹，明摆就是试探用户的底线。” 李南君分析道：“用屁股想十二小时肯定不可能，现在不是上面约谈变成十八小时，最后再假模假样让让步……” “二十四小时才是他们原本的心理预期。” 沈锋点点头，在商言商，谁的钱也不是天上掉下来的吧？ 看看现有成熟商业模式中，不管是当铺还是旅游景点、车站、商超附近提供贵重物品保管服务的，哪一个不是明码标价？ 更何况其他几家快递柜品牌，什么日日顺、格格、速递易、云柜、收件宝、速递易…… 早已推出付费模式，甚至多家并未设定超时收费上限，只要一放，马上交钱。 之所以这些垃圾没人骂，还不是因为规模不够大？ 那些网络键盘侠，闲着蛋疼各种乐此不疲的搞什么投票和问卷调查？ 且不论这些充满情绪的玩意有没有价值，首先这些抵制代表们本身就有问题。 难道快递柜进小区不用叫保护费吗？ 场地费、电费、安全巡查费…… 难道不是钱？ 既然占用业主的公用面积，其次属于商业用途，那么物业是否将这笔钱分给全体业主？ 尤其网上那个直接粗暴拔电源的某东新园小区物业，你们左手收钱，右手拔电源，嘴上还振振有词，麻烦先把人家支付的各项费用退还一下好吗？