第397章 换脸
快手不是流行一句话： 刷最贵的榜，卖最便宜的货。 花20万刷榜，连麦卖最便宜的货，一般是二三十，绝不会超过59。 挂榜电商为卖货，无所不用其极，卖货多少全靠演技。合起伙来表演砍价戏码，用低质或劣产品收割粉丝连潜规则都算不上。 “现在的套路日新月异，前两天一个叫小伊伊的让我大开眼界！” 李南君感叹道：“一开播小伊伊就眼泛泪光，称因为有人在背后搞鬼，开播前有一大半品牌方决定中止合作，同时联系不上原定在直播间发上亿礼物的老板。” “开局就是王炸，仅直播16分钟匆匆下线。号称已经联系上老总，第二天晚上再给粉丝一个交代。” “所有人的胃口被吊起来，第二天神秘老总终于出现了，您才是谁？” 一句话把沈锋问懵了，这种事有谁能干出来？ “杨子！”李南君道：“黄圣依的老公！” 沈锋恍然大悟，没错，天珠大佬的确能干的出来！ “土豪出场，大手一挥号所有奖品自己掏。瞬间群情激奋，三千多万的销售成了。” 沈锋听完都醉了，一个直播居然悬疑加反转？ 为什么16号抛下在线人数达一百多万的直播间，改在第二天开播？ 为什么杨子第一天爽约，但第二天又出现？” 到底是人性的扭曲？ 还是道德的沦丧？ 说白了还不是树立假想敌，以此带动粉丝积极性？ 家人们，销量就是面子。老有人背后整我，我们让他看看，咱家的凝聚力！ 冲啊！ “再封禁主播不触及问题本质，其实还是平台对货的把控出现大问题，快手要承担主要责任。” 沈锋不屑道：“目前缺少有效的治理措施和规划，也没有能力控制平台的假冒伪劣商品，头痛医头，脚痛医脚有什么用？” 自己不是讨厌套路，毕竟自古套路得人心。 演戏卖货并不完全等同于“假”或“骗”，观众很难将演戏卖货和营销完全切割来看。常见卖货剧本其实灵活使用多种营销技巧，什么饥饿营销、互动砍价、名人效应…… 甚至一定程度上用户也喜欢看主播演戏卖货， 热热闹闹挺好。 比如直播砍价就像是把线下店砍价的场景搬到直播间，有比你底气更足、更豪横的主播为你砍价，看商家痛哭流涕地看着价格被砍到亏本，产生一种爽感。 如果和货架电商一样，挂榜电商和主播一上来就报底价，粉丝按需购买，那为什么不去淘宝、京东或拼多多买？ 基于平台的内容属性，直播带货更依靠用户的非确定性消费。商家不仅要给出具有极致性价比的产品，还要给用户冲动消费的原因。 演戏卖货让用户产生“不买就亏了”的心理，疯狂剁手，这才是直播的最大魅力所在。 快手调性就是以白牌为主，良莠不齐。用户很难分辨产品质量，只能基于对主播的信任和商家自己的叙述，决定是否购买。 有时只要产品价格、质量够好，用户也希望产品价格能够一步到位，不要让演戏砍价过多浪费时间。 真正有带货实力的头部主播，比如辛巴卖货直接报产品名称和价格，喊完321…… 秒空。 因为非确定性需求能够转移上来，那就会形成一个日销逻辑，直播变成一个导购形态而存在，而不仅是拼低价。 直播业务形态本身一直在演化，卖货的场也在变化，只是目前以低价换销量的逻辑还是占大头，但未来它的比重肯定逐渐减小。 快手野蛮生长到现在，也是估值百亿美金的独角兽，必须开始走正道，歪门邪道统统不要。 如果快手有一张面孔的话，对大多数人来说，这张脸目前仍然属于辛有志。 但官方显然更希望人们提起快手时，脑海里第一时间浮现的面孔是周杰伦，最好耳边还响起那句口头禅…… 哎哟，不错哦！ 当初的护城河说不定也会变成牢笼。 作为两大短视频平台之一，下沉的快手必须上升，无论用户群体还是社区文化，在确保核心稳固的前提下，多元化都势在必行。 就像孩子和脏水常混在一起，老铁文化的背面就被外界贴着“low”的标签，从品牌角度和监管层面考虑，至少两三年前，快手版撕名牌游戏“奔跑吧老铁”就已经上演。 不能说快手的努力上升没有成效，如今外界对于它的印象已经从low升级为土味对不对？ 但对一家估值百亿美金的独角兽来说，这当然还不够。 内容平台的主旋律就是破圈，快手的基本盘比b站大得多，相应破圈的难度也更大。然而一旦破圈成功，收益无疑更可观。 不仅是作为抖音对手而存在，更可以掂量掂量内容新流量新时代鼎之轻重。 所以辛有志的脸是不足以承载宿华和程一笑的梦想的！ 更何况这棵快手土壤中成长起来的榕树，已经急速扩张成林，盘根错节，造成下层灌木和绿草难以雨露均沾，某种程度上背离官方普惠的产品原则。 芝兰当道，不得不鉏。 就像b站需要何冰那张持重的脸来表达年轻人与中年人的和解，周杰伦作为流行文化符号通吃老中青三代，他那张脸和哎哟不错哦才是破圈的象征。 春晚拜年， 打包所有音乐版权， 五亿赞助周游记， 简直下血本了！ 想到这里，沈锋决定道：“去找周杰伦谈！” “您的意思是潮人？”李南君瞬间领悟道：“好！” 沈锋来到落地窗前，百万赢家和奢时光已经走上正轨，真味还没成熟，作为手里最值得破圈的就是潮人。 虽然周杰伦号称自己是夕阳红粉丝团长，但63%的粉丝年龄段位于25-34岁，都来自一二三线城市，是互联网人群画像中较为典型的高净值人群。 八零九零谁不欠周董一张演唱会门票？