第292章 急什么？
包凡之所以郑重其事，专门打电话来，主要还是供应链的战略合作。 这可不是耍耍嘴皮子， 动真格的了！ 不用说，明天消息一出，京东又是一波暴涨，尤其是马上准备二次ipo…… 妥妥一剂强心针！ 冷静下来，具体复盘发现其实这是一场蓄谋已久的联姻。拼多多的步步紧逼让京东如鲠在喉，一个主打中高端消费用户，一个主攻低收入群体。 京东零售ceo今年甚至喊话：未来三年，在下沉市场再造一个京东！ 如果选帮手， 除了几亿老铁666的快手还有谁？ 一旦联手快手，再加上拥有微信刚开通的一级入口京喜，麻雀瞬间变凤凰，农奴翻身把歌唱！ 当然快手也不吃亏，虽然不能收割资本主义韭菜，但能进入京东自营商品，既填补短视频平台在供应链上的空白，又满足六成比例男性用户对小家电等品类的需求…… 绝配！ 这次变故再次让沈锋深刻体会道什么叫做： 没有永远的敌人， 只有暂时的利益！ 打开几大网页，京东打出的“史上最简单最优惠的slogan…… 苏宁启动“j-10%”省钱计划…… ceo直接撂下狠话：今年要比京东便宜10%，如果贵了，马上赔！ 天猫更是人狠话不多， 直接砸钱补贴！ 一夜之间，半壁江山都要行动起来了？ “老板，咱们怎么办？”宋芸看着稳坐钓鱼台的沈锋，有些着急道：“要不咱们也推出补贴计划？” “急什么？”沈锋见老宋失态的表情，笑骂道：“还没打到家门口吧？” “我……”宋芸深吸口气，努力冷静下来，天大的事有老板顶着，自己怕什么？ “情况没有那么糟，说白了又是小马找老马掰掰腕子，毕竟拼多多已经破六亿，跟淘宝只差一步之遥。” 沈锋轻松道：“潮人肯定有优惠，但不用跟着别人的节奏走，咱们的受众是z时代，年轻人谁差这点三瓜两枣？” 一句话点醒梦中人，宋芸如同醍醐灌顶，喃喃自语道：“对啊！” 沈锋摇摇头，也难怪老宋有点自乱阵脚，刚听到自己也很震惊，只不过冷静下来发现其实跟万利关系不大。 传媒、百万赢家、奢时光、真味…… 唯一只有潮人，就算是垂直领域，可也是电商平台。 那种感觉就好像别人都发了疯的往前跑…… 你还在懵逼？ “这个时候千万不能乱，只要守好咱们的一亩三分地就行！” 沈锋认真道：“全平台有全平台的优势，垂直玩家有垂直玩家的长处，不要被所谓花里胡哨的购物节带节奏，对于真正z时代的年轻人来说……” “买潮牌还需要挑日子？” “老板放心！”宋芸重新振作道：“下次不会了！” 沈锋点点头，泰山崩于前不变色那是神仙，遇事能冷静思考才是决策人的核心素质。 “要我说越乱越好，恨不得打成一锅粥更完美！” 沈锋调侃道：“来来去去只有那几招，各种砸钱补贴，拼命烧投资人的钱，除此之外……” “还有什么？” “老套路玩了这么多年，消费者也疲了，更何况购物节所谓的便宜难道是真便宜吗？” 沈锋不屑道：“现在花钱的人精明的很，价格只是一方面，主要还是质量。” “一块钱让你买个不能用的垃圾可能不可能？” “买回家丫的还嫌占地方呢！” 宋芸笑的花枝乱颤，老板真幽默！ 玩笑归玩笑，这段时间也看出很多端倪，董小姐先在快手，又在京东直播创下销售记录开始，实体巨头仿佛也开始战队了？ 宋芸冷静下来，毕竟是专业的，分析道：“不说资本背后的运作，单从人、货、场的角度来看，此次合作京东给快手强化货的环节，快手给京东强化人和场。” “简单一句话，即快手要货，京东要人和场，人即下沉市场的人群，场则是当下最热的带货风口。” 一二三线城市的潜力已经差不多挖干了，互联网十年跑马圈地下来，别说草，连毛都不剩了。 四五线城市，甚至更广大的农村才是全平台电商的星辰大海！ “京东必须沉下去，而对于快手而言反而是提档的好时机，从下沉市场跃升阶级的关键一跳。” 沈锋道：“抢占大品牌，降低用户信任成本，减少供货端的质疑……” “京东供应链的金字招牌和成熟物流体系，恰好能够补全供货环节。” “天下之事，合久必分，分久必合，老祖宗几千年就说死了。”沈锋提醒道：“你只要坚信一点，咱们做的是深耕垂直领域，质量和信任才是核心！” 宋芸心中大石瞬间落地，听老板一席话，胜读十年书。 沈锋站起身，轻轻松松伸个懒腰道：“有时间吃瓜，还不如多想点营销方案，眼光不要放在价格上，什么叫潮流？” “只买贵的，不买对的！” “lv一百一个你还要吗？” 打发走宋芸，沈锋站在落地窗前，话虽然好听，但也很庆幸当初选择的都是垂直领域，否则哪有现在如此轻松？ 越宽的赛道跑的人越多， 就算你跑的再快，旁边总有人跟着，一不注意就要被超过。 越狭窄的赛道创业初期很难，可一旦成为头部玩家，品牌认可度树立成功，那未来要轻松的多。 就算巨头想要分一杯羹，只有并购入股两条路，没有精力时间再扶植一个对手出来，毕竟自己都是泥菩萨过河…… 自身难保！