第367章 谁来都不好使
“吴晓波翻车了？” 丁薇笑道：“昨晚知名财经作家吴晓波淘宝新国货完成自己的直播带货首秀，却被21tech曝光，参与直播的某品牌方60万坑位费，但实际成交不足5万！” “装逼半天只卖出十五罐奶粉？” 沈锋一撇嘴，你丫一个财经作家凑什么热闹？ 自己什么水平心里没点逼数？ 再大的潮水也有退去的时候，看看到底谁没穿裤衩！ “我听说前几天有人找小沈阳直播，卖一款白酒，当晚20多单，第二天退了16单。” 丁薇笑道：“好在人家挺仗义，把坑位费全部退了。” 沈锋有点诧异，就算小沈阳已经过气，好歹微博也是千万大v吧？ “现在这种事越来越多，上个月叶一茜直播，在线人数九十多万，两百多的茶叶居然只卖出十套？” “坑位费太高只有微商品牌能受得了，商品成本最少两折以下才能赚到钱。” “对于利润空间相对较小的电商产品来说，也只有通过降低商品本身的质量才能获利。小公司直播带货基本都是拼场，单个坑位费太贵，扛不住，也不敢赌。” 沈锋点点头，电商直播已经进入红海，这一模式的品效与行业的规范，均存在问题，根本无法达到各方的期待值。 网红直播带货火爆，其实也逃离不了基本商业规律。即足够大的流量、足够低的折扣和精准的客户群体。 好奇打开回播，两倍速看完，只能说活该。 直播首秀失败的两大原因：一是个人表现，二是选品逻辑。 整场看下来总感觉差点意思，你觉得他在反思，他其实在秀肌肉，你觉得他不真诚，他真的在点头鞠躬：“怪我怪我，都怪我。” 观众一个个如鲠在喉。 上来就喊直播间的人同学，不应该应该喊宝宝吗？ 大家不是来买东西，而是来听课的？ 五个小时，选品之丰富，淘宝直播官方流量扶植，830万次观看，专业搭档助手，频繁转场，品牌创始人上阵介绍，值得排面两个字去形容。 备战之前号称十家企业派高管专门开会介绍产品，其中包括创维、永艺、贝医生、skg和街景车的董事长…… 沈锋关掉视频，喝过啤酒的人就知道，你倒酒的时候才有泡沫对不对，但不能因为泡沫太大就说没有酒吧？ 罗胖创业失败欠别人六亿，半年玩直播，已经快翻身了，你说直播不赚钱？ 产生这么大泡沫的原因一般是这个酒比较好，以及你不会倒。说白了这些后来的名人明星，其实并不是来直播带货的，而是来趁火打劫的。 很多人以为带货就是带货，这个是错的，对于普通网红博主来说，带货才是带货，对于明星博主来说，带货还有广告的意味。 一个是纯广告，一个是合法刷单，总比降价倾销要好，你从这个角度理解，商户也未必是傻子，还是有些收益的。 当然血亏还是血亏，不是大牌子就不要来玩这种烧钱游戏。而真带货的其实是薇娅，坑位费只有三万五，却能带一二百万的销量。 在沈锋眼里直播带货这么火，本质上还是中了品效合一的毒，品牌觉得投放品牌无法评估效果，那么就投放加转化放在一起做品效合一，同样花广告费还能回款和卖货，肯定比单纯投品牌广告强很多吧？ 这种想法就是用劳斯莱斯搬家，你说能不能搬家呢？ 也能搬，但是不是划算呢？ 明星本来看着都人五人六，都号称自己粉丝号召力强，票房号召力强，市场号召力强，结果一上场带货，立刻被打回原形？ 以后还怎么见人？ 谁还找你做广告？ 所以真正一线出来带货还是非常克制，要么选择保底的平台，再搭配薇娅李佳琦这样的实力带货选手保驾护航。 其实还是术业有专攻，他们只是在卖货转化上并不专业，大家看中的是明星品牌……是她用我也用的那种感觉……是什么级别的品牌能请到什么级别的明星……什么样的明星代言什么层级的品牌…… 而不是明星直接给我推销！ 高级品牌效果是潜移默化的，是在消费者有一天面临商品选择时心里默默响起的那个声音，什么品效合一都是放屁。 品牌就是品牌，是调性、是层级、是转化的驱动力。 效果就是效果，是流量、是降价、是煽动、是套路。 这是长线和短线，品牌和流量的差别，劳斯莱斯固然可以搬家，但你真用来搬家，其实就是对品牌的一种伤害。 直播带货本来缘起于草根，甚至可以直接说缘起于快手，八成带货红人是不是都来自那边？ 从去年开始进来很多大品牌和明星之后才大水漫灌，泡沫才开始溢出，破坏整体一个环境。 当大家发现明星带货确实很容易伤身而退出的时候，其实红人们的基本盘还是在的，带货依旧还是可以走下去的…… 越来越专业而已。 比如从公域流量平台转型为私域流量带货，纯粹地变成电视购物，然后用自己线下的销售力量来给直播带用户。 虽然达不到一场过亿甚至几亿的效果，但是千百万总是有的，也是一个不错的销售渠道。 最后结果大概就是直播带货会变成公司官网，或者官方淘宝店那样的一种标配，泡沫被挤出，变成一个普通的销售渠道和模式。 历史证明任何一个新模式火爆起来，其实都会有一大堆人唱反调，去揭秘，似乎这就是个骗子的领域，欺骗了所有人。 事实事情并不是这么简单，一些明星名人的带货虽然影响力和声量更大，但出货的中坚还是那些看不到的普通人。 多接受火爆的事情，寻找其中逻辑而不是内幕，深刻的了解它的玩法，找到适合自己的渠道，最终才能踏上风口获得自己的收益。 生意从短期看都是流量， 从长期看都是品牌。 丁薇很轻松，伴随着可儿爱德华胡方自立门户，佳佳庞阿姨刘大姐开始内部创业，当年的mcn现在已经名存实亡。 对于借壳成功的万利传媒来说，游戏规则已经天翻地覆，甚至不用努力，只要集团其他业务稳步发展，股价躺着都能水涨船高。 就这么牛逼！