305、备忘达人宋明珠
“备忘录计划？这什么鬼？” “是啊，这啥意思啊？什么啊就备忘录了，搞不懂啊！” “我也没怎么明白，老大这什么意思呢？” “备忘录这个手机功能我还是知道的。” “备忘录，又怎么和成交客户扯上关系了？” 是的，刘鑫写在黑板上的就是备忘录计划几个字。 这个计划，从好几天开始刘鑫就在构思。其实说实话，这个计划是刘鑫从自己身上总结的。 因为，当初的他自己，也经常将成交过的客户扔在了一边。 没有办法，确实这是一种心态的问题。 成交以后，你很容易就把成交的客户扔一边去再也不搭理。哪怕对方询问一些事情，你都有点不耐烦。 也正是意识到这样的情况，刘鑫这才仔细往深处想。越想，越觉得这其中有一个非常巨大的市场。所以，这就有了今天的备忘录计划。 如果操作的好，这个东西的威力可以说不可估量。 “师傅，您这个备忘录计划，到底是个什么情况？我有点没搞明白，您仔细说说？” “是啊老大，我们也没怎么看明白。这个备忘录计划，到底什么解释啊？” “对啊，这个和成交客户又有什么关系呢？” 刘鑫压了压手，让所有人安静下来。店里面安静了，刘鑫这才用手中的笔，指着黑板上备忘录计划几个字开始解释起来。 “我知道你们可能都在疑惑，这个备忘录计划到底是什么对吧？那好，我给你们解释一下。 说白了，这个备忘录计划就是专门针对成交客户的一个计划。 以前成交的客户，你们可能很久没联系了，我也没办法让你们怎么样。 但是，从下个月一号开始，分店所有人，记住了是所有人，我希望你们重新购买一张电话卡，用来重新申请一个飞信号。 这个飞信号，就是你们的工作用号。以后，所有的客户加飞信，都加在这个号上面。 然后，你们自己做一个备忘录，备忘录的提示就是每天的成交客户沟通的问题。 当然了，这并不是最重要的，如果就这样我也不至于这么重视。 接下来，我会在分店选择一个人，这个人选你们可以自己报名我来筛选。这个人，就是以后我们分店备忘录达人。” “备忘录达人？这什么鬼？” “是啊，我怎么感觉老大的话，我是越来越听不懂了？” “我也感觉，单个的字我全认识，放在一起就一句也听不懂了哦！” 刘鑫咳嗽了一下，然后脸色一下子变得黑了起来。 “怎么着，今天破百万了就飘了？不是我跟你们吹，这一百万还不如我一个人去做的多。 看你们一个二个的，都成了什么样子了？都给我安静下来，听我说！” 得了，刘鑫发火，真的就是如同面对狂风暴雨。不怒自威，概莫能是了。刹那间，分店鸦雀无声。 “备忘录计划，我的意思就是，选择一个人出来，专门帮你们管理你们的成交客户。 每天发送一些祝福语言，然后聊一聊最近的楼价问题，或者说就是相当于一个售后服务。 客户有什么，我能帮忙解决什么。这个人，专门负责接待和服务这些人。 并且，这个管理备忘录的人，也可以从这上面约出客户来。如果能够让成交的客户介绍一个客户，成交以后，你直接和客源人，带客人他们平分这一部分佣金。” 这就是刘鑫的备忘录计划，一个很简单的计划，也是一个看不到任何前景的计划。 这个计划，可以说你根本不知道前面是什么。因为没有先例可以给你参考，一切都要靠自己摸着石头过河。 如果一旦出了问题，比如约不出来客户，那么你就拿不到钱。 所以，刘鑫说完以后，大家都是心里不怎么乐意的。其实说到底吧，人都是一群精致的利己主义者。 让我花费时间，精力还有心力去赌一个并不明朗的事情，基本上都是不怎么愿意的。 “怎么着，你们都不乐意当这个备忘达人？” 刘鑫其实也并不意外，一个从来没有出现的东西，想让人立马接受这个东西确实不现实。 刘鑫的好处就是，他可以有脾气，但是绝对不去强迫任何一个人。 因为任何一个东西，从来都是自己的选择。有些东西，错过就错过了，当初是你自己没有争取的。 “咦……明珠，你有事？” 一个让他无比意外的人，举起手来了。没有错，宋明珠真的让刘鑫非常的意外。 因为在刘鑫的猜想当中，这个人选还真没有宋明珠的。 “是的老大，我有话说！” 刘鑫意外的看了他一眼，随后笑呵呵的点头。 “你有什么想说的尽管说就是了。” 宋明珠深吸了一口气，让自己冷静了下来，然后坚定的看着刘鑫。 “老大，我想来当这个备忘达人。” 刘鑫神色平静，没有任何变化。 “为什么呢？” 是啊为什么呢？这句话，是店里面其余很多人内心此时此刻的疑问。不过，有两个人没什么疑问。一个就是丁全，还有一个就是秦江玲。 如果不是网络端口离不开他的话，丁全绝对是第一个站出来答应的。 因为丁全从来相信一件事，那就是自己老大刘鑫，从来不会做没有用的事情。 既然这个备忘录计划是他提出来的，那么他肯定有把握的。 总结就是一句话，跟着老大刘鑫走肯定没有错的。 这么久了，当初他丁全也是这么过来的。当初，美丽家园分店的人，有几个看好自己老大的想法的？ 自己当初，被无数人嘲笑不适合做中介。可是，刘鑫不但让他做出来了，而且一下子做成了最重要的人。 如今，谁不说一句丁全哥牛叉？ 秦江玲也是如此，因为她知道自己师傅的厉害。既然是自己师傅提出来的，那么就说明一定是一个非常重要的东西。 不然的话，自己师傅不会开会专门来说这件事的。宋明珠踌躇了一下，最后咬了咬牙抬起头来。 “老大，其实我也并不知道这个备忘录计划怎么样。但是，我选择相信您，因为您不会让我们失望。 所以，这个备忘达人我要做。而且，我一定可以做好。 打电话约客我并不算突出，带客杀单更是不行，我总要找到自己擅长的一些东西的。” 刘鑫笑了，笑的非常开心。 “很好明珠，你不会后悔今天的选择的。” 当刘鑫说完这句话以后，店里面的某些人不知道为啥，突然感觉有点后悔。 不知道原有，就是有一种莫名的失落。