第0034章 发财的契机

    大年初一，丁巳从起床开始，就不断打电话或接电话，向认识的朋友们拜年，或是接受别人的新年祝福。就连雇员柳芭，都给丁巳打来了电话，说了一堆祝福的话语。

    临近中午时，丁巳拨通了徐永刚的电话。

    两人互相说了一番祝福的话之后，丁巳问道：“徐哥，你说如果我离开了现在的市场，去哪里的市场比较合适？”

    “什么，你打算离开现在的市场？”听到丁巳这么说，徐永刚思索了许久，他在莫斯科待的时间长，对这座城市可谓是了若指掌。既然丁巳想离开市场，去别的地方，自然要帮他选择一个比较合适的位置。

    但想了半天，徐永刚决定还是实话实说：“小丁啊，我们所在的集装箱市场，是整个莫斯科目前最好的市场。如果你贸然离开了，以后再想回来，就没有那么容易了。我劝你在这件事情上，还是慎重地考虑一下。”

    “徐哥，你的意思我明白了。”丁巳知道徐永刚这么说，是为了自己好。不过集装箱市场再给几个月，就会被用久关闭，在此之前，自己必须事先找好退路。否则等别人发现形势不妙，也开始寻找退路时，以他们所拥有的能量，足以将自己的计划搅黄。不过有些话，却不能明说，他只能含糊其辞地说：“我在集装箱市场待了好几年，想换个环境，没准能发展得更好。至于集装箱市场，我一旦离开了，就绝对不会再回来。”

    徐永刚以为是丁巳最近的销售比较火爆，才产生了这种一山望着一山高的念头，再次沉默了许久后，决定好好地劝这位头脑有些发热的小老乡：“小丁，在莫斯科市内，除了我们待的集装箱市场外，还有很多别的市场，它们那里的租金的确比我们这里便宜，可缺点是客流量都很小，有些商家十天半个月都开不了张。你有没有想过，假如卖不了货，就算租金再便宜，你也没法赚钱啊。”

    无法说明真相的丁巳，深怕徐永刚一直劝说自己打消搬走的念头，便立即转换话题：“徐哥，你觉得商贸中心怎么样？”

    “商贸中心？”

    徐永刚思索了一下商贸中心的格局，随后说道：“商贸中心的环境虽说要比集装箱市场好，但它靠近居民小区，如果有附近的居民投诉，没准会被拆掉。”

    徐永刚的担心并非多余，集装箱市场被关闭后，大量的商户涌到了商贸中心开店。骤然增加的客流量、车流量，让市场附近成为了最堵车的地段，以至于不断地有居民到市府或国家杜马投诉，要求有关方面拆除这个市场。

    丁巳没有回答徐永刚的这个问题，而是直接问道：“徐哥，你认识商贸中心的老板吗？”

    不等徐永刚回答，丁巳就直接说出了自己的想法：“我打算在商贸中心租店铺，下半年就在那里经商了。”

    “小丁，你下午有空吗？”徐永刚等丁巳说完后，开口说道：“我带你去商贸中心转转，你看了那里的实际情况后，再决定是否在那里租店铺。”

    半个小时后，丁巳和徐永刚在商贸中心附近的地铁站汇合，一同前往商贸中心进行考察。

    商贸中心位于莫斯科的东南面，是一座占地三万平米的两层高的室内市场。虽说它的面积无法和占地500公顷的集装箱市场相比，但市场内冬天有暖气、夏天有空调，工作环境相当不错。

    丁巳虽说前世经常来商贸中心，但此刻市场内的冷清程度，还是超出了他的想象。他和徐永刚在市场内逛了一个多小时，发现一楼开门的店铺不过一半，至于二楼，则根本看不到任何的人影，所有的店铺几乎都是用来做仓库的。

    徐永刚站在一个岔路口，指着前方十室九空的街道，对丁巳说：“小丁，你看到了。如果这里生意好的话，能有这么多的空摊位吗？听大哥一句话，再好好考虑一下，别一时冲动，就把集装箱市场的好摊位放弃了。那边离开容易，想再回去，就没那么容易了。”

