第8章 有人想摘桃子
交完学费和住宿费，周不器拿到了一张收据，凭此收据可以去后勤处领取被褥和其他寝室用品。他没着急去取，看看时间，已经快9点了。 就向万秀园食堂走去。 食堂台阶前，就像开派对似的，好不热闹。 有的三五一伙，放肆的笑；有的形单影只，在翘首以盼；有的聚在一起却都闭口不言，似乎在等待着什么。 周不器出现了。 可惜，没人认识他。 他直接走到台阶上，站在最高处，居高临下，深吸了口气，大声道：“科大的同学们，大家静一静！安静！安静！” 很快，食堂前的闹哄哄小广场，就平静下来。 上百道目光，同时盯上了周不器，上下打量。 说实话，这种感觉一般人还真承受不了。 有一颗能够应付大场面的大心脏，是成大事的基础。 好在前世他就练出来了。 “大家都是来参与电话卡校园代理的社会实践的吧？我就是周不器，大家好！”食堂前的占地面积不小，他几乎是吼出来的。 这里绝大多数人都是被他的传单吸引来的，当下又骚乱起来。 周不器皱皱眉，心想这样乱哄哄的肯定不行，就大声道：“安静！请同学们保持安静！我们要做的是一件有意义、有追求的好事，这会让我们的大学生涯，更加的充实。十年二十年后回忆起来，点点滴滴都会丰富多彩。不过，请大家保持秩序！现在，我请同学们自行列队，朝向我，排成五个纵队站好。” 他信心满满，可接下来却失望了。 大家你看看我，我看看你，都没行动。 你谁呀你？ 凭什么听你的？ 就算那些工商管理系的同学想配合这个系友列队，却不好意思出头。 科大的核心是理工科，工商管理系只是边角料。 周不器心一沉，不对！ 有问题！ 这样的场面，不符合常理。 他们既然都来了，就说明他们都是有一定志向的，是愿意实现自我价值有追求的大学生，完全没有故意找别扭的必要。 “郭鹏飞！哪位是郭鹏飞同学？”短暂的迟疑之后，周不器大声的喊出了一个名字。 果然，走出来了一个黑色大裤衩、蓝色短袖，穿着拖鞋的邋遢丑男走了出来，扬头看他，“你找我？” 眼神锐利，参杂着不屑和讽刺。 周不器心中骂了一句，表情平和，朝他走过去，笑了笑，“咱俩聊聊？” 郭鹏飞神色冷淡，“跟骗子没什么好说的。” “骗子？” “我们学校根本就没有一个叫王长乐的副校长。今早我也专门去电信营业厅问了，根本没有什么独家代理权。” “就这点事？” 周不器嗤笑一声。 郭鹏飞皱起眉头，“你骗了所有人！” “营销，懂吗？包装，懂吗？你是个理工宅男吧，懂市场吗？”周不器反唇相讥。 郭鹏飞眼神狐疑的看他，“你是科大的吗？你是大学生吗？” 周不器把刚领到的学生证亮了出来。 郭鹏飞表情变化，却依旧倔强，“骗人总是不对的。” “我这是有大计划，是要带着同学们一起社会实践，以后甚至还要大学生创业。没有点特殊的手段，能成吗？用你的脑子好好想想！” 这个时候，周不器也品出来了，这个郭鹏飞看样子是个人物。 周围的那些大学生，都在盯着他，似乎在等待他的指示。 真没想到，这家伙组织能力这么强！ 郭鹏飞的脸色已经不似最开始那么冷淡了，问道：“你要怎么做？” 周不器道：“去营业厅领卡，然后让大家一起卖。” “嗬！” 郭鹏飞不屑的冷笑一声，“你以为卖卡那么容易？你看那边！大二、大三的早就盯上了，还能轮到你？” 周不器顺着他指的方向看去，就见那边路口交叉处，不知什么时候摆了两个书桌，三个大学生坐在那里。 书桌上挂着一张手绘的海报——出售IC卡、IP卡。 “那又怎样？”周不器神色平淡，有竞争对手出现，他早就预料到了。 郭鹏飞道：“你知道那人是谁吗？中间那个女生是校学生会内务部的部长，马上就要竞争副主席了。她组织了二十多人，在全校布了五个销售点。要人脉有人脉，要渠道有渠道。你拿什么跟人家争？” 周不器眉梢挑起，“你什么意思？” 郭鹏飞指了指自己的胸口，“我可以！” “噗！” 周不器直接笑喷出来。 哈哈哈哈！ 太有意思了。 