155、人要清楚自己的位置
“刘鑫来了啊？” 沈飞鸿脸上带着温和的笑容，眼睛眯着，一身米黄色的长裙，头发并不蓬松。 你不得不承认一件事，那就是沈飞鸿的笑容真的很有感染力。那种发自内心的亲和感，并不是什么人都能拥有的。 哪怕是刘鑫，也不可能拥有这种亲和力。有时候啊，你不得不说有些东西是天生的。 “是的沈总，感谢沈总带着我去学习一下。” 刘鑫的身上，随时带着一种冷峻的气质。怎么说呢，可能是从另外一个地方带过来的。 这个世界原来的刘鑫，之所以很普通，就是没有一种独特的气质。长相还是很不错的，差的就是一种自己的气场。 “你可是我们福林区域的宝贝，不带着你带着谁呢？ 刘鑫，总部已经将你选入了店长候选人之一。好好干，跟着好好学习，对你没有坏处的。 你要知道，面对开发商的人可不比你们的客户。这些人，可是最难对付的。这群老狐狸，可以说一个个都是成精了的玩意儿。” 三个人一边说着话，一边向着这处私人会所里面走去。 如今这个时间，谁还去夜总会KTV哦？ 基本上，有什么事情，都要去私人会所商谈的。 保密好不说，服务也很好。 这个会所装修比较不错，刚刚一直只顾着聊天，刘鑫也没有看会所的名字。 庆阳碧桂元蓝色之恋楼盘的负责人，名字叫做金元保，这人方面父母给他取名的时候，家里一定比较穷。 金元保，沈飞鸿也是第一次接触。本以为，很容易搞定下来的。 可是没想到，一连谈了三次，都没有搞定。这人的胃口，真心不是一般的大。 一张口，就让合家欢这边难以接受。 返点这是属于公司的支出，与员工没有任何关系的。自然而然的，公司并不想付出太多。 一套房子，以前的楼盘负责人，最多也不过拿百分之五的佣金返点。 百分之五，怎么说呢，一套房子差不多一两千块钱。 你想想，整个楼盘几千套房子，那就是几十上百万啊！ 不过，这位金元保一过来就是狮子大开口，对方最开始要拿百分之十的返点。 最后经过三次商谈，也只不过是将这个返点降低到百分之八。 尼玛，百分之八要多接近一倍出来，合家欢这边自然是不乐意的。 这不，这就有了今天的又一次商量。进入会所，来到早就预定好的贵宾包厢。 老实说，四五个人用这么大的贵宾包厢实在是有点浪费。 …… 金元保给人的第一感觉就是他那双招风耳，非常的有特点。 就像是一直老鼠一样，让人第一眼就能记住。 刘鑫他们几个过来的时候，对方还没有过来。在包厢里面，等了差不多十分钟对方这才过来。 虽然身穿西装，打着领带，但是对方给人的感觉非常的一般。怎么说呢，有种沐猴而冠的意思在里面。 “金总，欢迎欢迎，如今金总可是难约的很啊！” 沈飞鸿首先站起来，伸出手和对方握了握手说道。 金元保面无表情，握手以后也不搭理刘鑫和王国两个人。在他的眼里，只有沈飞鸿。 这也是的，毕竟沈飞鸿才是福林区域的负责人不是？ 再说了，如今是合家欢的人有求于他，架子摆上也是不错滴。 “沈总，时间不多，咱们有事儿说事儿吧！我还是那句话，蓝色之恋我可以交给合家欢，甚至于我今天回去就可以直接汇报上去。 不过，我的要求沈总也是知道的。这是我的底线了，低于这个数我不会答应的。” 开门见山，直接的一塌糊涂。或许对方，真的是有恃无恐吧？ 不过，沈飞鸿可不会被这么两句话唬住的，不然她也坐不到福林区域负责人的位置。 对方这么说，无非就是给压力而已。算准了，你们合家欢需要代理碧桂元，也拒绝不了这个楼盘，所以这才如此的有底气。 他么的，你换一个没有什么名气的楼盘试一试？ 敢这么说话，合家欢分分钟不做你的生意。 “金总，咱们先吃饭喝茶吧！这里的几个菜不错，据说还有一些好酒。咱们边吃边聊，我们也是老朋友了。” 沈飞鸿脸上的笑容都没有变化，还是一如既往的满是亲和力。至于王国，此刻已经在招呼服务员过来了。 刘鑫看了一眼这个金元保，摇了摇头不想说话。 说句实话，因为金元保在刘鑫面前就是个弟弟。不开真心技能，刘鑫也将对方内心的想法猜到了。 如果要是刘鑫来应付的话，可以说应该很快就能解决的。不过，刘鑫知道如今自己的定位。 今天的他，就是过来学习一下，跟着见世面的。只能多听多看少说话，最好就是不说话。 没别的，有些东西不到时候不是你能插手的。这一点，刘鑫比任何人都要清楚。 有时候，并不是什么场合都适合你去显露自己的能力和才华的。既然决定了自己的定位，那么刘鑫此刻就直接当一个打杂的。 金元保听到沈飞鸿的话，脸上出现了一些笑容。 “好吧，也就是你沈总这么说了。公司那边的事情，我就先放一放好了。” 私人会所，其实饭菜并不算最顶尖的。不过呢，也不错就是了。一边聊着天，很快十来个菜就上来了。 沈飞鸿是个有能力的人，一边喝酒一边说着一些话，让金元保非常高兴。 “金总，多余的我并不想说。我想说的是，五个点的返点已经是最多了。 金总应该了解我们这一行的规矩，有些东西不能破例的。 今天我之所以还找金总，那是因为金总你这个人的原因。如果是别人，我不可能这样的。” 金元保喝了一口毛酒，醇厚的味道让人忍不住眯了一下眼睛。 “沈总，你要知道这是碧桂元。现如今这个年头，国家发展快啊。 什么都在涨价，就连大米都是一年一个价格。沈总你说说，这咱们不涨价这不是对不起国家的调控么？ 五个点已经很久了我也知道，可是凡事都要有人来打破的不是吗？ 八个点，一丁点都不能少。我也不容易啊沈总，我们庆阳处这么多人，上上下下都是要吃饭的。 我们饿着，看着你们吃谁心里舒服？” 沈飞鸿放下筷子，脸上的笑容渐渐消失。 “金总，你真的要如此？” 金元保摊了摊手：“没办法，都要吃饭，又不是我一个人拿，不说吃饱，但是喝口汤还是要的对吧？” 沈飞鸿眼睛一眯，随后靠在椅背上。 “既然如此……”