821、拼房网的市场计划
美好家园今天，迎来了一些特殊的人。当杨光带着蒋初雪他们几个人，来到了这家公司的卢家嘴总部的时候，他们受到了非常热烈的欢迎。 美好家园中介老板，带着公司管理层亲自下楼迎接。 “欢迎各位拼房网的朋友。” 陆广生握着杨光的手说道，并且非常热情的邀请他们进入公司。 “陆总您好，冒昧过来，希望没有耽误陆总的大事。” “哈哈哈，拼房网的各位朋友过来，就是我们公司最大的一件事了。” 陆广生内心此刻是火热的，拼房网的人过来为了什么事，哪怕就是一个傻子也能看出来的。 如今，拼房网已经到了一个必须要拓展市场的关口了。可能是下个月，也有可能下下个月，反正肯定在今年内。 而这个关口，拼房网的人找他没有别的事，肯定是为了合作的问题的。 同时，你也不要忽略拼房网如今的名气还有影响力。周边市场，除去几大巨头，哪个中介公司不盼着拼房网的到来呢？ 一行人来到会客室，很快各种好茶好咖啡就上来了。 “陆总，我也就不拐弯抹角的了，我们这次过来，是受到我们公司派遣，过来和尚海的各位中介同行沟通一下。 我们公司接下来，第一个市场拓展就是尚海。而我们拼房网的结构，想来各位都是知道的，一直以来的主张就是团结所有中介同伴，然后实现客户共享，房源共享。 对于各位的公司来说，这种共享模式有多重要不需要我说了对吧？” 听到这里，陆广生还有他们公司的一些高层管理，此刻内心那是极度的惊喜，甚至差点没跳起来说欢迎欢迎，求进来之类的。 拼房网多好，没有比他们这些行内人更加清楚的了。 资源共享，就能让他们直接一下子来个咸鱼翻身的。 就在前段时间，他们都还在讨论拼房网为什么现在还不向着全国化拓展的话题 。而今天，虽然内心已经猜到了，可是当杨光亲口说出来以后，那种惊喜还是掩盖不住的。 “陆总的美好家园，如今在尚海这个地方，是除了三大巨头以外第一挡的中介公司了。 所以，我们今天过来的目的，其实就是为了合作的。” 此刻，陆广生强忍住内心的狂喜，让自己冷静下来。 他知道，商业谈判，一方一旦出现了心态失衡，最后可不见得是一件好事。 不过，即便如此，他说话的声音都有一些颤抖。 “我们表示对拼房网的诚挚欢迎，对于和拼房网的合作，我们公司也是渴望已久的。 想来，杨经理应该做过调查，其实基本上的大市场都被三大巨头掌控，我们只能喝口汤。 如今，拼房网进来拉着我们一起吃肉，我们自然是欢迎的。 不过，我想问一下，我们答应合作，前期贵公司至少也要为我们安排一些你们平台的推荐吧？” 好吧，虽然很着急，想要立马敲定合作。可是，该争取的一些利益，那还是必须要争取的。 杨光也没有意外，离开公司的时候，刘总专门给他们透了底的。 “这个是自然的，我们肯定会有一些安排的。并且陆总，我们是第一个联系的你们公司。” 杨光突然说了这么一句看起来似乎毫不相干的话题，听起来也非常的没用。 可是，此时此刻这句话，可能会价值千金的。你看，陆广生他们这些人对视了一眼，然后都看到了彼此眼中狂热的火花。 或许，对于不懂的人来说，杨光最后一句第一个联系你们这句话没有卵用，甚至觉得莫名其妙。 可是，对于聪明人来说，这句话真的好值钱的。 意思很明显，我第一个联系你们，那么就说明如今的尚海市场，还不知道这个消息。 那么，他们可以利用这个消息，来扩大公司的员工数量。 吞并一些小中介公司，或者说是直接挖墙脚什么的。 在这段最好发展的时间里面，争取最快的发展。这样一来，等到拼房网宣布这个消息以后，他们公司可就值钱了。 你要相信，拼房网一旦宣布进入尚海市场，那么中介这个行业肯定立马水涨船高。 到时候，只怕无数人想要进来玩一玩的。那么，员工就成了畅销货了。 “感谢杨经理的消息，这个消息对我们来说很重要。” …… 杨光他们离开的时候，陆广生赠送了每人一张消费卡。真的，你还推辞不掉的那种。 杨光手里的消费卡最多，两万块钱的消费卡，可以在这边的很多商场使用的。好吧，这是一份小礼物，也是感谢杨光的消息。 …… 而同样的事情，在江浙这边也在发生。江浙这两个地方，因为近几年的巅峰发展，这两个省如今也是特别的繁华起来。 而一个省的繁华与否，房地产就是一个晴雨表。如今，这边的地产行业，那可以说是百花齐放。 无数的人，进入这个行业来，这边的政府也在大力支持这个行业。 所以相应的，中介公司也就随之变得很重要了。你不要觉得，中介这个行业的人讨厌，你就觉得这个行业不该存在。这样的想法是错误的，中介必须存在，没有中介的地产行业，那是绝对不会繁华起来的。 中介带动的地产的成交，也提高了地产这个行业的效率。 而江浙两个省，基本上是相连的。家乐，安家，搜房，在这里也是三大巨头。 而这里，也有一个巨大的庞然大物本土巨头名叫我爱家。 这是一个横跨两个省的中介巨头，也是这边本土的庞然大物，在这两个市场，他就像是以前天海的合家欢一样。 而拼房网过来的一些员工，这段时间找到了临时办公地点，并且将这边的市场了解的非常清楚。 “我想说一句，这边的情况比较复杂。咱们得动作，一定要注意一点。 特别是我爱家，这个中介公司是一个隐形炸弹。他如果和合家欢一样，那么我们就要面临我爱家的阻拦。 所以，在不确定对方态度的情况下，我们第一选择是不要接触他们。这是我的想法，你们觉得呢？” 小组组长楚楠此刻说道，这是拿出来讨论的一个话题了。临时办公地点如今非常的低调，他们需要悄悄的了解这边市场。 “我赞同组长的想法，我爱家我们确实不能太早的接触。 如今，我们的工作重心，还是应该放在中小型中介，还有开发商的头上。” “我们也赞同。” “那好，既然如此，就这么确定下来了。”