第403章 美国之行的真正目的
小公司有一个好处，就是不像大公司那样，有一套复杂、繁冗的程序。 基本就是老板一拍脑瓜做出决定，底下人开始执行。 效率特别高。 扎克伯格只有22岁，他很看好社交游戏的前景，尤其对抢车位这款游戏颇为喜爱，这就一定会推动着双方的合作达成。 尤其周不器提出的对赌协议，对Facebook来说……堪称是包赚不赔的买卖。 第二天会谈，他们首先抛出了一个合作方案。 递进式对赌。 朋友网提供的社交游戏，PV量达到10亿，Facebook提供30万股的股票给朋友网；PV量达到20亿，提供60万的股票；PV量30亿，奖励90万股票；PV量40亿，奖励120万股票；PV量50亿，奖励150万的股票。 Facebook的B轮融资方案已经敲定了，总股本约3000万股左右。 30万股，就是1%的份额。 扎克伯格提出的方案，进可攻、退恪守。 首先是有封顶，最多支付150万股的股票，也就是5%的份额。其次，按照此前说好的，社交游戏所带来的的所有广告分红，都归Facebook所有。 美国这边的广告费可比国内高多了。 1000PV最少也要5美元，基本都在10-20美元之间。 就以10美元计算，10亿PV量，就是1000万美元的广告费！ 血赚啊！ 要知道，B轮的融资价，1%的股份只有550万美元。可是跟朋友网这个对赌协议，付出1%的股份时候，却可以收获1000万美元，何乐而不为？ 简直就是立于不败之地了。 社交游戏计划失败了，Facebook没有损失；社交游戏计算成功了，朋友网固然是得到了一些股份，可是Facebook单是现金方面就赚的更多，更不用说潜在的用户增长所带来的巨大的升值空间了。 当然，谈判嘛，不可能只有一家之言。 “30万股的股票？这个概念太模糊了，万一Facebook拆股了怎么办？” 周不器敏锐了抓住了关键点。 现在的Facebook股本才3000多万，等公司越来越大，肯定要不断的拆股，总股本池达到几十亿的规模。 扎克伯格面不改色，“按照拆分的股本比例，按比例增加。” 周不器接着问：“如果PV总量达到了60亿呢？” 扎克伯格道：“我们认为，需要设置一个上限，减少我们未来可能会存在的股权损失的风险。稀释5%的份额，是我们的最大承受能力了。” 周不器摇摇头，表示不满意，“这个方案，我看不到你们的合作诚意。” 艾米丽在旁边，也愤愤不平的说：“10亿PV，至少能产生上千万美元的广告费了。按照MySpace和谷歌签订的9亿美元的广告大单，这么大的游戏流量，对应的可能就是网站整体达到100亿PV规模的流量，整体不会低于1亿美元。这么高的广告费，Facebook只需要支付1%的股份吗？马克，你这样不行。” 扎克伯格可能也觉得自己的方案过分了，尬笑的像个孩子，“你们的方案呢？咱们相互妥协，平衡一下。” 周不器淡淡的道：“马克，我和你不一样，我是带着诚意过来的，我不想把过多的精力浪费在无聊的谈判上。我更关心的是我们协议达成后，接下来的业务交流和创意火花的碰撞。” 谈判桌的对面，一共有5个人，除了扎克伯格之外，两个是Facebook的早期投资人，另外两个是财务官和法务官。 他们一脸认真，耐心静听。 周不器给宝妹妹递了一个眼神，然后，她就把提前准备好的文件，一一分发给了对面。 扎克伯格一看，顿时傻眼！ 这个方案……不是不好，而是太好了！ 甚至从某些方面来说，比己方提出的那个方案，更加有利于Facebook的长远利益。 首先，初始的条件降低了，由10亿PV降低为了5亿PV。 也就是说，朋友网所提供的社交游戏，在Facebook上的总PV量达到5亿，就要提供1%的股份给朋友网。 接下来，就比较震惊了。 这份方案提出的是指数级的增长方式。 从那以后，每次获得1%的股份，PV量都要翻倍增长，1%是5亿、2%是10亿、3%是20亿、4%是40亿、5%是80亿…… 前几档，有所降低。 可是从第五档开始，就开始有质的飞跃了。 Facebook自己提供的方案里，只有达到50亿的PV量，就可以拿到5%的股份。而朋友网的方案中，却要达到80亿PV量的规模！ 80亿PV量，这是什么概念？ 就像艾米丽所说的，Facebook的全部流量中，能有10%转化为社交游戏的流量，就已经不错了。 社交游戏80亿的PV量，就代表着Facebook至少要有着800亿的流量！ 这简直是天方夜谭。 要知道，全球流量最高的网站是谷歌，根据最新公开的数据，年流量也就是750亿左右，单日2亿PV。 像MySpace，年PV量也就是100亿左右。 亚马逊这种电商网站，也就是30亿左右。 对未来的预估，要通过数学模型来统计、分析、预测和计算。 这几个美国人有点懵逼。 华夏人的数学，是不是不太好啊？ 曾经有一个故事，说是古印度的舍罕王，打算奖赏国际象棋的发明人——西萨·班·达依尔。 