109、刘鑫的思维《为第一滴泪燙心加更》
“这……师傅，那么怎么保证利润分成呢？” 闻言，刘鑫摸着下巴，下意识的又拿出了一支烟来点燃。秦江玲嘴巴动了动最后还是放弃了劝说。 “利润方面，到时候我会来开会决定的。我的想法是，所有的网络端口全部交给丁全打理。 然后，除了他自己的客户以外，我们其余人的的客户，每一单给他百分之五左右的分成。 具体多少分成，这个到时候再商量。因为我的组员，全部都是新来的，以前没有自己的客户。 所以，你们就少了很多麻烦。而接下来，我会专门培养两个人来打电话。 这两个人，我选择的是宋明珠和陈勇。他们两个人，专注于打电话。 约出来一个客户，再然后交给你我，或者萧雨我们三个人当中的去带客杀单。 成交的佣金，到时候平分就是了。有几个人参与，就分成几个。 当然了，具体的我现在没必要和你说的很清楚。但是，你知道就行了。 江玲，我对你的期待很高。怎么说呢，我想让你朝着我这个方面发展。 不管是打电话约客，还是说带客户杀单都能独当一面的存在。这就是以后，我们四组的合作模式。” 秦江玲此刻，突然被刘鑫的想法打动了。说真的，刘鑫的想法非常可行。 你想一下，各司其职，或者说专业的事情交给专业的人做，这个真的很可行的。 如今，合家欢的模式很臃肿。这方面，刘鑫进来的第二天就发现了。 公司的人力资源和网络端口资源，浪费非常的大。 怎么说呢，很多人的网络端口基本上就是为了交任务。基本上，根本没怎么打理。 这样一来，就是非常大的浪费了。要么所有人都扑在打电话上，一些客户被骚扰的苦不堪言，有时候恨不得打死这些中介。 之所以中介风评这么差，这里面有很大的原因。 以前打街霸模式的时候，中介的口碑并没有这么差的。说到底，还是资源浪费太大，最终只能一遍又一遍的筛选原来的客户造成的恶劣影响。 而刘鑫现在说的这个模式，别看只有一个小小的改变，可是，你要是细细品的话，你会发现非常了不得的 。这其中，蕴含了一个人的大局观和小细节。 这样一来，整个小组就像是一条流水线一样，高效，细致，还有简洁。 …… “师傅，你这个想法很有搞头啊！” 刘鑫微笑的点头，这确实是一个很有搞头的想法。 同时，这也是他这二十多天来想出来的。一点一滴的了解这个行业，了解里面的模式。 再然后，提出自己的一些想法来。 所以啊，人最怕的就是没有想法当一个机器。 以前的刘鑫，虽然没有接触过中介这个行业。但是，这并不妨碍他触类旁通。 上一世的经历，让他能够抽身离开看问题。 “现在就这么一说，具体的想法实施，还是需要时间来验证的。 不过不管怎么样，你的网络端口明天开了吧！” 秦江玲笑眯眯的点头，就像是一只小狐狸一样。 “嗯呢，我知道的师傅，那明天你帮我联络一下网络公司的人。” 刘鑫扔掉了烟头，然后点点头：“行了，这个交给我你把钱准备好。去上班吧，这个月你虽然成交了一单，不过也不要太过于高兴了。 接下来多多努力，继续加油看好你哦！” 秦江玲吐了吐舌头，然后连蹦带跳的回到了店里面。 晚上的时候，刘鑫没有打电话，他打开了电脑点击了公司的客户系统。 接着，刘鑫将今天成交的客户信息录入进去。这是必须要做的，不录入进去的话，公司根本没办法帮你催佣金的。 刘鑫给了萧雨百分之一的鼓励分成，也有五千多快，最后哪怕公司分掉一半，也还有两千多块钱。 萧雨一个劲的感激，内心也非常的感激。 至于其余三个组员，都有点羡慕了。 今天刘鑫下班很早，基本上录入了房源信息就下班了。 至于加班？ 呵呵，不存在的老子累了，谁愿意自己加去。 得了，整个四组全部下班了。即便是秦江玲，也直接下班了。 下班后的刘鑫，今天晚上没有急着回家去。而是直接打了一个电话，接着就来到了他如今所居住的小区旁边不远的一个小区。 “哟……这不是张么？” 看着这熟悉的大叔，刘鑫自己都愣了一下。张建军，前段时间，刘鑫和对方打过台球的。 还记得，当时刘鑫可是将对方杀的昏天黑地的。 打的哟，老惨了哦。没想到，今天要见面的人是他？ 张建军看到刘鑫，也突然想起来这事那个打台球特别厉害的小子。 哈哈哈笑着走了过来，一边走还一边拿出了香烟。 “我还以为是谁呢？原来，是你这个小子啊？” 刘鑫也没有客气，接过了香烟就点上了。 “我也没想到啊，我想租个房子，没想到还遇到了熟人？走吧张哥，你带我去看看房子呗？” “行，跟我来吧。” 紫金小区，这是附近最好的一个小区。没有错，今天刘鑫这么早下班就是为了来租房子的。 他刘某人，说真的生活上绝对不会委屈了自己的。没办法，这是在另外一个世界几十年养成的习惯了。 家庭优越，自然不会苛待自己的。早就想要搬离现在居住的这里了，可是上个月没钱，自然不敢走的。 这个月有钱了，前几天又是天天忙。 这不，今天他特意不加班就是为了来看房子的。 对于一个中介人员来说，这种事情还是很轻松的。 小区的内部还不错，有山有水有树林的。只不过，刘鑫没有想到的是，那个身穿人字拖，白色背心七分裤的家伙，也是一个大佬啊！ 你个浓眉大眼的家伙，没想到这么有钱？ 好吧，天海这个鸟地方，真心地就是这样。 随便大街上，一个一身邋遢的人，指不定就有十几套房子，每个月收租都是几十万上百万。 “老弟看看，房子在B区的二栋，全部都是有电梯的，这个你放心。而且，我这个小区物业啊，安保啊之类的都非常的好。” 说着话，两个人走进了电梯。房子在八楼，所以很快就到了。 “张哥，我可是中介哈，这种忽悠别人的就别和我说了。这里别的还不错，可是太吵了是事实吧？” 额……好吧，张建军看了看外边的街道，又看了看刘鑫，无语的笑了笑。 “你啊，还真的是中介，直接就这么来？行了，进来看看吧！”