319、用十分真心换您满意
“齐总，我看不如这样吧？我们明面上做成三个点的返点，剩下两个店我们私下返你怎么样？ 这样一来，大家都有的赚。毕竟这一行的规矩你也是知道的，五个点是大家默认的一个规则，一旦打破就是一种灾难。” 刘鑫突然提出来这个想法，让左不凡和齐海都是眼中一亮。 这样的话，确实可以做的。齐海虽然代表的是新世纪过来商量，其实说白了还是往自己身上捞钱。至于为了公司？ 呵呵哒，我自己都没吃饱管公司干嘛？ 再说了，六个点的佣金点，其实也在公司的接受范围之类的。 东岸明月卖不动，牵扯了公司好多个亿的资金。这么大一笔钱，每消耗一天都在减少的。 所以，新世纪那边，想的也是尽快卖出去套现，然后将钱投入别的楼盘去。 一旦着急，那么他们的让步就会让你惊讶的大。 你要相信一件事，开发商其实永远都在缺钱。修建好的房子，如果一旦形成积压的话，对于他们来说是非常可怕的。 也就是新世纪这样的大公司，还撑得住，如果是小开发商，一旦积压可能会很快申请破产的。 刘鑫这时候，提出来的这个解决方案，双方都是眼睛一亮。返点也要看你怎么样返点的，这对我楼盘方负责人来说很重要。 私下返点两个点，可是非常大的一笔收入的。哪怕是齐海，这一瞬间也动心了 。因为这两个点，就是他私人的，并不需要拿出来，和别人分享。 你以为返点五个点，最后五个点全部都落入他这个楼盘方负责人的口袋啊？ 别想了，部门这么多，上上下下的都要喝口汤的。一旦解决不好，肯定要出事的。 而对于合家欢这边来说，这样的解决方案也是可以接受的。因为我只拿这么多出来，至于怎么样付给你，那没所谓的，反正都是给钱就完事了。 齐海看了一眼刘鑫，然后端起茶杯喝了一口。 “哎呀，果然刘鑫的名气不是白来的。冲你的面子，这次的事情就这样解决好了。” 左不凡也跟着笑了：“哈哈哈，齐总大气啊，那怎么就这么来就是了。 回去以后，我会安排一次会议，到时候东岸明月将会是主推楼盘。刘鑫还年轻，当不得齐总如此夸赞的。” 最后这一句话，并不是左不凡嫉妒啥的，他没有这么肤浅。 “是啊齐总，我哪儿有这么大的面子呢？ 说到底，还是齐总照顾我们合家欢，冲这个，待会儿我们可要好好聊聊。” 一时之间，这里无比的和谐。得了，这件事也就如此解决了。接下来的事情，就是一些具体的合同问题，这个不需要刘鑫他们去操心。 公司总部，养了这么多的相关人员，这都要他们区域自己来搞，那么这群人全辞退算求了。 老左喝了几杯，刘鑫没有喝酒，毕竟要开车。这边可不是闹着玩的，百分之九十五的几率，酒驾会被直接查到的。 大家开心的散场，然后就各自离开了。 …… “赵先生您好，我是合家欢的专职售后服务人员，您可以叫我小宋，非常开心和您聊聊。” “合家欢的？有什么事儿吗？说起来，上次我买的房子，就是你们合家欢的吧？ 别让我又买房子，我没那么多钱的。” “赵先生您误会了，我是售后服务人员，并不是销售同事。” “售后服务的啊？我靠，什么时候你们中介还有一个售后服务的？” “赵先生，这是一个新的部门。我们的职责就是，维护您这样由我们合家欢同事带出去成交的客户。 我们会经常和您沟通，并且告诉您，您买的这套房子的一些具体情况。 比如说涨价了，比如说有些什么好的优惠政策之类的。最重要的是，您有什么不懂的，或者有些什么疑惑的地方，都可以和我飞信联系。 我会在飞信上，给您做一切解答的。” 宋明珠面带自信的沟通着，不得不奇特成交过的客户态度都还不错的。 “咦，这样吗？你们合家欢，什么时候这么好了？” “赵先生，这是我们应该做的，我们这个毕竟也算是服务行业，服务客户是我们的最高宗旨。 我现在和您说一下，您购买的南城龙庭这套房子如今的情况如何？” 这自然是好的啊，可以说这个售后服务，真的是吓到了这位赵先生。 卖房子的中介，竟然还有这样的服务？ 我靠，第一时间总感觉自己听错了，或者别说说错了。 他们购买了房子，对于房子的情况肯定关心的。比如涨价了，这肯定是好事，谁不希望自己的东西价值越来越好？ 比如有什么需要我注意的东西，这些都是很重要的。 让他们自己来了解的话，可能要话费很长的时间很大的精力，而且还不一定能够了解详细的。 而今天，这样一个东西的出现，让这位赵先生不管嘴上怎么说，但是心里是非常高兴的。 并且，对于合家欢这个中介，突然想有一种莫名的认可。 “好的，你帮我说一说情况，非常感谢！一直工作忙，确实很久没有了解了。” “好的赵先生，我现在说一下，南城龙庭这套房子，您购买了接近两个月了。 当时购买的价格，应该是在一万八的样子。如今，龙庭这边的房价，都有了一个普遍的上调。 上个月二十三号，这边的房价上调了八百元。而您所在的楼号，也在这个范围里面。 这里，我先恭喜赵先生您嘞，楼盘涨价，非常值得高兴。” “哈哈哈，是吗？太好了，我还没有注意到这个信息呢！” “是的，除此以外，按照我们公司的分析预测，这边的房子后面会有一个很大的上升空间。 如果您是自己住，那么恭喜您买到好楼盘。如果想要卖的话，我们这边建议您等一等。 当然了，这都是我们的建议，一切的选择权都在您自己手上。 而且，龙庭周边，光辉超市也在准备入驻。一旦确定，这边的房价相信还会有一个上涨的。” “啊这样啊，光辉超市会过去？” “是的赵先生，光辉超市已经在那边选址了。” “啊太好了，非常感谢你们告诉我这个信息。” “不用客气，这都是应该的！” “那不行，感谢一定要感谢。说句实话，以前对你们合家欢印象不算好。 这一次，你们给了我一个很大的意外。以后，如果我或者我的朋友买房，我一定会推荐到你们这边来。” “感谢赵先生对于我工作的肯定，也谢谢您对我们合家欢的认可。 我们一定会用十分的真心，来换您的满意？”