第622章 当下和未来两把抓
当晚，周不器把石婧琳抱回了自己房里，疼爱了一番，又说起了浏览器的事。 石婧琳的态度很坚决，认为微点安全浏览器的主页就应该锁定为Hellogo导航，不允许修改。 “咱们的理由很充分啊，微点安全浏览器是为了保护用户的上网安全，可以拦截钓鱼网站和恶意网站，可以监控网页中的恶意代码、防止木马的自动下载，还有集成的恶意网址库，给用户们警醒……这么强大的功能，就只能跟咱们自有的导航页捆绑才能做到最好。” “可现在已经有800多万的安装量了……” “改呗！新产品刚上线，肯定问题多多，马上更新版本，就说发现原有的技术性问题，更换成别人家的导航页，会影响到浏览器的自有功能，所以为了用户着想，只能捆绑。如果用户有需求，可以使用轻量级的微点浏览器，那款可以随意的更换主页。” “嗯……” “还有一个更充分的理由！” “什么啊？” “微点安全浏览器为了安全性，会牺牲一部分的响应速度。如果搭配着咱们的Hellogo导航，咱们有一定的优化。如果换成别人家的导航，缺乏优化，速度会很慢。从用户体验上来看，也是自家产品更好。” 周不器点点头，“嗯，明天找几个人问问。” 他有点被说服了。 因为石婧琳的这个想法，真是特别的好。 这么干，肯定会很霸道。 可霸道不等于流氓。 360的产品是通过霸道的手段，不断的给用户推送各种各样的广告，严重的影响了用户体验，这才叫流氓。 比360更霸道的是苹果，经营策略说一不二，没有任何商量的余地。不过苹果在霸道的背后，是为了改善用户体验，让用户的使用更简单、轻松，美其名曰保护用户隐私、提升产品性能。 前者的霸道是在得罪用户，被大家怒称为流氓软件。 后者的霸道是在讨好用户，深得用户好评，大大的提升了苹果生态的黏性和生命力。 由此可见，起因不重要，结果才最重要。 前世的360，巅峰时期也曾傲视群雄，360安全浏览器的用户数接近4亿，市场份额高达69%。也就是说，10个人里面有7个人使用的都是360的浏览器。 有浏览器的推动，360搜索的份额也大增，市场份额达到了30%。 浏览器的份额是69%，搜索的份额是30%，由此可以看出来，360浏览器的导航转化率大约是43%。 只可惜，后来进入移动时代，360却没能找准赛道，被时代落下了。360的股价大跌，周红衣为了稳定股价，要疯狂的提高收入，饮鸩止渴的手段就出来了…… 360的产品开始疯狂的推荐广告，流氓手段变本加厉，各种恶心的玩法连低端用户都受不了了……然后，360就完蛋了。 浏览器的地位一落千丈。 谷歌浏览器顺势而来，迅速的抢占了市场，短短几年市场份额就达到了60%。 360搜索也随着浏览器的失势而完蛋，市场份额已经低到了5%左右。 后来，周红衣没办法了，只能在美退市，回国来割韭菜了。 整个流程，简直跟最近360杀毒PK微点杀毒的过程一模一样。 周红衣出了大昏招，砸了招牌、毁了口碑，彻底得罪了消费者。 不同的是，前世的360已经做起来了，家大业大，容错率比较高。这一世的360还处于创业阶段。做搜索，失败，做安全产品，又失败了。 再一再二不再三，基本就没戏了。 身边的美人已经睡着了，呼吸很均匀，周不器躺在床上，这一晚上却没怎么睡，在思考浏览器的问题。 短期内，微点安全浏览器可以大火，尤其在缺乏竞争对手的情况下，市场份额做到90%以上都不是问题。 在2007年的这个阶段，高端用户太少了，绝大部分都是中低端用户。 他们对电脑安全特别在意，宁愿牺牲一点效率，也要确保安全。 可再过些年，那就不一样了。 这波低端用户都会成长起来，变成中端、高端用户。随着计算机知识越来越多，胆子也就越来越大。再加上计算机病毒的衰落，安全方面的畏惧就没那么强烈了，更加追求的是高效率。 也就是在那个时候，简洁高效、响应迅速的谷歌浏览器就有了机会，迅速做大，占领了全国，乃至全世界的浏览器市场。 所以短期来看，微点安全浏览器可以牢牢的统治国民的电脑PC端，时间……大概在5-6年左右。 时间再长一些，微点安全浏览器就跟不上时代了。 