节23 营销策略
望月楼。 肖恒、秦小姐、蒙面少女以及小丫头四人围坐在二楼临江的位置上。 桌旁，引他们上来的小二热情的招呼道：“几位客官，来点什么？” “一壶黄酒，一碟蚕豆。”肖恒吩咐道。 “呃……好嘞。”小二看看众人，又看了看肖恒，犹犹豫豫的走了。 两位小姐低着头，恨不得把脸插进胸脯里，好在两位小姐都蒙着面，倒是看不到脸上的窘迫，唯有小蝶那丫头浑不在意的望着江边…… “这就不好意思了？”肖恒笑道，“我都说了叫你们别来了。” “公子是有意为之。”蒙面少女抬起头瞪着肖恒。 “是啊……因为钱不多了嘛。”肖恒两手一摊，“采买各种东西花销不少，剩下的银子省吃俭用也顶多能撑个把月的，现在还没有进账，也只能勒紧裤腰带喽……” 说话间，那小二已经将酒壶和蚕豆碟子端了上来：“来喽……客官，您点的黄酒和蚕豆。” “好。”肖恒点头。 小二满脸带笑的躬身离开……还别说，这南宋的服务业真的是好的没话讲。 不过话又说回来，若是肖恒他们破衣烂衫面带苦色，这小二还会如此热情吗？ 想来是不能的吧。 对于阶级明显高于自己的肖恒等人，那小二即便心中再怎么鄙夷脸上却是半点都不敢露出来的，因为真的有很多人能一言而决其生死……而终其一生，他也只能如此努力而又卑微的活着。 “公子似有所感？”秦小姐小声问。 肖恒沉默了一会，开口问道：“你相信人生而平等吗？” “人有三六九等，怎会生而平等？对吧小姐？”小蝶那丫头抢答。 “话是这么说没错……”秦小姐摇了摇头，也不知是赞同还是反对。 “你想说什么？”蒙面少女皱眉。 “放心，我不会说什么王侯将相之类的话。”肖恒笑笑，“我只是在想，让一个人能够自由地、有尊严的活着，原来是件很困难很困难的事啊……” 两位小姐凝神细听。 “……在我来的地方，每个人都能选择有尊严的活着，那简直就像空气一样平常的东西，在这里却稀有得令人窒息。” 两位小姐似乎都有些兴趣，毕竟这是肖恒第一次谈起他的家乡。 然而肖恒只是笑笑，没再多说什么，捻起风干的蚕豆放在嘴里，可视线却忍不住向窗外飘去。 来到这个时代几天了，这里给肖恒感触最大的不是糟糕的生活条件和卫生环境，也不是什么蓝天碧水香甜空气，而是这里的人…… ……路边的、店里的、船上的、当差的，所有人都对自己的阶层有着根深蒂固的认识，绝不会做任何越矩之事，心甘情愿的被上级、被师傅、被各种能决定他命运的人剥削着。 甚至包括小蝶和老马也是如此！ 在这个时代根本没有平等，有的只是冰冷而又赤果的阶级，而能够改变命运的只有两件事情……一是读书，二是造反。 “快看！老马来了！”小蝶的声音打断了肖恒的思绪。 几人探头向窗外望去，果然见到老马拎着个食盒缓缓走来……然后一拐，进了旁边的酒楼。 又过了一会儿，老马这才从旁边的酒楼出来，进到这望月楼来。 肖恒和两位小姐神色平常，倒是小蝶这丫头兴奋起来了，一脸紧张的看着楼梯……不一会，老马上来了，他手中的食盒也打开着，一股带着红枣香甜的味道那食盒中飘了出来。 没错，那食盒里装的正是刚刚烤好的枣糕。 只见他将一个个元宝外形的枣糕用新木碟子盛着，推到酒桌上，一桌一个不多不少，随后话也不说的又去下个桌子…… 肖恒他们坐的这桌倒也没落下。 等所有桌都发完一边之后，老马也没像其他推销点心、果子的小贩那样守在门口等人出来再讨要赏钱，而是直接就这么离开了。 小蝶端起枣糕，问过了两位小姐，她们都摇头后就幸福的自己独享了。 等她吃完肖恒拿起那新木碟子看了看，木碟表面光滑纹路清晰，反过来的底盘上还正刻着四个小篆：秦记糕点。 “……小二！”忽然，旁边一桌的几个文士打扮的人喊道。 “来喽……”小二殷勤的跑了上来。 “送这点心的人呢？可在门口？快快叫他上来……”当中一位微胖的文士吩咐道。 “这……回这位客官，那老头已经走了……”小二眼观六路耳听八方的，自然看到老马的行动了，“……可是那人有所得罪？” “不不不……只是这糕点还可入口，既然人走了就算了。”那微胖的文士打发走小二后，拿着那个刻着字的木碟念了起来。 “秦记糕点……这字也写得不错，只是有些娟秀，像是出自哪家闺秀的手笔。”那微胖的文士说完，将木头碟子递给旁边的同伴。 他旁边是为稍微瘦一些，头戴一块方巾的文士。 “他人送点心果子都是为了赏钱，而这家却连赏钱都没要……可不要赔掉了底才好。”那方巾文士笑道。 “不，我觉得……这家秦记所图不小。”那微胖的文士缓缓说道。 “哦？何解？”方巾好奇道。 “你看这小碟子，明明是新木做出来的，却干净精致没半点毛刺，显然是用了心的。”微胖文士笑道，“下了如此大的力气，又不愿意赚我的赏钱……你觉得这家老板是在做什么呢？” “名。”方巾文士很快就想通了。 “说的没错。”微胖文士笑道。 “果然所图不小……”那方巾文士摇头笑道，“只是不知这味道如何？” “很好，只看那老板敢送我白吃，就肯定是对自家点心的味道有信心。”微胖文士笑着自嘲道。 “哈哈哈，竟遇到如此奇事，你我当浮一大白。”那方巾文士并没有在意，举起酒杯两人共饮。 …… 另一边。 肖恒和两位小姐也没闲着，一直盯着周围几桌什么时候才会吃那枣糕，而吃完之后又有什么反应。 总体来说结果还不错——已经有好几桌追问老马的下落了，有的问明老马不在也就作罢，有的还要纠缠许久这才放弃。 “公子，似乎反应还不错呢……”小蝶低声说。 “好不好还要看明天……”肖恒摇摇头说，“我们没有上层的路子，所以也只能走口口相传的线路了。” 荔枝价贵盖因杨贵妃。 而那一块就能卖500钱的酥，也未必只是因为那酥好吃。 好吃的东西不一定很贵，很贵的东西不一定好吃但一定有梗，而肖恒的营销策略就是造梗。 一壶黄酒一叠蚕豆很快就消耗殆尽，肖恒等几人也起身离开。 好奇的种子今天已经种下了，而能否生根发芽还要看明天。