124、是个男人
我叫彭长东，现年二十七岁。我想要买一套房子，我想和那个陪着我六七年的女孩儿结婚。 对方没有什么别的要求，不需要天价的彩礼，也不需要什么改口费之类的。 只需要一套房子，一套我和她的房子，然后就能结婚。 这么多年了，从大学我们就在一起，一直到如今她已经将自己的青春全部消耗在我的身上了。 我觉得这个要求，我无论如何都要满足她的。 “妈，我求求你别闹了行不行？你自己儿子是个什么样，您自己不知道吗？ 我这样的，人家阿丽能够看得起我，而且和我在一起就是六七年啊！ 从来没有抱怨，每年过年过节，她总会买上礼物，亲自拜访，或者托我转交也好，肯定没有忘记您的。 如今，我必须要给她一个未来的。她年纪不小了，我不可能浪费人家一辈子的。 不要多少彩礼，也并不需要什么汽车，要的只不过是一套我和她自己的房子，这个要求过分吗我的妈？ 如果换一个角度，我是您的女儿，您会怎么想？ 我并不想让阿丽失望，然后在她婚礼的时候我去哭的像个泪人。所以，今天我必须要买房了。 您也别经常来一句这个姑娘不好，阿丽她贪图的就是房子之类的。 那是因为，您没有遇到过真正贪图这些的人。所以，这件事我并不想怎么商量。 如果您确实看不惯，那么我也没办法了。但是，房子我一定要买。” 彭长东此刻，眼眶已经通红，泪水在眼中凝聚。对于一个男人来说，这是一种责任和抉择。 但是，他最终没有让一个深爱他的女人失望就是了。 作为母亲，祝秀芬其实并不知道此时此刻应该说什么。 这时候的她，感觉自己似乎在经历电视剧里面的桥段。 自己这个母亲，似乎成了一个阻碍儿子幸福的讨厌母亲。这时候的她，还能说什么呢？ 看着儿子眼中的泪水，什么都说不出口了。叹了一口气，摸了摸头上的头发，最后站了起来，身材已经有点佝偻了。 才四十八的她，看起来已经像是六十的人了。白头发不少了，也操心不了多久了。 “你啊，你自己决定吧。我不说什么了，只希望你们以后会好好的吧！ 哎，人老了身体不行了，你们接着逛吧。” 彭长东勉强的笑了笑，仰着头看着周边的一切。这时候，刘鑫走过来，递给了他一支香烟。 “抽过没有？” “从来没抽过。” “那要不，今天试一试？” 想了想，彭长东接过了香烟，然后坐下来也接过了刘鑫递过来的打火机。 点燃以后，香烟就在嘴里过了过然后就被吐出来了。典型的不会抽烟，浪费了一支香烟啊！ 刘鑫也点燃了一支，坐在彭长东的身边，至于秦江玲则是陪着对方的母亲。 “作为一个男人，你的做法没有错。可以说，你的做法并没有辜负一个女人的爱。” 彭长东看了一眼刘鑫，最后学着刘鑫将烟雾吸进肺里。 “咳咳咳咳咳……” 刹那间，剧烈的咳嗽声音响起来。 “是吗？咳咳……也许吧！刘经理，待会儿就麻烦你，帮我争取一下价格吧。 这房子，我买了。我也相信你，相信你会给我一个优惠的价格。” 刘鑫点了点头，然后看了一眼秦江玲他们。 “那行吧，那咱们就回去吧。至于价格的问题，待会儿就交给我吧。 不过，既然交给我了，那么希望待会儿你会相信我。” “那是当然。” …… “两个折扣点是没问题，彭先生的情况我们也了解。这样吧，我去申请一下，将价格降到一百万整怎么样？ 这样的话，直接优惠了三万五已经不算少了。而且，这已经是我能够给出的最大的优惠。” 虽然说客户说相信你，但是你把这句话当真了那就是你的不对了。 社会不是这么单纯的，其中的复杂程度之大，只能你自己亲自去尝试才行的。 信不信，如果刘鑫相信对方的，直接一上来拿出所有的折扣点，最后的结果就是直接僵持下来。 所以，需要一步一步的来才行的。 “李雪，你这就没意思了啊，咱们老熟人了，谁不知道谁啊！ 这点优惠，你就想把我姓刘的打发了你这是看不起我啊！再多一个折扣点，而且是必须的，不然咱们就来好好说到说到。” 其实开发商这边，准备的折扣点在六个，也就是说可以打九四折的。 六个折扣点，其实能够少下来六万多一些的。也就是说，最后的底价在九十七万多一点点的样子。不过嘛，九十七万应该能够搞下来。但是，刘鑫并不会这么傻的。 “这……我说刘经理，你这是在为难我李雪啊。还要一个折扣点，你让我怎么申请？你这样，我很难做的好吧。” “怎么申请，这个就是你的事情了。你要知道，我们合家欢的客户过来，必须要特殊对待，这如今已经是整个东风市绝大多数楼盘的默契了。 如果这么一点优待都拿不到，那么咱们就没有必要合作了。” 李雪一脸苦笑的看着刘鑫，随后又看了看彭长东两人。最后，咬了咬牙站了起来。 “行吧，也就是你刘鑫过来了。我去找经理，商量一下看怎么办。要是别人过来，一百万整都不一定拿的到的。” 说完，李雪离开了这里。而此刻，刘鑫却歪着身子看着彭长东。 “彭先生，九十九万左右的价格，这个你能够接受吧？说句实话，这也是我最大的努力了。” 彭长东心里已经满足了，九十多万的房子在东风市并不好找。他找过很多，最少也在一百二十万以上。今天，红杨的这个楼盘，对他来说已经满足了。 “九十万就行。” 突然的，彭长东的这个母亲插嘴了，而且一张嘴就和刘鑫开玩笑。 好吧，至少别的人都觉得这是开玩笑的。 你丫的开什么玩笑，九十万？ 要不要白送给你？ “呵呵，阿姨你就别开玩笑了。” “哼，我可没有开玩笑。九十九万不可能，这也太贵了，我还不知道你们？九十万，只能给九十万。” 刘鑫一阵无语，不过也并不意外。满天还价，落地要价，反正这一行很常见的。 “阿姨，如果你这么说的话，那么我现在联系司机师傅过来吧。咱们现在就走，没必要继续浪费时间了怎么样？” “这……”