大学生涯的第一次创业，竟然有人跳出来想摘桃子！ 他好不容易印传单、发传单，把这么多有志向的同学们聚集起来，没想到竟然有人想半路截胡。 郭鹏飞面如锅底，忍着怒意，“你笑什么？” 周不器摇摇头，好奇的看他，“你想怎么做？怎么跟校学生会竞争？” 郭鹏飞傲然道：“我郭鹏飞的名字，就是一块招牌！校学生会有资源，我郭鹏飞有名气！” “大一新生也认识你？你以为你是刘德华？”周不器嘲笑了一声。 郭鹏飞老脸一红，又说道：“这里有一百三十多人，就算一会儿有人打退堂鼓，也能剩下一百人。我们人数比学生会的多。他们能布置五个销售点，我们就能布置十个、二十个销售点！” 周不器摇摇头，“愚蠢啊愚蠢。” “你骂我？”郭鹏飞大怒。 周不器冷笑道：“说你愚蠢都是夸你！定点销售的方式如果可行，营业厅为什么要外包业务？为什么要找校园代理？他们的营业点不比校园里摆两张书桌好太多？” 郭鹏飞眨眨眼，愣怔了一下。 他是计算机和通信技术的高手，对市场、运营方面确实了解不多，看向周不器的眼神就变了，至少对方的思维方式和看问题的角度，更敏锐、更刁钻。 “那……那你说怎么办？” “相比于社会群体，大学生群体有一个最大的优势，那就是更容易得到全社会的支持、信任和好感。我这么说，你懂吗？” 郭鹏飞摇头。 周不器笑着拍拍他的肩膀，“记住，大学生和大学生之间是有亲和力的，这份亲和力，无可阻挡！” 说完，就反身又走到了台阶高处，抬头挺胸吸气，大声喊道：“同学们，请排队站好，我们要统计人数。工商系的同学们，请帮忙维持纪律。” 郭鹏飞抬头看着周不器站在高处指点江山的样子，心头起伏。 迟疑了一下，他终于一咬牙，转身张罗起来：“排队！排队！都排队！这次，咱们要干次大的！” 看着郭鹏飞组织队伍的样子，周不器嘴角流露了满意的笑容。 这个人，很优秀！ 虽然他曾有摘桃子的想法，但能明是非、懂退让，为了一个共同的追求，甘心放下脸面。这是成大事者的必备素质。 有郭鹏飞的协调组织，同学们很快排成了五列。其中有很大一部分学生选择了退出，他们似乎从一开始就没打算加入，是来看热闹的。 经过报数，一共95人。 足够了！ “我先说下流程，一共三步。第一，咱们现在去营业厅领卡；第二，咱们去鸿博园食堂，我给大家开个会，教大家怎么销售；第三，上门推销。大家安静，现在，我们出发！” 周不器给郭鹏飞打了一个眼神，他就心领神会，告诉大家不要分散、不要散乱，要有组织、有秩序。 还真别说，二人第一次见面，一共也没说上几句话，默契度却极高。 在去电信营业厅的路上，周不器的手机响了，接通一听，竟然是伍雨。 她似乎刚起床，声音懒洋洋的，很有女人味，“今天是周末啊，你有安排吗？一起吃个饭？” “没空！” 周不器直接挂线。 心中很是奇怪，怎么莫名其妙就被一个高中学姐给缠上了？ 不过他心里不太爽。 老子在创业呢！ 传单都发出去了。 她也知道。 结果呢？作为高中校友，她竟不来帮忙，还在宿舍睡懒觉，想倒贴，一点诚意都没有怎么行？ 到了电信营业厅，店长赵悦红都吓坏了，还以为是砸场子的呢。 这么多人，也装不下啊。 好在周不器一挥手，说让大家在外面等着，叫上了郭鹏飞，进屋谈判。 “赵姐，我来了。”周不器笑吟吟的把自己的学生证递了过去。 赵悦红吓了一跳，“你才大一？” “不像？” 周不器反问一声，笑了笑，“赵姐，这次时间充足，咱画出个道来吧。这批发价是怎么算的？肯定是阶梯式吧？” 赵悦红心想，这大学生也太猛了吧？ 有点混不吝呢！ 不过，这不是贬义词。 在社会上，尤其是相对底层，混不吝往往更能吃得开。 “你要什么卡？” “201卡和IC卡，一半一半吧……” 话音未落，静静的站在一边的郭鹏飞就打断道：“IC卡要少，甚至不要也可以，主要是201卡。” 周不器看他一眼，点了点头，“那就全要201卡好了，先来5000张！”