    丁巳眯缝着眼，望着前方冷冷清清的街道，嘴角挂上了一抹冷笑，真是没想到，半年后月租上百万卢布的店铺，此刻居然连出租都困难。

    正好有一名穿着黑色制服，戴着一顶软沿帽的保安从旁边经过。丁巳连忙叫住他：“朋友，请等一下。”

    可能是因为这个市场里很少看到华人，保安停住脚步，把丁巳和徐永刚仔细打量一番后，客气地问：“你们有什么事情吗？”

    商贸中心的店铺分成了若干条街，每条街都是用俄文字母来代替的。丁巳指着前方的街道问保安：“不知道这条E区店铺的租金是多少？”

    听到丁巳的问题，保安的脸上露出了惊喜的表情：“你们要在这里租店铺吗？”

    徐永刚深怕丁巳一时冲动，就给了保安一个肯定的答复，正想制止他的时候，丁巳已抢先说道：“没错，我们准备在这里租店铺！您能告诉我，这条E区的月租是多少吗？”

    “六万卢布。”保安深怕放走了眼前的这个潜在客户，连忙对两人说道：“每月25号缴下月的租金，可以一次付清；也可以分成三期，每十天付一次。”

    丁巳还是第一次听说租金也可以分期付款，不禁扭头看了一眼徐永刚，惊诧地说：“真是没想到，这里的租金居然可以分期支付。”

    徐永刚呲笑一声，说道：“这就说明一个问题，在这里租店铺的商家，每个月来月租都凑不出来，因此才会出现分期支付的情况。好了，小丁，该看的都看了，我们可以回家了吧。”

    “徐哥，等一等。从我们今天考察的情况来看，这里的生意的确不好，不过这样一来，我们要在这里买店铺的话，价格应该非常便宜。我们不如到市场办公室去问问，看这里的店铺怎么个卖法？”丁巳对徐永刚说完，扭头问旁边一脸期盼的保安：“朋友，不知你们的市场办公室在什么地方？”

    “二楼，在二楼。”保安指着一旁的楼梯，说道：“你们上了楼梯向左转，走大概二十米，能看到一排开着门的摊位，市场办公室就在右手的第二间。”丁巳向保安道谢后，叫上徐永刚往楼上走。

    在上楼时，徐永刚皱着眉头对丁巳说：“小丁，你真是太冲动了。不管你是打算租店铺还是买店铺，到时都会后悔的。”

    两人来到二楼，找到了保安所说的办公室。室内的陈设很简单，屋子中间摆了一张办公桌，桌前摆着两张靠背椅，桌后坐着一位留着两撇大胡子，头发有些花白的老头。他听到门口有脚步声，抬头看了一眼，正好看到丁巳和徐永刚走进来，便坐直身体问：“你们有什么事情吗？”

    “您好！”徐永刚冲对方点了点头，陪着笑脸说：“我们想在租店铺，特意来问问价格。”

    老头朝桌前的椅子一指，说道：“请坐下说！”等两人就坐后，他翻开面前的一本黑面的大本子，拿起一支笔问道：“你们打算在那条街租店啊？”

    回答他问题的人是还是徐永刚：“我们想了解一下，你们的租金分成几个档次啊？”

    老头从本子下面抽出了一张市场示意图，推到了两人的面前，说道：“这是市场示意图，上面的店铺都标有价格，你们可以看看。”

    徐永刚把示意图移到了他和丁巳的中间，盯着看了一会儿，发现除了靠近入口的那一排店铺，租金是八万卢布外，其余的地段都是六万。他抬头望着丁巳问：“小丁，你真的决定在这里租店吗？”

    丁巳沉默了片刻，回答说：“徐哥，我考虑了一下，觉得买这里的店铺投资，是一件比较划算的生意。你帮我问问，二楼的店铺怎么卖？”

    “什么，你要买店铺？”徐永刚吃惊地瞪大了眼睛：“这个市场的生意这么差，你买店铺做什么，难道当仓库？就算当仓库也不合适，从这里到集装箱市场那边远，你考虑过每次运货的成本没有？”

    丁巳等徐永刚说完，果断地说：“徐哥，这事我已经考虑好了，就买这里的店铺投资。你帮我问问老头，二楼的摊位怎么个卖法？”

