第617章 做不好，你辞职！
会议室里很安静。 贺阳和许亮杰两个大佬不太对付，这在高层内不算什么秘密。有人的地方就有江湖，这很正常。 可眼下的情况，多少让人左右为难。 电商不在紫微星的核心体系内，可电商是流量变现的重要方式。和淘宝的合作，就成了重要环节。 最符合朋友网利益的方式，当然就是成为淘宝客，抽取佣金。 如果短时间内没能快速的和淘宝达成协议，一旦朋友网的开放平台上线，那就很麻烦了。假如淘宝是以入驻朋友网开放平台的方式展开双方的合作，朋友网就拿不到佣金了。 类比之下，就比如苹果的app商店。 用户使用iPhone在手机淘宝中消费，如果是花100元购买了淘宝会员，苹果就可以拿到30%的抽成了。如果是花费100元购物，苹果则一分钱也拿不到，不能抽成。 又比如微信小程序。 电商平台在微信小程序里卖东西，微信也不能抽成。可如果是广告收入，微信则抽成70%，如果是游戏收益，则抽成40%-60%。 这一类的开放平台，很难一刀切的对电商交易进行抽成。 淘宝客则不同，背靠着阿里妈妈，有阿里在背后跟淘宝商家们运作，愿意支付一部分的佣金，来鼓励第三方帮忙卖货。 所以对紫微星来说，一定要选择淘宝客的方式合作，而不是开放平台。 合作方式又有分歧。 到底是自建电商网页，还是跳转到淘宝页面？ 前者耗时耗力，不仅淘宝要开API接口，朋友网这边也要搭建服务器，相当于自己做了一个电商网站。 可是时间来得及吗？ 正如贺阳所说，今年紫微星的头等大事是融资！ 所以6月份的时候，朋友网开放平台必须上线，这会是紫微星的重要成就，会给融资谈判增加筹码。 后者的缺点更明显，交易转化率只有39%，相比于自建网页，相当于少了61%的佣金。 最好的方式，当然是两手都要抓，两手都要硬。 周不器眯起眼睛，盯着许亮杰，“如果自建网页，需要多少时间？” 许亮杰道：“咱们自建网页，只需要做一些电商网站的前端功能，把商品展现给用户，后续的客服、交易、支付、物流等环节，都是通过API端口对接到淘宝，让淘宝去做。前端的环节没什么难度，一个月内就能搭建起来。” “这么简单？” “咱们这边很简单，麻烦的是淘宝。就算咱们派技术团队过去，帮他们建立API接口，可他们愿不愿意还是问题。即便愿意了，可谈判战线拉的太长，对我们也非常不利。” 周不器瞥他一眼，“这么说，关键问题是谈判了？” 许亮杰道：“对，谈判。只要能尽快地搞定淘宝，让他们同意给我们开通API接口，然后咱们快速行动……嗯，春节期间给技术小组开三倍或者五倍工资，让他们加班加点。我估计到了3月份，咱们的淘宝频道就可以正式上线开通了。” 贺阳摇了摇头，深深地不以为然，很严肃的说：“淘宝之所以选择朋友网合作，是因为朋友网能给他们带去流量。本质上来说，朋友网就是在帮淘宝打广告。可如果咱们自建网页，淘宝就失去了这部分流量。淘宝的目的是招揽回头客，而不是让客人只相信广告源。要是朋友网哪天不跟淘宝合作了，转而和当当或者拍拍合作，淘宝什么也得不到。因为朋友网的用户只属于朋友网，而没转化为淘宝的用户。” 许亮杰道：“你的担心是多余的，淘宝是国内第一电商品牌，他们需要的不是打广告所带去的流量，而是需要拓展网购的群体。这才是他们和朋友网合作的第一目的！” 周不器眼睛不由得一亮。 这个许亮杰，不愧是出身自易贝的全球副总裁，电商眼光果然独到！ 这一点，甚至他这个先知先觉的老板都没想到。 是啊，淘宝是什么？ 是国内响当当的电商平台，把硅谷巨头易贝都打败了。国内在网络上有过购物经历的网民们，基本都知道淘宝的存在，甚至绝大部分都在淘宝上下过单。 淘宝缺的不是流量，而是愿意网购的用户！ 这年头，大部分人对网购都抱有怀疑态度，在纠结着迟疑着不敢下单，生怕被骗。 现在的淘宝，就跟朋友网差不多，用户基数基本都到顶了。 所有的中高端网民，基本都是朋友网的用户；所有会网购的网民，基本都是淘宝的用户。 淘宝现在需要做的是把电商环境培养起来，有更多的网民参与到网购交易中来。只要这个人网购了，不管他在当当、京东还是校内网团购中下单，只要他有了网购的行为，他就一定能够成为淘宝的回头客。 