458、刘鑫的解决办法
刘鑫喝了一口这个毛尖,感觉味道还不错。 放下杯子,刘鑫的身姿向着季明的方向歪了一下。 “季总,首先我想说一下,咱们这边的车子,去接一趟光明市的客户,对方公司收取的费用,应该差不多七八百块吧?” 闻言,季明也是点了点头,这事儿确实和刘鑫说的一样。因为相比较光明市那边来说,这边的路程要长一倍。 因为你首先要开过去接对方,这一趟过去,光是油钱就不少,这还不算过路费呢。 接到人以后,你要回来,回来等客户看完房子,你又要给人送回去,送回去以后又要回来。 这一来一去的,没有七百块块下不来。 “是的,确实是这样差不多。” 闻言刘鑫一拍大腿,然后就继续开始了。 “所以啊,不说别的,咱们这边每个月光是车费钱,公司的开销都要比会阳那边多好多钱。 并且,咱们这样还经常迟到弄丢客户。有时候,更是因为太远,很多客户被我们直接放弃了。 这么算一下损失,咱们每年的损失是一个非常庞大的数字。所以,为此咱们如今的这个方法必须要改变。” 季明也彻底来了兴趣,这方面的损失确实很大啊。一些店长可能没啥感觉,但是公司总部知道啊。 这也是为什么,公司每年对于这边的支持力度不大的原因。 “刘鑫,你说说你的想法。既然你提出来了,那么你肯定有了解决的办法,不然你也不会来找我的。” 刘鑫嘿嘿一笑:“季总英明啊,我确实有了一个想法。咱们直接找光明市的分店合作,不知道季总你怎么看?” 季明一愣,随后就是一脸小朋友,你脸上是不是有很多问号的表情。 这……好吧,这他么的是个什么情况? “合作?怎么合作?跟谁合作?刘鑫,你也别卖关子了,快点继续说。” “好嘞,季总我是这样想的。我这个区域,直接找光明市一个区域合作。 这个合作,就是分店对分店的合作。 我们不是路程太远吗? 车费太高吗? 还有就是,客户的丢失率太大吗? 既然如此,咱们就直接和一个区域进行深度合作。咱们这边出客户资源,对方那边出一个人带客。 直接走那边的车子,然后那边出人接客户然后和我们这边一起合作杀单。 并且,车的费用,让那边的大区承担。不知道这样,季总你觉得怎么样?” 季明愣住了,脑海里面在思考这个想法。越是琢磨吧,越觉得似乎很有搞头。 “可是刘鑫,你有没有想过,我们这边的员工会同意吗? 还有这样的合作杀单,关于佣金分配问题你有想过吗? 最重要的是,这样一来,不还是让我们处于落后状态? 等于是,咱们这边把光明市那边的人养肥了。这些问题,刘鑫你有没有考虑过? 还有就是人员的不熟悉,员工相互配合的不默契这些问题,你有考虑过吗?” 考虑过吗? 好吧我的季总,请你把这个吗字去掉成吗? 你面前的,可是刘鑫刘三金啊,他没有一个周全的想法他会来找你说这事儿? 果不其然,听到这些刘鑫脸上露出了自信的笑容来。 “季总,这些问题我是真的考虑过了,并且做了详细的了解。我就来一个一个的回答你的问题,咱们把所有问题搞清楚以后再来决定如何?” 季明也反应过来,刘鑫这个人和别人他不一样。既然如此,那么就听一听呗。同时,内心还有一种强烈的期待。 “那好,你说我听着。” 刘鑫斟酌了一下言语道:“那好,咱们就第一个问题,咱们这边的员工会不会同意这个问题来说一下。 肯定会同意的,只要把其中的厉害关系讲清楚,这就没有任何问题。 因为能够成交,这才是他们最希望的。至于多一个人分还是少一个人分佣金,这并没有什么问题。 同时,咱们每次这样带客,不就少了一笔车费的支出不是吗? 这样如何,咱们成立一个专项奖励。只要是约出来光明市客户,并且是以这种方式成交的员工,咱们拿出车费的一半作为奖励。 差不多三百块钱,这也是一笔钱了。至于到底三百四百还是五百,这个咱们可以再来商量。 反正就是这样成交的,只要客户交了首付款,申报核实以后我们就可以拿出这笔奖金。 至于他们几个人,是平分还是如何就让他们自己商量。怎么样季总,这个想法可还行?” 季明沉默着,仔细的琢磨刘鑫说的这个想法。你还别说,越是往里面想,就越觉得可以。 第一,这个奖励拿出来,可以一定程度上面补偿员工。 第二,也能保证成交。至于第三,更是为公司节约一笔支出。一箭三雕,非常值得去尝试。 “可以,这个方案我觉得不错,有搞头可以试试。但是,车费光明市那边的大区出,他们会同意吗?” 刘鑫哈哈一笑:“这个季总你担心干嘛? 说到底,这笔钱也是公司支出,怎么可能不乐意? 并且,咱们还给公司节约了一笔成本,简直就是天大的好事啊!” 是的没有错,确实节约了一笔成本,并且还能最大限度的保证成交率和公司利益 。这样的想法,不答应都不行啊!第一个问题解决了,季明也认可了刘鑫的想法。 “那好,第二个问题呢?这个区域之间,佣金分成怎么解决? 你不要告诉我,对方还能和我们平分?” 刘鑫摇了摇头,喝了一口茶,见此季明立马给到又倒上了。 “第二个问题,其实非常好解决。我们这边,出客户,并且我们还要出杀单人员。 所以,这个平分肯定是不可能的。以我的想法,就是成交佣金,拿出百分之十出来,均分给我们自己区域的员工。” “什么意思?” 季明一时没有反应过来,刘鑫无奈只能深入解释一下。 “意思就是,比如一套房子的佣金是十万。这个十万,我们首先要扣除现场的百分之十,就是一万块还剩九万。 咱们再拿总数的百分之十,记住了是总数的百分之十,不是剩下佣金的百分之十。 也就是说,我们要再提一万块出来。就剩下八万,这八万比如四个人分,那么每个人就是两万。 而我们区域有三个员工,这三个员工再来平分这一万块每个人三千三百三。具体的想法,就是这个意思。” 季明看着刘鑫,眼光比较涣散,一看就是在思考这事儿。 “这样啊?可是,对方会答应吗?”