199、超可怕的客户量
“刘经理，来你坐在这里咱们拍张照。对对对，就是这样，姿势放松一点。脑袋往右看一看，对没有错就是这个姿势。” “不对，感觉差点东西。嗯，你双手交叉放在扶手上。” …… “这样，咱们再来一张室外的照片。你头往上抬一抬，带一点微笑。” …… 刘鑫对于这样的还真有点不适应，以前的他还真没有被拍过。就像是一个提线木偶一样，被摄像师各种摆布。 老实说，刘鑫非常的不适应。 “还要跟拍？拍多久？” “拍一些日常就好了，刘经理别这么紧张。” 得了，既然已经这样了，那么刘鑫也只能认了。 “行吧，别把我拍的太丑啊，不然我找你麻烦！” 闻言，这摄像老师自信的笑了笑。 “这个刘经理放心，你本身条件非常优秀，所以你放心吧！” 咳咳，没想到他刘某人也有怕被人拍照拍丑的一天。整个美丽花园分店，这还是第一次有总部公司宣传部的人过来呢。 所以，大家也非常的好奇。，整个一上午，根本没心思打电话，都在盯着刘鑫和总部人员看了。 刘鑫其实很快也适应了，这和他平时没什么区别，只不过有人记录而已。 而今天，刘鑫要做的就是开始保证整个组的客户质量问题。 这几天，整个组六个人，客户量已经超过了三千。 三千个新进客户，其中有一部分应该和公司其余人的客户有重合的。 即便如此，也进来了一大批的新客户。这么多的客户，刘鑫所要做的，就是用真心技能筛选一下，将其中成交率高的客户筛选出来。然后，交给组里的人，或者自己去约客。 这样一来，就节省了大量的时间。其实说起来，整个组六个人，最轻松的今天最轻松的反而是丁全。 昨天成交了一单，佣金八万八，去除现场销售的八千多，还有八万左右。 这笔钱，丁全直接分到了四千块。其实说起来，这笔钱最好的做法就是私下给丁全，而且还可以变成百分之三，想来大家都没有意见。 但是刘鑫没有这么做，他拿出了百分之五。因为刘鑫知道，偷奸耍滑永远都是小格局。 他的本心，并不是这一个小小的组。具体的，咱们也就不介绍了。 当初也有人提出过，私下里给丁全的，不过最后被刘鑫拒绝了。既然刘鑫拒绝了，大家自然也就没有话说了。 因为刘鑫是他们老大，而且最重要的是，刘鑫让他们敬佩和信任。自己老大这么说，肯定有他自己的打算的。 …… 刘鑫自己这几天，新增了七百多个客户，其中很大一部分都是新客户。 花了二十分钟左右的时间，刘鑫选出来了二十个人。 这二十个人，都是成交率在百分之三十以上的人。其实这个质量非常的了不起，四十分之一的优质客户，非常的可怕了。 有些人的客户，一百个客户还不一定有一个优质客户呢！ 二十个客户选出来以后，刘鑫就拿着笔还有笔记本，将每一个客户都记录下来。 然后，他使用了匹配功能接着标准每一个人应该推荐的楼盘。这个工作别看人数少，真要做起来是非常要时间的。 一下午的时间，刘鑫全部用来做这些了。今天刘鑫将自己还有丁全的客户，都做了一边筛选。 最后，两个人的客户一千两百多个，选出来三十个人。这三十个客户，刘鑫全部做了一个标注。 做完这一切之后，就已经是下午下班的时候了。吃了晚饭回来，刘鑫没有打电话约客，而是将所有人叫到小会议室开了一个会议。 明天美丽花园所有人，都要去碧桂元学习去，所以打不打电话根本不重要。第二次的四组正式会议，如今这几个人和刘鑫已经算是混熟了。 “各位，今天叫你们来开会没别的事情，我有点事情要说一下。 首先，我想说的是明天去碧桂元学习的事情。这事儿想来你们已经知道了，多余的我就不说了，我要告诉你们的是，你们去学习一定要用手机将现场销售的沙盘介绍，样板间介绍还有各种楼盘周边记录下来。 因为在现场，这么多人根本没办法让你们记忆下来。所以，直接用手机录下来，回来以后好好的学习。 这个很重要，我希望你们重视起来。丁全我就不说了，四组几个你们必须把话听进去。 你们这四个人，都有可能要带客户去杀单的。而要杀单，那么你就要记住楼盘的每一个有点。 哪怕这是碧桂元，成交可能性很高，我也不希望你们放松下来。始终记住，学到的就是自己的。” 学习这事儿，也就秦江玲经历过两次，其余人都没有经历过，所以刘鑫这才特意强调这件事的。 中介公司去楼盘学习，这群现场销售讲的都是一些干货，记下来没有坏处的。 “放心好了老大，我一定全部录下来回来好好学习。” 陈勇稍微多了一些功利心，不过这是好事儿。 “师傅，我也会用心的。” 两个人说完，其余人也是纷纷站起来表态。刘鑫这个老大，说的话他们自然不敢不听。 “很好，这个我就说两句。接下来，咱们就来说说重要的事情。 经历了这么几天，想来你们已经有感觉了吧？ 我们组的这个模式，如今来说对你们的好处非常明显的。你们自己去打听一下，我们组的客户量是最多的。 到现在，已经三千多个客户了。这什么概念，简直不可想象。这也证明，当初我的构想是可以的，也是值得的。 客户很多，每天进来的客户还在累计。那么，接下来的事情就交给除丁全以外的所有人了。 这么多的客户，我们要做的就是，将其中的优质客户约出来。 因为只有约出来，你才有可能成交，只有成交了你们才能挣到钱。 所以，接下来就是约客的环节了。我知道你们约客很辛苦，所以我今天花了一天的时间，对我的和丁全的客户，做了一次筛选。 我选出来了三十个客户，这三十个人，都是我觉得有可能成交的客户。” 刘鑫说道这里，会议室的几个组员突然激动起来。哪怕秦江玲也是如此，也非常激动的看着刘鑫。 刘鑫的能力多强，想来没有人不知道。他选出来的人，可以说那就是保证。 而这三十个客户，就是最大的资源。那么接下来问题来了，这些客户给谁呢？ 这是一个问题，也是刘鑫今晚开会最重要的事。