第1572章 成交
第二天，一行人去了特拉维夫，找到了primesense公司。 这只是一家小公司。 创立于2005年，去年的利润只有53万美元。可是技术水平很高，因为过去这些年3d技术的应用场景比较少，最主要的行业就是3d游戏，所以primesense主要给3d游戏提供服务。 微软的家庭游戏机xbox中就有很多3d游戏，就组织了一个团队去研究相关的体感控制和3d捕捉系统，搞了一年多，最终的选择是依旧跟primesense合作。 可见其在这个领域的强大之处。 周不器是不懂技术了，但也含含糊糊地能理解一些。primesense之所以厉害，是因为他们的这套系统面向的是标准的现成cmos图像传感器。 也就是说，兼容性很强。 越是标准化的产品，成本就越低。微软自主开发的系统，就是因为兼容性不够好，必须为自家系统良性定做一套硬件才能完美运行，这就大大地增加了成本，市场竞争力就降低了。 微软的xbox为什么能后来居上的超过索尼的ps3？ 很大的一个原因就是价格低。 索尼的产品，兼容性实在太差。就算索尼现在正在做跟苹果类似的“系统 平台 硬件 软件”的产品策略，可索尼的系统不具有普遍性，硬件适配性太差，就很难取得成功。 不像苹果的产品，所有的元器件几乎都是从全世界采购而来，系统对硬件的兼容性很好。然后，苹果在某几个关键元器件上搞搞特殊，就可以保持自身的独立性和封闭性了。 互联网时代的硬件产品，跟十几二十年前已经不一样了。 当年的产品，核心就是硬件。 谁的硬件质量好，谁就厉害。 大家的软件水平都差不多，拉不开档次。 现在不同了，是软件为主，硬件为辅。全世界所有的爆款产品，都不是靠着硬件的优势而吸引用户，而是软件层面、系统层面、产品整合层面的友好。 很多爆款产品，在硬件领域没有一丁点的硬核科技，都是全世界买材料，然后组装起来的。之所以成为爆款，就是产品整合做得好，系统的兼容性做得好，能够把所有的硬件产品都激发出最强性能，能够让每一个元器件都发挥出最大价值。 有些公司的产品因为系统做得差，导致产品中的各个组件很多连50%的性能都发挥不出来，这怎么办？ 行业的说法，就是技术不够，堆料来凑。 系统差导致元器件只能发挥50%的性能，导致被同行的竞品碾压，这也好办，把元器件的配置提升一倍就好了。 别人是2g赫兹处理，我这是4g赫兹处理，打五折之后，刚好也是2g，都差不多！ 然后，在宣传的时候还可以忽悠一波用户，说我们自家的产品多么多么讲良心，同行都是用低配去收割韭菜，只有我家的产品用料最足，最有诚意。 primesense公司使用的散斑结构光技术，使用的是标准的现成的cmos图像传感器，使用各种算法从场景中读取编码光斑，以三角测量和提取3d数据。再通过系统对场景进行三维分析，让设备与用户进行交互。 这个过程中，硬件材料是通用的，系统才是独家的。 对日后的aster紫苑手机的人脸识别应用来说，就是其他手机厂商完全可以去购买一模一样的结构光组件，可他们就是做不出类似的效果。 primesense从2005年就开始进场做这行了，当时的3d技术理念尚处于萌芽阶段，他们就已经很勇敢地下场了。这么多年的技术沉淀以及为3d游戏做服务的经验积累，即便是微软也无法短时间内超过。 在跟primesense谈判的过程中，周不器表现得很积极，主要提出了三个观点。 一，3d游戏的市场太小了。除了微软和索尼竞争的这种层级，绝大多数的3d游戏都不需要太高精尖的技术。没有多少游戏厂商愿意花高价来购买primesense的技术服务。 二，《阿凡达》火爆全世界，电影行业迎来了3d时代。只有好莱坞巨头能够玩得起投资超过1亿美元、2亿美元的3d商业大片，这里边的竞争，都是微软和索尼这种级别的竞争。《阿凡达》采用的双目3d技术很好，可好莱坞大片想要脱颖而出，一定会有很多项目愿意寻找更好更高端的3d技术。 三，3d热已经到来了，可想而知，未来几年，一定会兴起许许多多的从事相关行业的技术公司。primesense现在是行业的佼佼者，可这毕竟只是一家以色列的公司。如果不思进取困守一地，必然会被竞争对手超过。 把公司卖给紫微星环球，就可以把这些问题全部解决。 沈向阳在统筹“紫微星系”所有公司的技术开发，手上掌握着庞大的科研资源，就可以帮助primesense在英美中日韩都建立起primesense的办事处，保持住自身在技术上的优势和市场竞争力。 真正打动他们的是环球影业的《侏罗纪公园》续集计划。 跟画大饼相比，这才是实实在在的兴奋之处！ 《阿凡达》的惊艳效果，让全世界为之疯狂。primesense的人却很不服气，因为他们有着更好的3d呈现技术。 现在，施展抱负和证明自己的机会终于来了！ 