第二十四章 质押贷

    入职启源科技的第一天，蔡诗雅便给了唐毅一个大惊喜。

    她给出的两个解决方案，都是极具可行性的。

    第一个方案，让八一男篮出面向篮协施压，通过篮协降低国台五套的广告费，这是有先例可循的。

    在2016年中沃能量饮料赞助国篮时，中沃方面动用了某篮坛名宿的人脉关系，最终由篮协出面，将当年中沃在国台五套的广告费减免了足足有一千万。

    此外，早些年的闽省浔兴男篮，同样以俱乐部运营状态不健康为由，请篮协出面减免过赞助商在国台农业频道的六百万广告费。

    当然了，内中的条条道道肯定不只是单向的费用减免，当初唐毅拿下南山高新区那块厂子时，都还让出了转运这块小利润给钱耀华呢。

    不过，那些属于常人无法知晓的细枝末节，终究是无法影响‘国台减免过广告费’这个既定事实的。

    现在以唐毅和八一方面的关系，请动八一男篮出面，这点毫无压力——能减免多少广告费，那是另一件事了。

    至于第二个方案，向金陵科研所抵押股权，同样是商业中的老套路。

    也就是大家常说的股份质押贷，这种资金拆借几乎任何一家企业都做过。

    不同于民间私人借贷，企业间的股份质押贷是受法律保护的，不存在侵吞股权之类的可能性。

    以启源科技目前的规模，去找银行抵押贷款不是不行，但通过的额度注定不会很高，毕竟银行方面是要看营收和税报的。

    所以找金陵科研所寻求质押贷款，是最合适的选择。

    蔡诗雅是严少卿介绍进公司的，让她出面和金陵科研所洽谈贷款明显不合适，一番思量后，唐毅决定亲自负责这笔质押贷。

    剩下的第三方会计事务所，联系国台和八一男篮这些，则都交给了蔡诗雅负责。

    同时，唐毅还悄声告诉蔡诗雅：如果八一男篮能说动篮协出面，那么八一方面以后每罐启源特饮的进货价可以再降低三到五毛。

    涉及到每年几百万乃至千万的广告费减免，没有点甜头给人家，谁会乐意出这面？

    像当初帮中沃喊价的那位名宿，一年后成功上位总局副局长，推他上位的主要政绩就是中沃送的——某偏远省份三百万的篮球公益捐赠。

    启源科技目前没有那么大的能量，自然只能用实际利益去打动八一方面了。

    一罐让利三到五毛，等启源特饮的牌子打出去，这也不是个小数目。

    乔远方他们都看过启源特饮的检测报告，已然是人精的他们不会不明白这几毛钱将会映射的庞大数字。

    至于唐毅，他也没亏，无非就是少赚了一点罢了。

    用一两百万的让利换取一个保底翻倍的广告费减免，这种事傻子都知道做不做。

    在非垄断非暴利行业，你赚一点我赚一点的‘共赢’才是常态。

    真正赚钱的暴利行业，不是现在。

    那种一个电话什么都不许诺，一句“小乔啊我是主角，给你个机会抱我大腿”然后让人家屁颠屁颠就去喊价的事儿，不存在的。

    和蔡诗雅分别后，唐毅找到了林子墨：“子墨，帮我上网搜一搜，深城哪家超市今年饮料卖的最好。”

    林子墨噼里啪啦的在键盘上按了一会儿，很快给出了答案：“唐总，前两个季度深城饮料销售量最高的超市是人本超市，门店平均销量最高的是永辉超市。”

    唐毅食指在桌台上‘笃笃’了几下：“好，你帮我联系一下人本超市深城这边的采购部经理，就说我们启源特饮想入场，约个时间见见面。”

    在零售业，超市是任何一家企业都无法避开的庞大市场，整个零售业超过85％的顾客流量来自超市。

    林子墨应声称是，翻开黄页查找起了大润发的联系方式。

    唐毅则先回到了办公室，拨通了严少卿的手机。

    几秒钟后，严少卿爽朗的声音传来：“喂，唐总？”

    唐毅道：“嗯，是我...严所你现在有空吗？”

    严少卿乐呵一笑：“有空，有空，今天休假，在公园散步呢...咋了？该不会唐总你看上了我那侄女，想找我套资料吧？”

    唐毅顿时大汗：“哪能啊...严所，我今儿是找你求援来了。”

    说罢，他把质押贷的想法和严少卿一五一十的说了一遍。

    严少卿沉吟了一会儿：“唐总，你准备借多少钱？周期多久？”

    唐毅想了想：“一千万，半年归还。”

    国台新兴企业扶持计划的门槛投标是一千五百万，有八一男篮说动篮协出面，保守估计至少能降低到一千万，算上公司账面的那些钱，资金差额实际上只有五百万。

    唐毅多要的五百万，是为了兑换更多的科研人才。

    现在科研中心只有三个科研人员，人手实在有些少。

    理论论证的实际价值无须赘述，科学之所以叫科学而不叫学科，有个很重要的原因就是因为它实用性极强。

    任何理论只要被论证，在很短的周期内就能投入实际应用中去。

    哪怕现在科研中心的产出，比起科技工厂的黑科技在技术水平上差了十万八千里，但这也终归是自主研发的体现。

    这种产出代表的是一种生命力，质量反倒暂且不必苛求。

    所以，增加科研人员是必须的，当这股生命力越强，启源科技的根基就越扎实。

    科技工厂的基础科技和知识库中的初级知识是对应的，科研中心对初级知识的论证越全备，将来的产品衍生周期就会越短。

    而且知识库中的知识那么多，完全不用担心在出现新产品前，这些科研人员会没事干。

    毕竟他们的水准上限在那，哪怕规模扩大十倍二十倍，也不过是一个省级科研中心的规模。

    对于唐毅提出的一千万借贷，严少卿只提出了一个要求：“一千万没问题，利息我也可以给你最低，质押股份的话....20％吧，随时可以赎回。”

    也许是担心唐毅误会，严少卿解释道：“按照国家法规，质押股份是不算控股的，你完全不用担心金陵科研所会干涉启源食品的日常运营。”

    唐毅眉头一扬：“没问题，怎么签合同？”