61、二百五效应
“师傅师傅，今天徒儿我请你吃饭哦，想吃什么别客气呢！” 秦江玲双手背在身后，一边走还一边调皮的看着刘鑫。下午下班后，这丫头死拉硬拽的，说要请刘鑫吃饭，感谢他这段时间的教导和鼓励。 得了，刘鑫实在没办法扭的过这丫头，最后只能被她拉出来了！ “行了你这丫头，请客吃饭千万别这么说知道吗？” 秦江玲一愣，随后看着刘鑫认真道：“为啥啊师傅？” “这样说，基本就是在直说别太过分的意思。算了，这个我也不说了，免得让你这丫头最后变得越来越社会。 这样并不是太好，因为有时候你会发现，真的很讨厌自己的社会。 走了走了，咱们去吃香辣虾吧！” 说完，刘鑫也不继续说这个话题，向着天桥另一边就走过去。秦江玲愣了一下，然后这才继续跟着刘鑫！ “师傅，等等你美丽可爱而又乖巧懂事的徒弟啊！” “快走吧你，不然待会儿过去排队你就傻眼了哦！” …… 香辣虾，在中低消费来说，算是比较实惠的了。刘鑫喜欢在这里吃，虽然工资不多，但是他并不想委屈自己。 这并不是矫情还是装之类的，因为他不是这个世界原来的刘鑫。 所以，他并不能接受原来刘鑫的生活方式。香辣虾还不错，这边餐厅装修非常舒适。 这是刘鑫第三次过来，因为他比较中意这边的东西。 “给我一份排骨香辣虾，再来一份米饭，一份橙汁。记住，加辣的谢谢！江玲，你呢？” 身穿深紫服务装的服务员，立马记下刘鑫的需要，而后看向了秦江玲。 秦江玲看了一眼菜单，然后点了一份和刘鑫一样的。店里面播放着轻音乐，四周并没有高声说话的人群。 大多数，都是身穿西装的上班人士或者是职业套装的女性。 秦江玲的美丽，也吸引了不少男性的目光。香辣虾的用餐环境真心不错，装修很有风格。 桌子上，还放着一盆绿色的盆栽。这里的人均消费其实比较高，刚刚刘鑫点的这一份，也要一百零八。 人均消费，都在一百以上。对于一般的上班人员来说，根本做不到天天过来的！ 也许，就是偶尔过来吃一顿而已。刘鑫和秦江玲聊着天，很快菜品就上来了。 非常的不错，味道非常适合刘鑫。哪怕秦江玲，吃着也感觉挺不错的！ “师傅，你还别说，这里的味道还可以哟！” 刘鑫喝了一口鲜榨橙汁，酸甜口味非常不错。 “吃饭吧你，吃完饭你就下班了！还有我通知你一下，明天要去龙门的雅致-山水庄园学习新楼盘。 所以，你自己准备一下，带好笔记本之类的东西。虽然过去并不远，但是明天说不准一天都要在龙门。” 学习，这是非常普通的事情了。不过，秦江玲还是第一次听说这个，所以她并没有搞懂这是什么意思。 带着手套，剥开了一只虾，秦江玲略带疑惑的看了一眼刘鑫。 “师傅，这个学习是什么意思呢？” 刘鑫吃了一口排骨，非常的入味，享受的咀嚼了一下这才吞咽下去。 “咱们是房产中介公司，而代理的绝大多数都是新房楼盘。但是，你要帮着开发商买房子，那么你要做的就是首先了解房子才行。 而了解房子，光是楼盘资料上面的那些，根本没有具体的了解。 所以，每当公司代理一个楼盘后，都会组织相应的区域人员过去学习现场了解一下的。 到时候，现场会有人专门重点介绍。而我们要做的，就是将这个楼盘的有点记下来，还有楼盘的样板房啊，各种周边了解清楚。 只有这样，你在约客带客的过程中，才能非常清楚的介绍楼盘情况。 所以，这就是楼盘代理学习。这个很重要，基本上一个月要出去学习两到三次。 还有，入职考试的时候，也会有这方面的考核。 不过，你这个丫头入职考试应该很简单，这个我就不说了！” 秦江玲这才搞懂学习什么意思，同时也明白了任何一个行业都离不开学习啊！ 不过，她非常不理解刘鑫最后一句话的意思。 “师傅，你为什么觉得我的入职考试会很简单呢？” 刘鑫吃了一口米饭，吞咽下去后这才说话。笑眯眯的看着秦江玲，刘鑫说了一句意味深长的话。 “人和人是不一样的姑娘，有些人很困难，有些人就走个过场！ 你啊，快点吃饭吧！” 秦江玲愣了一下，随后脸蛋儿微微脸红。她自己什么情况，她自己怎么可能不清楚呢？ 虽然她们家，相比合家欢这四大巨无霸的中介公司来说稍微差一些，但是也是非常知名的一家公司了。 当初，她进入美丽花园，可是店长和区域老总亲自接过来的。所以，别人的入职考试可能要考几次。 但是，对于秦江玲来说，真的就是一个过场而已！ 吃过晚饭后，刘鑫继续回到公司上班。其实他回去，也根本没有打电话，而是在将这段时间接听的一些电话录入系统后台的客源。 最近几天比较累啊，天天都在往外跑，所以休息两天也是可以的。 再说了，明天要去龙门学习，所以即便今天约出来客户，明天也没办法带客看房。最重要的是，明天周一，实在是客户很少的！ 晚会一如既往，没有多少变化。刘鑫眯着眼睛，就像是一个透明人一样！ 散会以后，直接就下班了。此时，已经是九点多了。没想到的是，刘鑫突然接到了一个电话，而且还是一个老客户大客户打来的。 丁元英，哪位购买了别墅的客户，竟然给刘鑫打了一个电话过来。这实在让刘鑫有点疑惑，不过还是没有犹豫就接通了。 “丁先生你这位大忙人，怎么想起给我打电话了？” 听到刘鑫这淡淡的调侃，电话另一边的丁元英大笑了起来。 “哈哈哈，刘先生说笑了！打电话给你，可是有好事找你哦！ 有个朋友，也想购买一套房子，而且最好是在天湖山，不需要太大怎么样有没有推荐？” 刘鑫一愣，随后还有点惊喜。果然，这就是二百五效应。一个客户，他的身边有两百多个隐藏的客户。 所以，刘鑫一直没有忘记维护成交客户的情义。这不，今天收获来了！ “嘿嘿，这事儿简单啊！咱们仔细聊聊……”