262、我刘三金的面子就几千块？
“花先生，所有的价格算下来，总价格是一百二十五万。您看一下价格，也可以自己算一算。” 算是肯定要算的，自己不算一下就确认这也心太大了吧？ 花朝树仔细的算了一遍以后，价格没有任何问题。好了，接下来就是杀单的环节了。 这个环节，宋明珠的能力不行，所以还是交给了覃紫月来处理来了。 “花先生，这里是大瑯，而且楼盘马上要面临价格调整。所以，优惠的空间楼盘这边只放两个点的。 也就是说，可以少两万五的样子。优惠以后得价格是一百二十二万五千块。” 花朝树直接扔了认购书，非常不屑的看着覃紫月。 “姑娘，你以为我是那些小白吗？我没有仔细了解过，我会想着投资！ 而且，我还和很多中介朋友交流过的，你们这些人就是喜欢夸大其词。 这房子，起码还有好多折扣点的。 两个折扣点？ 你这是糊弄鬼呢？ 如果这样的话，你们的诚意就太少了，那么不好意思发不了我换一家中介带我来这个楼盘的。” 这个花朝树，似乎还有点东西，至少说对了一些。这楼盘，最大的折扣点是九三折，公寓的折扣本就比别的商品房折扣大一些。 九三折，也就是说还有五个折扣点在手上。这时候，就要看覃紫月的操作了。 操作空间很大，用心一点，成交还是没有问题的。 “花先生，您别着急啊，我刚刚的话还没有说完呢！ 这个明珠在电话里面，应该还是和您说过的。这两个折扣点，只是他们开发商的现场折扣。 您之所以跟着我们来，我们能做的自然不是只帮着找到楼盘的。我们合家欢那么大，整个天海的巨头中介，我们带来的客户，没有一些优惠，肯定是不可能的。 因为如果这样，那么客户找我们和找野鸡店的中介没有区别的。所以，这个您别着急，我们这边还有两个折扣点的优惠的。 总共算下来，就是四个折扣点的优惠。也就是说，总共有五万的优惠。 一百二十万，这才是最终的价格。” 覃紫月这么说，花朝树的脸色好看了一些。不过嘛，你以为客户这么好打发的话，那么所有的中介都要发财的。 你要知道，很多时候客户比中介还要聪明的。此刻，花朝树可没有这么轻松让你成交的。哪怕有了四个折扣点，他肯定还要继续讲价格的。 果然是如此，哪怕放了四个折扣点了，这花朝树还是没有丝毫松口的打算。 覃紫月是一个有经验的中介，哪怕她的业绩并不好。此刻的她知道，接下来不能继续放折扣点了，只能和客户这样拖着。 一直拖，拖最后再来给最后一击。不然的话，一旦心急了最后折扣点放完了还是不会有结果的。 就这样，双方轮番上阵，覃紫月她们两人不行了，就现场销售过来劝，劝没有作用销售走了覃紫月和宋明珠又继续了。 就这样拖着，一直拖了接近两个小时的时间。 “花先生，您说的这个价格怎么可能嘛？一百一十万的价格，这个价格别说我们了，就是神仙来了都没用的。您这个价格实在太夸张了，做不下来的。 您也不想想，这个价格能够成交的话，开发商这边要打什么折扣呢？ 八几折了，这里可是大瑯，不是会阳那边的。” 花朝树也有点不耐烦了，脸色比较阴沉的坐在这里。时间这么长了，大家都到了极限了。 “这样，花先生你看这样行不？我让我们店长过来帮帮忙，具体能有几个折扣点我不知道，但是应该能有一点效果。 这也是我们最后的一点手段了，开发商也要赚钱的。” 刘鑫这个店长？ 宋明珠这么一说，花朝树立马点头起来。 第一，他是真的好奇刘鑫，再有一个如今也确实需要一个突破口的。不然，最后大家都不耐烦的。 “行，那你联系你们店长一下，看看能够给我拿下来什么样的价格？ 如果价格合适，我也不想继续拖下去了。” 听到这句话，宋明珠和覃紫月都是心中一喜。接着，宋明珠告罪了一下，立马拿出手机联系刘鑫。 这个时候，就只有刘鑫这个店长来帮她们最后一把了。因为刘鑫级别够大，也因为刚刚宋明珠给刘鑫立下了一个很高大上的形象。 所以，花朝树这才答应的。 …… 刘鑫睡着了，确确实实睡着了，躺在车上睡着了。这个天气，吹着空调非常容易睡着的。 电话铃的声音，将他惊醒了过来。拿起手机一看，发现是宋明珠的电话。 揉了揉眼睛，刘鑫带着一些慵懒的接通了电话。 “明珠啊，搞定了吗？” “老大，我们需要你帮个忙！” “帮忙？具体情况说一说。” “好的！” 当下，宋明珠将情况大概得介绍了一下，刘鑫一直认真听着。等宋明珠说完以后，刘鑫伸了个懒腰，然后关掉车子有下车。 “你在门口等我，我马上过来。” …… “花先生，价格确实只有四个折扣点，这也就是跟着我们合家欢过来，跟着别的小中介过来，只能有两个折扣点的。 对方如今，并不着急卖的，不卖正好他们可以涨价。而且，还有客户觉得不满意，订金都交了的，开发商这边二话不说退钱给你。” 刘鑫过来了，气势一下子就压倒了过去，花朝树在面对这个比他小很多的年轻店长的时候，竟然还有一些紧张。 此刻，说话也没有刚刚的那种气势了。 “这个……刘店长，我还是那句话，这个价格成交我肯定不答应的。” 刘鑫摸着下巴，看了一眼认购书，又看了看花朝树，最后想了想开口道：“既然如此，我也去帮着试一试。不过难度不小，失败了花先生也别介意，不买就不买了没多大的事情。 价格不合适，不够买也正常。毕竟，这可是房子，动辄上百万，可不是买菜。 不过，我需要花先生你一个保证。我去用人情，帮着把价格拿下来，你是否能够确定成交？ 如果不行的话，我也就没必要去忙活这一下的。搭进去人情不说，到时候不成交还得罪人。” 花朝树咽了一口唾沫，随后看着刘鑫道：“那个，刘店长能够帮我拿到几个折扣点？” 刘鑫突然笑了起来，而且非常的骄傲的那种。 “花先生，如果我搭人情进去，肯定就是两个折扣点的人情。不然的话，我也没必要去说话。几千块钱的事情，我根本不想去说话的。” 两个折扣点，这可是几万块的，花朝树这时候，也终于决定了下来 。“那好，就这么说定了。如果能够拿到两个折扣点，我就交钱成交。” 刘鑫无所谓的点点头，扔掉手中的认购书，没有丝毫的情绪波动。 他这样做，反而让花朝树觉得正常。 而覃紫月，也确实在这个时候才发现自己店长能力的冰山一角啊！ ps：各位兄弟，订阅月票推荐票上一上！