第1364章 抱团的未来商业
“大卫·格芬？” 周不器觉得这个名字挺耳熟。 孙正义道：“一个音乐行业的领袖，嗯……他创办了梦工厂，你不知道吗？” “哦，是他啊！” 周不器这才恍然，原来这个大卫·格芬就是跟卡森伯格、斯皮尔伯格一起创办了梦工厂的三巨头之一。 就跟梦工厂在电影业内的地位一样，大卫·格芬在音乐产业里，也是能单打独斗挑战索尼唱片、华纳唱片、环球唱片的存在。 唯一的遗憾，就是他的身家财富太少了，干不了更大的事。 周不器很惊讶，“他找你了？他对百代唱片也感兴趣？” 孙正义道：“不清楚，不过他似乎很看不上华纳唱片，说他们太吝啬，做不了大事。应该是过去有一些过节。” “你觉得他的判断是对的？” “不管是不是对的，也只能是对的。如果我们联手去邀约百代唱片，同样筹码的情况下，一定不会是华纳唱片的对手。” “静观其变？” “对，先观察一下情况。” “好吧。” 周不器对此也没有什么太好的办法，百代唱片的价格太贵了，单独吃下太费劲，风险也大，还是得绑上一个大财团一起行动。 先看看华纳唱片是怎么操作的，再去分析其中的细节。如果华纳唱片收购了百代唱片，那也只能接受。 现在这个情况，主动权不在手中。 但愿大卫·格芬的判断是准确的。 前世，孙正义在2013年顺利地完成了对美国电信商sprint的收购，然后就开启了娱乐产业帝国的构想，找来了大卫·格芬当顾问，分别报价85亿美元报价环球唱片、34亿美元报价梦工厂动画，都以失败告终。 时机选错了。 太晚了。 那个时间段，娱乐产业风靡全球，是全世界增长速率最高的产业之一，连互联网企业都疯狂进场搞娱乐了。 这种情况下，这种大品牌的娱乐公司都是香饽饽，收购难度非常大。 这一世就不同了。 在周不器的带领下，孙正义提早对娱乐产业有了调研，有了深入的分析和未来商业方向的判断。 而且，现在的百代唱片还没有被索尼唱片和环球唱片瓜分呢。 再加上经济形势这么糟糕，进场难度大大降低。 不过，周不器对大卫·格芬这个人比较警惕。 靠！ 盯上软银这块肥肉的人可真不少呢！ 大卫·格芬的影响力很大，要是跟他合作拿下了百代唱片……那么话语权属于谁？软银肯定不要话语权，他们只是财务投资，只为了财务的增值和产业间的协作。那么百代唱片的话语权到底是属于婕妤传媒，还是乐坛大佬大卫·格芬？ 周不器建议道：“百代唱片的事，我认为还是要尽快出手。紫微星的欧洲区负责人已经定下来了，是前雅虎全球副总裁保罗·科纳。接下来就是选址了，很可能还是伦敦。” 不出意外，就是伦敦了。 这里是英语系，跟美国往来密切，可以跟硅谷总部无障碍沟通。不过，英国也不是唯一的选择，德国也不错。 欧盟才是欧洲的中心，而德国是欧盟的核心。在德国工作，也可以全英语办公。 紫微星此前在伦敦建立了伦敦分公司，这个分公司面向的只是英国地区。欧洲总部面向的是整个欧洲，会提供大量的就业岗位和税收，英国当局一定会竭尽所能地把欧洲总部留在伦敦，这就有了谈判的空间。 孙正义问：“你在英国的产业布局，都有什么？” 周不器道：“曼联，投资的一家奢侈品电商平台farfetch，紫微星体育数字媒体公司……嗯，就是做互联网足球产业的这家子公司。还有游戏产业，畅游和九城都会参与。对了，最近我还有意收购一家特效公司。” “特效公司？”孙正义很惊喜，“紫微星要正式进场做游戏了？” 周不器笑着说：“暂时还没有，特效公司主业务还是要承接影视作品，你知道我在好莱坞也有业务上的合作嘛，我还是漫威的股东呢。还有一个副业，就是要做广告，这是主要目的。” “广告……” 孙正义微微皱眉，为广告做特效，好像不需要什么技术含量。 周不器道：“我想做的是超级碗级别的广告，达不到那个标准，至少也不能太差。传统的广告太容易引起用户的排斥了，一定要制作出精美的有吸引力的广告。” “投放到哪里呢？” “曼联。” “啊？” “投放在老特拉福德的球场大屏幕和球场广告牌上。