这是《侏罗纪公园》！ 这可比为那些粗制滥造的游戏提供技术服务有意义多了，以《侏罗纪公园》的全球影响力，必将轰动全世界！ 周不器就很无奈。 对这些年轻的科学家们来说，对好莱坞可真是充满了美好的憧憬。这些人看向乔治·卢卡斯和盖尔·加朵的眼神，明显会更亲切、更狂热。 不过细想之下，周不器也能理解这种感受。 当年，他又何尝不是如此？ 就觉得好莱坞的女明星真是吹弹可破，馋得能流口水，要是有机会了……不说一夜七次郎，至少也要昏天暗地地享受个三天三夜。 等他地位一点点地提高了，甚至成了好莱坞巨擘级的大人物，又经手过了几个好莱坞女明星切身感受过了，这种感觉就平淡了，也就那么回事。 一行人在以色列停留了三天。 收购primesense的提议很容易就达成了。 双方根本就不是一个量级的，他们几乎连反抗的底气都没有。不过，他们也知道3d时代即将来临，以primesense的技术实力，未来几年很有可能会大放异彩。 现在把公司都卖掉，会吃亏很大。 一番讨价还价，他们表示愿意以6000万美元的价格出售80%的份额。保留20%的份额，等将来公司的价值大涨，他们再高价卖给紫微星环球。 周不器批准了这个方案。 接下来，就是卢卡斯影业了。 回去的飞机上，没有了盖尔·加朵，周不器就把乔治·卢卡斯邀请到了自己的飞机上，打算这一行十几个小时，争取把这件事搞定！ 卢卡斯影业如果想在电影科技的推动中发挥出更重要的作用，最好的方法就是跟紫微星环球合并，跟紫微星环球旗下的primesense展开深度的战略性的业务往来。 工业光魔的双目技术实现简单、成本更低，可以适用于好莱坞大片中一般性的3d镜头拍摄。如果是一些特别重要的场景或者道具，比如《侏罗纪公园》里的恐龙，《狮子王》里的狮子，就可以用更好的技术来呈现出更惊艳的视觉效果。 乔治·卢卡斯当然知道他说的都是对的，却吱吱呜呜不肯表态。 周不器淡淡地道：“乔治，我没有查过卢卡斯影业的账。我认为不需要查得太清楚。这次来以色列，我们双方都有了一定的了解。公司就跟人一样，我相信卢卡斯影业完全值得32亿美元。” “这个……” 乔治卢卡斯有些犹豫，似乎对这个报价不满足。 周不器叹了口气，“乔治，现在的全球化科技潮流你也看出来了，所有有实力的科技公司，都需要全球化布局。工业光魔在声效和视效领域领先全球，这我们都明白。可是，美国的人力成本太高了，而不是所有的影片都需要高精尖的特效技术。就跟我对primesense的人说过的一样，工业光魔也要走出去，拥抱全世界的科技人才，尤其是亚洲。” 乔治·卢卡斯道：“卢卡斯影业已经在新加坡筹备着分公司。” “新加坡？”周不器摇摇头，“在新加坡做一些商贸生意还行，那里能做什么科技研发？当务之急，工业光魔应该进入韩日和港台市场。把一些低端的特效制作外包过去，本土只做高精尖的特效镜头。” 卢卡斯影业只是一家独立电影公司，去新加坡开分公司都很困难，更别说去韩日港台开分公司了。 想把这件事办成，还真得依靠紫微星的力量。 随着时代的发展，特效行业的门槛越来越低。不像当年，稍微复杂一点的镜头，好莱坞大片们都得去找工业光魔。 现在英国、法国、德国、新西兰的特效产业发展得蒸蒸日上，抢走了大量的市场。08年卢卡斯影业推出的《夺宝奇兵4》，很多特效就是找英国的特效公司做的。 连卢卡斯影业都用不起自家的工业光魔特效团队了，一些不那么复杂的特效镜头要找二三线的工作室去制作以便节约成本。 这的确是工业光魔当前遇到的很严峻的发展困境。 亚洲的特效成本比欧洲还低，如果工业光魔能在亚洲把这个产业做起来，那的确可以对欧洲的那些二三线特效公司造成致命的杀伤。 而这一切，都需要紫微星的帮忙。 周不器见他有所触动，就笑着说：“乔治，卢卡斯影业是你孩子，我能理解你的心情。可现在这个孩子已经长大成人了，已经不听你的话了，你也该放手让他去寻找自己的人生了。你不是对何凤山的故事很感兴趣吗？以后，你可以和环球影业展开更多的合作，制作一些你喜欢的电影。除了星战故事，你总还有其他很多有趣的科幻构思吧？咱们一起努力，说不定还能再给全世界创造出一个新的科幻世界。” 乔治·卢卡斯深吸了一口气，“32亿美元，不够！” “你想要多少？” “35亿美元。” “乔治……” “我坚持。” 乔治·卢卡斯也是没办法，周大老板虽然年轻，但他身份太高，以至于很难说出什么重话或者有什么粗鲁的表现。 以周不器现在的成就和威望，他的面子就足够帮他赚大钱了。除了一些极特殊的时候，大多数时候他连谈判连技巧都不需要，亲自出面，把面子给足就够了。 果然，乔治·卢卡斯不太甘心，还有些不舍，却也答应了。 周不器深深地看了对方一下，微微一笑，“那就这么说好了，35亿美元，成交！”