1410：送客
尴尬气氛一直在持续。 当然是美団张总那边的气氛尴尬。 他和两位高管一直试图开口打破现场气氛，可他们喃喃自语几次，却始终没有勇气张口。 很简单，他们知道叶总对这个抽点不满意。 但这个抽点规则真没办法改，他们也要赚钱，不能说巨兽工业面子大，美団平台就少赚一点。 张总和两位高管只得一边吃东西，一边思索如何打开话题。 可没想到时间才过几分钟，叶青已经放下手中的餐具，微笑道：“张总吃饱了嘛？” “啊？” 张总有些不知所措的也跟着放下餐具，“吃……吃饱了。” 叶青打了个响指，示意精灵女佣停止做菜，“既然吃饱了，那我们今天就到此结束吧。” “叶总，我们这边可以为巨兽工业提供一年的免费维护期。” 美団张总知道这是最后的机会了，赶紧争取道：“这一年内，无论注册多少精灵女佣账户，我们都不收任何维护费用。” “一年后，再按照用户数量来……” “不用了。” 叶青从椅子上站起来，有送客的意思，“在我们看来，精灵女佣只是一个消费者。” “可……可它毕竟不是真正的消费者，用户下达命令给精灵女佣，精灵女佣再从美団下单，这中间比正常用户多出了一个环节。” 张总有些极不情愿的站起来，解释道：“精灵女佣从美団下单的这个过程，归根结底，其实是先把执行指令发送到巨兽工业后台服务器上，服务器判定操作有效，才会同意这一指令请求，最后才把订单发送给美団。” “叶总～这和其他第三方合作渠道是一样的方式啊。” “再说抽点费用完全由用户承担，他们在享受比以往更便利的服务时，多支付一点费用也是合理的。” 精灵女佣只有接入巨兽工业的云服务器系统，才能正常工作。 它所执行的每一个命令，都需要服务器同步验证数字证书，证书验证通过才会执行。 按美団张总说的这样，似乎是和第三方合作商没什么区别。 但这只是似乎。 第三方合作渠道是借用美団平台销售自己的产品，精灵女佣没有产品可卖，它只是单纯的从美団平台下单。 张总还想继续解释，却被叶青抬抬手打断。 “张总～” “我不希望有用户通过精灵女佣提供便捷服务时，还要为了其他公司利益，去支付任何的附加费用。” “我更不希望听到有人说，拥有精灵女佣，结果却被互联网公司精准宰客。” “宰客和杀熟是很多互联网公司赚钱的手段。” “但在我这里，不允许有这种行为。” 叶青说完，已经转身离开。 美団张总追了两步，有些不甘心道：“您再考虑考虑，我们美団一定是巨兽工业最合适的合作伙伴。” 叶青头也不回。 “叶总国内真的没有再适合巨兽工业的外卖平台了。这些平台，也无法和美団形成竞争力。” “如果巨兽工业和其它外卖平台合作，等到他们没落之时，影响的可是巨兽工业口碑啊。” 愤怒、盼望，无奈…… 美団张总心里恨的牙痒痒，巨兽工业要愿意和美団合作，那这也算是个新闻爆点，对股价上涨也有帮助。 可也正因为他们是上市公司，需要定期披露公司经营状况。 他们才要在每一项合作中，都为自己争取到足够的利润，给予股东和股民足够信心。 既然叶总不愿意在合作中让取利润给他们。 那巨兽工业肯定会去寻求愿意让出利润的其它外卖公司。 美団张总敢肯定有这样的外卖公司愿意，譬如饿了么。 饿了么现在已经没资格去谈条件，追求什么利润了。 他们的外卖市场已经陷入不可挽回的萎缩，当市场萎缩到一定程度时，就会陷入恶性循环，再也无力爬起。 饿了么如今只有26.9%的市场份额。 公司市场人员分析，等饿了么的份额跌倒20%这个分界线时，恶性循环就会到来。 届时商家、骑手、客户，都会因为饿了么被营收问题困扰，无力再维持庞大的几千个城市外卖市场经营和管理时，纷纷选择放弃饿了么。 当饿了么无法在全国市场范围内和美団较量时，它在几个城市内，无论把外卖口碑做的再好，也只是困兽犹斗。 美団随时能统筹“兵力”，对这几个城市进行围剿。 想到这里，看着即将步入会客厅大门的叶总，美団张总把心一横，“叶总～” “如果您选择与饿了么或其它平台合作，您一定会失望的。” “这些公司都是美団平台的围剿对象，不会因为一两个高科技企业的合作，就改变全国外卖行业状况。” 听到这话，叶青终于停下脚步，转头扫视了张总和他身后两位高管一眼，平静道：“你在威胁我？” 这当然是威胁。 委婉的威胁而已。 无论巨兽工业与他们合不合作，美団都会对他们进行围剿。 巨兽工业真要与其中一家合作，美団必然会抽调经历重点围剿。 张总并不觉得多了一个精灵女佣机器人，就会改变用户们从哪个平台订购外卖的习惯。 再者说，造型精美科幻的精灵女佣，无论是它比人类还轻盈的机械身躯，还是需要租用全国超算中心进行训练的系统，都注定了它不可能像冰箱电视那样，普及到寻常百姓家中。 没有量变，自然引不起质变。 张总和两位高管连忙否定，说绝没有威胁的意思，只是出于对外卖平台的了解，给叶总中肯建议而已。 叶青开口道：“那我也给你们一个中肯建议。” “我帮精灵女佣寻求合作，是我不想让这些旁枝末节的小事情，来分散巨兽工业对主要业务的精力。” “不是巨兽工业需要美団平台，是巨兽工业不想劳神去专门弄一个平台。” “如果我们真的去劳神。” “那你们可能就不止伤财那么简单。” “现在我拒绝了和美団合作，也没兴趣和其它平台谈合作，我准备让下面员工劳劳神。” 说完，叶青的身影消失在会客厅，只留张总和两位高管面面相窥。 除了他们，会客厅内还有五名精灵女佣正在打扫餐桌。 看着精灵女佣灵活娴熟地打扫，张总忽然觉得有些后悔。 不过这种情绪随着他逐渐分析利弊，又很快消失了。 美団的地位连同行业竞争对手都无法撼动丝毫，更不可能被专注高科技制造业的巨兽工业撼动。 这趟中云之旅，顶多当成长见识了。