在比赛的过程中，可以提供更精美的广告。” 这不是周不器的思路，而是来自聪慧睿智的宝妹妹。 因为过去几年格雷泽家族的抠门，导致老特拉福德球场的基础设施很寒酸。很多英超球队的球场都有大屏幕，足有一个篮球场那么大，用来显示比分。可曼联的球场却没有，只有几个显示文字的小屏幕。 这个赛季结束后，曼联的基础设施一定要升级。 主要就是球场广告牌和大屏幕。 薛宝珊则提供了一个非常有创意的想法，球场大屏幕，为什么不可以出售冠名权呢？就像她制作的《好声音》那样。 《好声音》的录制现场也有一个大屏幕，这是有冠名权的。比如在介绍某个选秀歌手的时候，上面就会有“缘味奶茶”的商标，然后才是歌手的头像和个人信息。 这就有了广告收入。 传统的球场大荧幕，比赛过程中就是显示比分的，比如曼联2：1热刺。没有多余的信息。这么好的资源，竟然不合理利用，真是太浪费了！ 很多球队连球场的名字都冠名出去了，比如拜仁的安联球场、曼城的伊蒂哈德球场，冠名一个球场大屏幕为什么不行？ 美国的超级碗，除了比赛、中场秀之外，还有一大看点，就是广告。商家们会拍摄最精美、最科幻的广告播放出来，是那种让人都不忍错过的广告。这种广告不仅不会让观众排斥，甚至还会陷入其中，跟看电影似的不想放过细节。 为什么不去学习？ 在球场商业化的利用中，真是有太多的角度了。 就比如在鲁尼进球的时候，可不可以现场大屏幕和球场周边的led广告牌同时进行火焰跳动，如同红色的海浪在翻滚，让广告牌跟球员一起激情庆祝。 在庆祝的过程中，出现一些喜力啤酒、可口可乐，或者雪佛兰汽车、helo的赞助商影子。制作出精美的广告特效，把广告跟足球深度融入。 而不是像过去那样，球场的广告牌是广告牌，绿茵场是绿茵场，双方完全是切割的。场边广告跟足球比赛格格不入，只会让人反感。这种情况下，商家怎么愿意来打广告？ 种下梧桐树，才能引来金凤凰。 从下赛季开始，老特拉福德的球场广告系统要全面升级，要全部更新为led屏，由固态广告变为动态广告。并且增加1-2个赛况广告调度员，根据场上的变化，随时更换能够跟比赛相契合的广告。 比如对方进攻了，很危险。 球场边的广告牌就可以快速地闪动起来，制造紧张感：“杜蕾斯提醒你，要射门了！小心！” 比如本方进球了，很高兴。 球场边的广告牌就可以播放激情燃烧的画面：“百威啤酒跟你一起庆祝进球。” 甚至任意球，角球，一次精彩的过人，一次漂亮的反击……都可以设计出一些专门的定向的广告。 把无聊的广告变为球场中很有趣味的一个看点！ 把场内广告变成在老特拉福德看球的一个独享标志，就像超级碗的广告那样充满了吸引力。 这样一来，广告的关注度就会大大提高，广告商们就会踊跃地来报名了。 孙正义也是个球迷，听了这个想法，马上就心动了。 软银集团旗下的投资基金，叫愿景基金。 愿景，就是意味着他的投资理念是“愿景”似的，是为了某一个“愿景”、某一个“理想”而投资。这样的投资哲学，让他取得了巨大的成功。 巴菲特的年化收益是25%左右，世界上有一大批的优秀私募经理，都能做到平均年化收益超过20%，国内的私募大佬也都是这个标准。 孙正义很夸张，投资几十年，平均年化收益高达44%，所以投资人都追捧着给他送钱。 周不器描述的这个画面，显然就是足球领域的一个美好愿景了。这一下就让孙正义激动起来，看见了跟他合作去改变世界的可能。 孙正义很兴奋，“足球未来可以和音乐结合起来？” 周不器道：“体育是为了健康，可职业体育为了是娱乐。体育和娱乐一定可以深度的结合。不仅是音乐，还有影视方面的合作。百代唱片的总部在伦敦，可以更方便地产生多产业的跨平台的协作。未来的商业模式，一定是跨域、连通、合作、共赢。商业版图抱团属性越强，生命力就越强，竞争力就越强。” “百代唱片……”孙正义深吸了一口气，“好的，我会尽快行动。”