国王问他想要什么，他对国王说：“陛下，请您在这张棋盘的第1个小格里，赏给我1粒麦子，在第2个小格里给2粒，第3小格给4粒，以后每一小格都比前一小格加一倍。请您把这样摆满棋盘上所有的64格的麦粒，都赏给您的仆人吧！” 国王觉得这要求太容易满足了，就命令给他这些麦粒。 当人们把一袋一袋的麦子搬来开始计数时，国王才发现，就是把全印度甚至全世界的麦粒全拿来，也满足不了他的要求。 这就是数学。 这种指数级级的递增模式，到了后期，增量之大是不可想象的。 扎克伯格等人难掩吃惊，对视了一眼。 然后又交头接耳小声议论了几句。 很快就得出了统一的结论，大概就是觉得朋友网的朋友们，有点自暴自弃，只把目标锁定在3%以下的配额上了。 4%的要求，跟己方的要求相同，5%的配额……几乎就是不可完成的任务。 扎克伯格轻咽了口唾沫，任何争辩的心思都没了，他感觉对方的诚意实在是太足了，都有点不好意思了，试探着问：“这个方案……是没有上限吗？” “需要吗？” 周不器似笑非笑。 扎克伯格道：“如果没有上限，就需要有一个时间期限。指数级的增长方式虽然很大，可几十年的累积下来，也是一个很惊人的数字。” “你觉得几年合适？” “3年。” “少了点。” “那就5年？怎么样？” 扎克伯格试探着询问，感觉在对等的谈判中，他一下就丧失了主动权。 因为对方提出的这份方案太好了，他想不出任何拒绝的理由。为了把这份方案推进下去，他愿意做出一些限度之内的让步。 周不器干脆利落，大手一挥，“好！5年就5年！把时间条款加进去。今天是2006年3月14日，2011年3月14日，合同自动终止。” 扎克伯格等人都被这人的魄力给震慑住了。 嗯，这人应该不是傻。 那就真是大气磅礴、雷厉风行了，颇有枭雄之资啊！ “不过……”周不器拉了一个长音，深深看了对面一眼。 扎克伯格会意，连忙道：“没关系，有什么要求就直说。我们已经感受到了你们的合作诚意，我们也愿意表达出自己的友好一面。” 周不器道：“开放平台是一个大趋势，去年，我们和微软展开合作，使用了MSN的API，让MSN用户可以直接登录朋友网。要想把朋友网做得更好，就需要更加开放，让更多的开发者参与进来。” API，就是进程接口。 举个例子，张三制作了一款聊天软件“约会”，可是他一没资金推广，二没流量来源，产品做出来之后根本没法面向玩家。 最后只能白辛苦一场。 可是，如果朋友网开了一个API接口，张三就可以跟通过这个接口，跟朋友网对接了。 然后，朋友网的用户就直接在平台里找到“约会”这款产品，寻找同道中人去打炮了。 这是互利互惠的事。 张三利用朋友网的资源，推广了自己的产品，有了用户和广告分红；朋友网利用张三的产品，增加了网站黏性，获得了更多的收益。 现实中最经典的案例，就是安卓打败了塞班，掀翻了诺基亚的手机霸主地位。 依靠的就是开源，把全世界的手机、芯片厂商和科学家们聚在一起，一起做起来的一个平台。安卓是属于谷歌的，却不是谷歌做起来的，而是依靠着全世界的业内精英。 朋友网要想不重蹈前世人人网、开心网的覆辙，甚至打破企鹅的垄断地位，单是借着前世的眼光“移花接木”肯定是不行的。 这是标与本的区别，是联想和华为的区别。 玩骚操只能一时逞强，核心技术才是长久之计。 一定要拥有更好更强大的技术作为支撑。 设计几个API接口，这个不难。 比如微点笔记、微点输入法、微点杀毒等产品，都可以通过朋友网的账号进行登录，这就是调用了朋友网的API。 可这都是内部产品。 外部网站，也就是京东、豆瓣、优酷这种深度的战略合作伙伴，才能调用朋友网的API，直接用朋友网的账号密码进行登录。 要想更开放，就得把平台做大。 至少也要做出一个全中国最大的开放式平台。 这对技术要求很高。 放眼国内，哪怕是百度也很难做到。百度的框计算平台，要等五六年之后才能推出来呢。 这是周不器来美的最大目的。 占Facebook的股份？ 赚钱？ 这些都是次要的。 最重要的是能够和Facebook这个美国科技巨头展开深度的战略合作，然后学习、借鉴、获取到对方的一些世界级技术。 比如开放平台！ Facebook在2007年推出的开放平台，很快就打败微软、谷歌、亚马逊等巨头，成为了世界第一大开放平台。 朋友网的属性和国际大环境，注定了只能在国内发展。而Facebook注定了也很难进入国内市场。 Facebook做世界第一，朋友网做国内第一，也挺好。 扎克伯格对这个领域早有关注，眉梢挑了一下，颇有些惊讶：“做一个开放平台？你还有这想法？” “微软可以做，谷歌可以做，亚马逊、雅虎都可以做，为什么我们不可以做？” “好吧，你要做的是中心化开放平台，还是分布式开放平台？” “啊？” 周不器愣了一下。 什么啊？ 没听懂。 开放平台，也有分布式的？不是说这是世界最前沿的技术吗？