因为只有淘宝才有着最丰富的货源，才有最低的价格。其他所有电商加在一起，商品丰富性都远不及淘宝。 这一刻，周不器才恍然大悟。 感觉自己差点被老马给忽悠了！ 马老板需要的根本不是朋友网给淘宝带来的流量，他需要的是用户对朋友网的信任！ 用户出于对朋友网的信任，就可以转化为对朋友网旗下购物频道的信任，从而成为网购大军中的一员。 这样一来，国内的电商环境就会越来越好，网购的人群就会越来越多，淘宝的生意就可以越来越红火。 马老板果然很有上位者思维。 打败了易贝，就马上把淘宝客作为阿里的头等战略来抓，来培育国内的电商市场。这不是给其他电商网站做嫁衣，而是在以行业老大的姿态开疆拓土。 马老板把国内电商的规则定下来，让所有的电商平台都围绕着淘宝来打转。到时候，拍拍就算有QQ带去的无可匹敌的流量，那有如何？ 国内电商的这块土地，都是淘宝耕耘出来的。拍拍在别人家的土地上耕作，能比得过地主家吗？ 有了许亮杰的指点，周不器理清了国内电商格局的这盘大棋。 论流量，朋友网远远不如QQ。 要是拼流量，淘宝根本不是拍拍的对手。甚至前世的时候，还没有朋友网，淘宝依旧把拍拍打的满地找牙。 为什么？ 因为淘宝才是国内电商的主人，有主人翁精神。 淘宝是快马弯刀，在前面开疆拓土，疯狂地占领新的领土；拍拍则是跟在淘宝屁股后面，想在淘宝打下的地盘中抢下来一块好生存。 高下立判，一目了然。 淘宝是更高维度的产品，高维打低维，自然是一打一个准。 等国内的电商领土都被淘宝占领了，网购进入常态化消费了，没有多余的领土去扩张了……淘宝就只能回过头来跟其他的电商平台抢身后的地盘，高维度光环就会褪去。 那个时候，才是其他电商平台叫板淘宝的阶段。 周不器借着先知先觉的经验，再有着许亮杰的点拨，终于理清了国内电商格局，长长的舒了口气。 愈发觉得马老板是个人物，眼界格局是真的高。 然后，他对这次跟淘宝的合作，就更有信心了。 “我决定了！采用老许的方案！” 周不器一拍桌子，做出了最终的决策。 贺阳脸色不太好看，默不作声。 王浩阳试探着说：“咱们的要求多少有些过，阿里那边不一定能答应。” 周不器一挥手，斩钉截铁的道：“不会，我了解老马，他一定会答应的。” “就算答应，可耽误了时间……” “不可能！” 周不器的回应很果断，在他看来，以马老板的魄力和志向，这点小事根本不是问题。只要符合他的理念和企业战略，再大的分歧、花再多的钱都可以搁置。 这一点，周老板和马老板倒有几分相似之处。 许亮杰很高兴，压贺阳一头太不容易了，笑着说：“这事怎么安排？” 周不器沉声道：“老贺，给你一个月时间，跟阿里谈判。按照老许刚才说的要求，让他们必须开通淘宝的API。一个月内拿不下这个案子，你递交辞职报告！” 会议室内，氛围陡然一冷。 大家都感觉出来了，贺阳和许亮杰两个大佬的斗争，引来了周大老板的不满。 贺阳脸色没什么变化，很平静的说：“好的，我接受。” 周不器又道：“老许，你现在就行动，自建电商频道，然后根据广告分发算法改写出一套网购推荐算法。等贺阳那边的合作达成了，你再安排人去帮淘宝开通API。我给你两个月的时间，3月1号，我要淘宝频道……不，这个频道叫淘宝优选。3月1号，淘宝优选在朋友网上线！做不到，你递交辞职报告！” 许亮杰深吸了一口气，咬了咬牙，“没问题！只要谈判达成，我这边保证完成任务！” 心中暗自叫苦。 这个春节，他是没法回家过年了，只能在公司里带人死磕。 “4月1号，向业内同行发布朋友网开放平台的消息，让他们有所准备。6月1号，开放平台正式上线！程秉皓，是你CTO，这个任务你来抓，做不好……” “做不好，我辞职！” “好！” 周不器冷哼一声，一拍桌子，起身就走。 办公室里，其他人都一动没动。 贺阳叹了口气，心中多少有些苦涩，气度还是很好的，轻声道：“老板的态度大家也都看见了，都回去努力，各部门都要配合好，别动别的心思。行了，今天的事大家回去都好好想想，有个反思，引以为戒，散会吧。老许，咱俩谈谈？” 许亮杰点了点头，“我去你办公室吧。”