第1894章 鸠占鹊巢
这个思路，跟周不器不谋而合。 畅游的ipo融资了这么多钱，招股书上已经明确写了，主要目的就是布局全球的游戏市场，布局手游市场。 最快速地完成布局的办法，就是挥舞着钞票去买买买！ 恰好，韩日的游戏行业很发达。 不仅发达，还穷得叮当响。 过去这些年，韩国的游戏行业在蓬勃发展，基本上一半是靠着国内市场在供养。都是国内的游戏公司去代理了韩国游戏，在国内市场赚了钱之后，再分成给韩国公司。 以至于后来国内的很多公司就忍无可忍了，纷纷地不再采用版权租赁的代理模式了，而是上了流氓手段直接照样抄袭。 就像任羽辛所说，这样做的好处是省钱，缺点也很明显，就是彻底堵死了出海之路，只能靠着本土保护在本土市场自娱自乐了，没法去海外市场收割外国玩家的钱包。 如果畅游资金充足，而且作风泼辣、决策果断，其实可以采用更好的运作方式，跟ea、暴雪这些大公司学习，直接收购！ 就像《穿越火线》一样。 这款游戏一开始在韩国并不成功，可是这种类似《反恐精英》的团队射击游戏一向是游戏市场中的热门分类，只要游戏好，就一定能火起来。 这个时候，如果魄力再大一点，就直接把这款游戏的母公司收购过来。 《穿越火线》在韩国这么烂，直接收购公司，价格也不会太高。 可这里就有着风险。 一旦把《穿越火线》引入到国内，并进行适度的改版之后，还是没做起来，那就要承担很大的投资损失了。 所以企鹅更高的决策层选择了保守的策略。 并没有“高价”买断，而是采用了更低的价格拿到《穿越火线》的版权，采取了分成制。等任羽辛带着团队把这款游戏改造之后，推向市场，马上引来了玩家的狂欢，成为了爆款游戏。 采用保守策略的企鹅公司当然在这款游戏中赚了大钱，但回过头来再看，肯定是赚少了。如果当初直接买断，就不用分成了，赚的钱会更多。 这也能够理解。 企鹅公司毕竟不是一家真正意义上的游戏公司，就像微软、索尼、维旺迪等巨头一样，游戏业务只是这家巨头公司中的一部分。 游戏业务的总裁权力受限，没法真正地按照自己的思路去布局游戏业务。像这种大手笔的收购案，都需要由最高层的决策通过才行。而最高层那些人都不是游戏业务出身，难免会出现信心不足、判断不准的情况。 这也是畅游挖人会这么顺利的原因。 找唐·马特里克，他兴高采烈；挖任羽辛，他也几乎没有任何犹豫。 因为畅游跟微软、索尼、企鹅、紫微星国际这些科技巨头不同，畅游是一家真正意义上的游戏公司。 畅游的最高决策层是游戏人，而不是其他的什么通过社交业务、门户网业务、安全业务升上去的游戏外行。 这样一来，新上任的ceo就可以按照自己的思路来布局游戏产业了。 周不器也是游戏外行。 但他有一个最大的优势，那就是先知先觉。 所以在做决策的时候，他不必采用那些保守的策略，很多时候都是采用最激进、最冒险的策略来开发市场。 风险越大，收益也越大，紫微星过去这些年发展这么快，跟周大老板选择的激进冒险路线并屡屡取得成功有关。 周不器道：“接下来，是移动互联网时代，畅游的业务重心要放在手游的开发上。” 任羽辛显然对游戏改编更有信心，他毕竟就是沿着这条路走出来的，并取得了巨大的成功，“手游的开发，很多时候也是来自对电脑游戏的改编。” 周不器笑傲：“对，改编……其实做产品的思维都是一致的，不管是做电影、做软件，还是做盲盒、做游戏，很重要的一个思路，就是要利用好人性中的舒适圈。我一般把这种情况称为思维的惯性，我在环球影业开会，我告诉他们电影也要这么拍。” 这个观点，真是太符合任羽辛的胃口了，就非常高兴，“没错，这就像是一条成功的捷径。就像拍电影，剧本太多了，可能有几万个项目，要怎么选？这类的产品风险性太大，失败了就血本无归。想要确保成功率，当然是利用这种……嗯，惯性思维。” 周不器道：“对，就像前面是地雷阵要闯过去，风险太大。有人在前面闯成功了，顺着他的路跑过去，成功的概率会更高。把改编成游戏，要怎么选？当然是选择那些在的地雷阵中一路冲杀闯过去的优秀作品，这类的已经闯出了一条成功的路线，游戏的改编只需要顺着这条路走，成功概率就会大大增加。” “这还是不太一样的……”任羽辛就有些小尴尬，“最好还是在市场中寻找一款成功的游戏……哪怕是一款不那么成功，却有着很多亮眼元素的游戏进行改版，比如《穿越火线》，这样的成功率会更高。” 在这方面，张朝洋比较有话语权，笑着说：“对，把改编成游戏，这就不叫翻版了，这叫原创自研了，因为和游戏完全不是一个概念。畅游的《天龙八部》就是纯自研……当然，也有一定的惯性作用，毕竟《天龙八部》是一部很经典的武侠，还翻拍过那么多的电影电视剧，已经占领了用户心智。” 任羽辛道：“对，任何一款产品的成功，其实都是占领用户心智的过程。如果某一款游戏已经占领用户心智了，我们只需要推出一款类似的产品，控好流量、做好营销，逐步推进对用户心智固有印象的鸠占鹊巢就行。” 这也算是把看家法宝给亮出来了。 诚意满满。 周不器点了点头，“不过，抄袭的事以后尽量别干……模仿可以，但最好不要有太明显的侵权。畅游是大公司，目标太大。” 任羽辛道：“对，所以要盯上韩国和日本的几家游戏公司，如果资金充足，要多进行几笔收购。” “日本的光荣公司就挺好……”周不器想起了什么，“三国是咱们国家的文化啊，可是最好的三国类游戏，竟然都是日本的游戏公司出品的，这实在不像话。可以直接买过来。” “三国类游戏？”任羽辛微微皱眉，试着提醒道，“这类的游戏如果是做成《三国志》那种单机版，国内市场不可能卖出正版。如果是网游，这个市场没什么机会。” 周不器道：“所以说畅游接下来要发展手游市场。电脑端网游的门槛比较高，对很多玩家来说，入坑需要很大的决心。手游就不太一样了，只要智能手机能够普及开，玩家就可以随时随地地进行掌上游戏，哪怕是白领、公务员，也可以利用碎片时间来玩游戏。” “嗯……”任羽辛点了点头，“手游面向的用户群范围，要比电脑游戏更大。即便是再忙的人，也会有碎片时间。” 周不器道：“没错，碎片时间的利用，就是pc互联网和移动互联网时代最主要的产品思路的区别！在电脑端上网，要坐下来完成一种长时间的行为。智能手机上网，可能就是几分钟、几秒钟。手游的游戏设计，一定要跟智能手机的使用习惯相匹配。像《魔兽世界》那样，下一个副本要1个小时，这在手游里几乎是不可能的，一定要大大地缩短时间才行。” “嗯。” 任羽辛沉思不语。 张朝洋大咧咧地说道：“其实没那么复杂，手游的逻辑，就是把手机当成掌上游戏机呗！这跟电脑游戏肯定不一样啊。想做手游，可以多研究一下索尼、任天堂的掌上游戏机，关注一些热门游戏的设计方案。” 任羽辛笑笑，“是这个意思。” (本章完) /74/74378/31849959.html