轻量级的、高效的微点浏览器才是未来趋势的代表。 可微点浏览器能跟谷歌浏览器比吗？ 差得远呢！ 谷歌有自家内核，在浏览器的研发投入上高达上百亿美元，连微软都被打趴下了，放弃了自家内核，让IE浏览器都用上了谷歌内核。 因为谷歌的才是最好最快最高效的。 拼产品、拼技术，肯定拼不过。 但这里有一个很关键的问题，那就是浏览器本身并不能赚钱。 微点要赚钱，微点浏览器只是个载体，要搭配着自家的导航页和搜索服务，通过相匹配的广告来赚钱。 也就是说，微点安全浏览器和微点浏览器的市场份额到底有多少，这根本不重要。 重要的是，要让用户使用自家的导航页和搜索服务！ 周不器困意全无，很兴奋。 感觉捋清楚了浏览器、导航页和搜索引擎的关系。 谷歌浏览器，从来就不是竞争对手！ 微点浏览器也从来不是紫微星的核心产品，为了能让火箭升空，下面的助推器往往是要丢弃的。 就像石婧琳说的，习惯最重要！ 而习惯，是可以培养的。 最近这几年，微点安全浏览器可以统治这个市场，然后强力地给用户推荐Hellogo导航页和微点搜索。 让这些中低端用户们形成习惯。 等十年以后，他们成长起来了，变成高端用户了，放弃了微点系的浏览器，改成了更优秀的谷歌浏览器……也没关系。 因为习惯很难改变。 换上了谷歌浏览器，他们也会把Hellogo设为主页，也会继续使用微点搜索。 所以眼下微点系的浏览器，不应该着眼于未来，而应该放在当下。 以推动自家的导航主页和搜索服务为第一要务！ 未来，年轻人们一定会选择高大上的谷歌浏览器，微点系浏览器的下场不会比IE这种老古董好多少。 想通了这里面的一整套商业逻辑，周不器感觉浑身上下的每一个细胞都是跳动的。 心中大体有了想法。 左手是当下，右手是未来，要两把抓！ 石婧琳的建议，大有可为！ …… 第二天去公司，周不器把王小船叫过来，当即就把这事说了。 王小船一拍大腿，“我早就说过，就应该这么干！现在的浏览器市场，除了IE就是火狐。IE饱受诟病，大家都不喜欢用。火狐知名度太低了，只是一少部分高端用户的选择。微点安全浏览器有这么大的推广资源，有这么高的品牌信誉，完全不需要那么卑微，可以强势一些。” “技术方面没问题吧？” “小意思。” “多长时间能搞定？” “几行代码的事，中午就能推出新版本。” 周不器道：“那就这么办，上午的推广暂停，马上推出新的版本。做好声明，主要是三点，第一，安全性；第二，优化性；第三，现在市面上有太多导航网页，浏览器主页动不动就被篡改了，索性咱们就锁死。” 王小船笑道：“没问题，其实也不需要太大担心，目前的安装量是864万，转化率78%，也就是说只有190万用户选用了别的导航页，影响不大，在可控范围内。” 周不器很头疼的说：“下载安装的第一天，就能找到主页的修改功能，并进行更换，这部分用户的水平不低啊。” 王小船道：“正因为高端，就更不担心得罪了，他们下载微点安全浏览器，顶多是试用。一段时间后，还是会回到更快捷的微点浏览器中，使用的搜索服务，大概率也是谷歌。短期之内，咱们的产品很难对他们产生影响。” 周不器摆摆手，“你心里有数就行，这事小心点，别搞砸了。” “咚咚咚。” 有人在敲门。 进来后，是人力资源总监王海洋。按理说以他的级别，是不够资格直接向周老板汇报的。 “海洋？” “是贺老板让我过来找你的，他在杭城跟淘宝谈判，不方便处理。” “哦，”周不器点点头，“行啊，什么事？” 王海洋道：“有两个人昨天给我发邮件了，想加入紫微星，都是做技术的，级别都很高。” 周不器笑道：“好事啊！” 王海洋道：“他们是奇虎360的，一个是360安全卫士的技术总监，一个是奇虎社区的技术主管，都是元老。” “嗯？” 周不器有些吃惊，这种级别的人都要出来找工作了？按理说，他们手里都会有不少的期权。这时候离职，股票就都没了。 除非只有一种可能，那些股票不再有任何价值。 王小船从沙发上起身，笑着说：“看样子，微点杀毒要一统江湖，奇虎360是彻底完蛋了，恭喜！”