    当坐在对面的老头，听完徐永刚的问题后，有些意外地看了丁巳一眼，惊诧地问：“你们真的决定在这里买店铺？”

    “没错。”这次是丁巳抢先回答：“我打算买二楼C区的摊位，不知您打算怎么个卖法？”

    老头拿出了二楼的平面示意图，找到了丁巳所说的C区。随后指着那里问丁巳：“你说的是这里吧？”

    C区的形状像一个倒着的字母L，共有四十二家店铺，是半年后皮草批发商的聚集地。但此刻，还是一排无人问津的空仓库。丁巳听到老头的问题，连忙点点头，回答道：“是的，我打算买这里的摊位，不知道怎么卖的？”

    “如果你租的话，每月租金三万路边；”老头望着丁巳，面无表情地说：“要买就四千美金一个，你要多少，我卖给你多少。”

    “什么，四千美金一个？”丁巳听老头报完价格后，下巴差点砸到地上去了，要知道半年以后，这些店铺的售价，最便宜的都是五万美金，位置最好的几个甚至卖到了八万。而此刻才卖四千美金一个，简直是太便宜了。

    老头看到丁巳脸上激动的表情，以为是自己的报价太高了，便轻轻地咳嗽一声，说道：“如果你嫌贵，我可以给你便宜一点。如果你买五个以上的店铺，我给你三千五百美金，而且免你半年的租金。”

    在莫斯科的市场买店铺，所购买的并不是店铺的产权，而只是优先租赁权，每个月另外还要向市场缴纳月租金。丁巳心里暗想：一个店铺每月租金三万，半年就是十八万，这老板真是太慷慨了。

    想到这里，他对老头说：“我想买下C区的全部店铺，不知您能给我什么样的优惠？”

    “什么，全部买下来？”这次轮到老头吃惊了，他望着丁巳问道：“年轻人，你没有和我开玩笑吧？C区共有四十二个店铺，你要都买下来。”

    不光老头吃惊，一旁坐着的徐永刚也惊呆了。丁巳说要到商贸中心来租店铺，就已经够疯狂了，如今居然想一口气买下几十个无人问津的铺面，莫非是发疯了，否则怎么会做出这样的决定呢？

    在得到了丁巳肯定的答复后，老头担心丁巳反悔，立即拿出一张纸，同时对丁巳说道：“每个店铺三千五百美金，四十二个店铺的总金额一共147000美金。现在，请把你的护照给我，我登记一下信息。”

    趁着老头在抄录丁巳的护照信息时，徐永刚一脸忧色的问：“小丁，你到底要做什么。没事跑到这里来买什么摊位，而且一买就是四十二个？你是不是发疯了？”

    “徐哥，你不要着急。”丁巳小声地对徐永刚说：“这事很复杂，待会儿回去时，我再给你详细地解释。”

    老头把护照递还给丁巳时，问道：“这笔费用，你打算什么时候支付？”

    丁巳想到既然租金都可以分期付款，更何况买店铺的钱了，便对老头说：“我打算分三次支付这笔款子，分别是四月、七月、九月。第一次支付总款项的30%，第二次付款20%，剩下的50%，在九月全部付清。”

    对于丁巳提出的付款方式，老头想了想，最后点着头说：“我同意你的这种付款方式。既然第一次付款是四月，那么店铺会在四月份才能转入你的名下，免除租金的日期也从四月算起，到九月结束。也就是说，从十月开始，你名下的店铺就要开始缴纳租金了。”

    老头怕丁巳反悔，丁巳也怕老头反悔，这些犹太老板真要反悔的话，能用的办法多得很。最简单直接的，就是说别人已经先付了款，手续都办好了。到时是真是假，又哪里能分得清楚？因此丁巳对老头说：“我先交一笔定金给你，你给我开个收条。等到四月时，我回来缴纳第一笔款项。”说完，他从兜里掏出五万卢布，递给了老头，“这是我的定金。”

    收下定金的老头，拿起一张名片，在后面写了几行字，交给丁巳：“四月份的时候，你就拿着这张名片来找我。我会帮你办妥店铺过户手续的。”