第287章 千金散尽还复来
“遥想去年年底，阿里港股二次上市，内地股民圈掀起一波浩浩荡荡去港岛打新的狂欢。” 包凡帮沈锋倒满酒，开玩笑道：“甚至有媒体将其称为一生一次的发财机会！” 沈锋哈哈一笑，当时网上流传各种段子，很多理财师的口号是：老婆女朋友双十一花的钱，兄弟们申购阿里新股赚回来！ “那边打新很容易，当时预测是一手中签率差不多30%，结果实际中签率居然达到80%？” “收盘股价锁定187港元，当日涨幅6.65%，如果中一手，本金一万九，轻轻松松赚一千二。” 沈锋点点头，的确比a股容易中签的多，但散户最多赚个零花钱，大头还是在机构基金手里。 对于港交所来说，上市条件没有a股苛刻，每年ipo上市的新企业也较多，更没有a股发行当天市值不超于23倍市盈率的隐形红线…… 万利养的操盘团队甚至预测今年打新股票有三大板块：医药股、物业股，以及回归中概股。 谁让人家中签率平均百分之六十八， 咱们才百分之零点五！ a股一手新股限制100股， 人家一手由上市公司自行设定，一百到几千，甚至十万股！ “京东网易都是老江湖，农夫山泉才是重点，月底准备递招股书，募资十亿美金。” 包凡道：“人家才是闷声发大财的典范。” 沈锋一撇嘴，废话，47亿净利润什么概念？ 吊打国内一切不服！ 按照李南君的估算，农夫山泉去年销售轻轻松松破二百亿。 什么广告可以一用23年不换？ 农夫山泉有点甜！ “老钟也是狠角色，一口气找来中金和摩根士丹利担任联席保荐人，野心大的不得了。” “连续八年保持包装饮用水市场占有率第一，茶饮料、功能饮料及果汁饮料市场前三……” 包凡调侃道：“真味最大竞争对手啊！” 狗屁，沈锋笑骂一句，你怎么不说是星巴克？ 但好奇道：“按理说根本不差钱，为什么现在想起来上市了？” 包凡挥挥手，解释道：“相较于其他消费品来说，饮用水的生意不难做，农夫山泉毛利率能做到60%，相当于卖1块钱的水可以赚6毛。” “更不用说现金方面作为行业巨头，拥有十足议价权。全部先款后货，听说去年经营性现金净流入高达87亿！” “人家不是不懂上市，而是不想上市。” 沈锋点点头，这就是快消巨头的底气。无论是老干妈，还是更牛逼的农夫山泉，最不差的就是现金。 毕竟大部分公司上市就是想拿融资割韭菜，可一旦上市必须站在聚光灯下，一举一动都有无数双眼睛盯着，比如每季度财报。 不上市我就是老大， 上市就得看市场的脸色。 “此次ipo官方的解释是：募集所得资金将主要用于持续进行品牌建设、稳步提升分销广度和单店销售额、进一步扩大产能、加大对基础能力建设的投入以及探索海外市场机会……” “都是屁话，还不是老钟想多赚点养老钱？” 包凡轻蔑道：“去年福布斯富豪榜他才排一百八十多，满打满算不超过一百六十亿。” “11年农夫山泉把康师傅从老大位子拉下来，自己成功上位。才坐了四年就被怡宝拉下马……” “17年又夺回老大宝座，现在前有追兵，后有堵截，日子过的不轻松。” “更何况卖水根本不是人家的终极目标，目前旗下核心控股平台叫养生堂！” 沈锋一愣，大健康？ “所以上市的好处可以增发质押玩融资，进一步扩大商业板块。毕竟顶着龙头老大的金字招牌，十亿美金募资轻轻松松。” 沈锋恍然大悟，原来在这等着呢！ 难怪最近三年拼命当散财童子，光股东派息砸出去一百零三亿，你丫的自己拿走九十亿！ 这就是传说中的…… 千金散尽还复来？ 10亿美元对农夫山泉的体量来说是九牛一毛，说明钟睒睒对于融资并不太在意，人家要的是流动性！ 65岁想退休？ “哎，拼了大半辈子估计也累了。”包凡感叹道：“他是苦出身，从泥瓦匠、记者到哇哈哈代理商……” “熬出来不容易！” 沈锋认同这个观点，不得不说这个人是营销天才，从一句农夫山泉有点甜…… 到我们不生产水，我们只是大自然的搬运工…… 买一瓶水，捐一分钱…… 尤其是利用天然水的概念主动挑起行业间纷争…… 刀刀见血！ 别看怡宝市占率紧随其后，但利润却只是农夫山泉的五分之一？ 辛辛苦苦卖五瓶才抵人家一瓶！ “瓶装饮料，特别是水，绝对是暴利。”包凡认真道：“只要品牌认可度高，简直就是躺赚。” “原料简单，不需要添加成分，也没有过于复杂的生产流程……” “大部分成本还是集中在包装、运输、人力、营销……” “只要规模上去了，这都不是事。” 沈锋沉默不语，如今包装饮用水用的都是pet瓶子或玻璃，与其说卖的是水，倒不如说是瓶子。 六个核桃易拉罐包装成本就占据总成本的50%以上。 可口可乐也曾为节省包装成本、增加净利而选择推出小瓶装可乐。 农夫山泉毛利为什么高出同行这么多？ 还是因为水源。 垄断十大水源地，什么4处山泉水，1处深层地下水，2处矿泉水，1处深层库水和2处深层湖水…… 不仅覆盖全国市场供应，能有效缩短运输半径，有助于减少产品从生产线运送至货架的时间，控制物流开支，保障利润水平…… 配上出色的差异化营销， 现在谁不想喝口干干净净的水？ “没办法，人家是直接灌装地表水，只需要将水用管道送到工厂，打开水龙头就是钱。” 包凡有点羡慕道：“三十年的开采权一次性签完，按照无形资产摊销到每瓶水上的成本微乎其微。” “分销渠道是经销商密集分销与重点客户直营相结合的方式，永不退货，硬气的不得了。” “又没库存压力，现金流杠杠的，玩的溜的一逼。” 沈锋放下红酒杯，说白了现在上市，一是想股票变现，手里多留点养老钱。 第二也想让农夫山泉走出国门，开拓海外市场，不上市老外谁知道你哪位？